二手房交易佣金到底应该怎么收？

房地产中介最大的头子突然去世，引发互联网对整个二手房中介行业的声讨。

我发表了《悼左晖，继续“难而正确的事”！》，表达了自己对左晖的仰望和钦佩。

鲜明对比的是，对左晖的钦佩更多的是房地产极其相关行业，而对左晖的谩骂更多的是房地产的外行。

对左晖的谩骂，让左晖承担了中介行业的所有痛点，确切的说，这种骂声更多的是对左晖极其领导的链家和贝壳的一种期待。

做“难而正确的的事”，难就是看不懂不理解带来的谩骂，正确就是认可和期待。

悼念左晖

中介，天然就是一个在骂声中成长的行业，牛人就是把一个被骂的行业做成了骂人的人离不开的平台。

从中介做成平台，那些被骂的人就成为了首富！淘宝、微信、美团、滴滴们把中介做成了平台，于是创始人就成为了行业的首富。

包括左晖把看不起的中介行业做成了贝壳平台，在成为房地产首富仅仅一个星期，可惜输给了病魔。

一边大骂中介，一边离不开中介，这就是中介的神奇。一边骂着链家，一边又把房子交给链家，这就是链家的荣耀。

链家的3%的佣金，跟美团的10%，滴滴的20%抽佣相比，虽然佣金比例最低，但是挨的骂声最多。

那么，佣金比例最少的链家为什么会挨的骂最多呐？

当然，这点从交易金额很大可以勉强解释，因为动辄数百万的房产交易每单的佣金就要几万几十万。但是开发商卖房也是几百万的交易额，为什么挨的骂就少呐。

原因其实在佣金的收入模式上，其他行业都是采取的暗收的模式，而链家为首的房地产中介采取的明收的模式。

暗收，就是把佣金放在了交易金额里面，让交易双方中的某一方并不知情，或者认为免佣金，而支付佣金的一方恰恰又是着急的一方更愿意支付佣金。比如新房销售，比如滴滴打车，比如美团模式，都是采取的暗收的模式，交钱的一方感觉是免佣金。

明收，就是交易双方要按照交易额另外支付一笔佣金。双方都知道佣金的存在，在交易前都认可佣金，但是交易完成后认为佣金是额外支出就会大骂佣金的存在，甚至出现跳单的情况。

二手房中介，恰恰采取的就是明收佣金的模式，于是，也就是天然存在被交易双方谩骂的可能。

明收佣金，原因就是不吃差价。

暗收佣金，是因为存在差价。

链家之所以采取明收佣金，就是不吃差价的承诺。

而不吃差价的模式，放在链家刚开始喊出这个承诺的时候，也是下了很大的决心，打破了当时的行业规矩，也就造成因为明收佣金带来后来的跳单和挨骂的不断出现。

这种明收佣金的模式，就是链家坚持“做难而正确的事”的一个方面。

后来证明，那些低佣金的公司都倒闭了，比如喊出1%中介费的公司最终来的快去的也快，反而是佣金最高的链家越活越大成为独角兽。

那么，你认为中介行业的佣金应该是明收还是暗收呐？