1串阳光玫瑰168元，4个油桃138元，这样的道路还能走得通吗？

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前天，飞飞在群里发出预售广告。

广告文案写得很好，从“丰满的颗粒+蜜桃的曲线”的外形，到“翡翠的内涵+伊人的幽香”的内涵，无不彰显着她对自己产品的骄傲。

但文案起码有两个地方让我陷入思考。

第一个是产品名。文案中的产品名叫“夏音·玛斯卡特”，“阳光玫瑰”的音译名。

这个名字我前几年在文献中看过，早已淡忘，第一眼还以为是什么新品种，仔细翻看她的视频照片后才确定是“阳光玫瑰”。

我在群里问飞飞：这是要弄个高大上的名字嚯嚯大家。

飞飞带着18岁女孩的娇气应道：人家本来就叫“夏音·玛斯卡特”。

种苹果的波波也问：“夏音·玛斯卡特”是什么？

飞飞回道：都是不查资料的主。

言下之意，如果以为是新品种而购买的顾客拿到手发现是“阳光玫瑰”时，你还不能责问，否则会被飞飞怼你没文化。

你若不服，她会理直气壮地翻出某某文献，瞧瞧，是你不查资料吧！

顾客理所当然地就“怂”了，最多也就心里暗暗骂娘。

波波又问：那晴王又是什么品种？

我笑道：艺名，还有小名、网名、花名呢。

波波不解道：搞这么复杂，直接说‘阳光玫瑰’多简单啊！

这不没有差异性了吗？！我笑答。如果换个语调，那就是挖各种坑给消费者。

波波又问：能传点技术资料吗？他对葡萄没兴趣，但对广告文案上写的“作物健康理疗技术”很感兴趣。

于是我又笑波波，很傻很天真的模样。

第二个是价格。两种规格：尊享级，168元/串，1.5斤，顺丰包邮；甄享级，288元/串，3斤。

好贵！这是我第一个反应。

去年她的“妮娜女王”卖198元/串我没有这种感觉，因为那是新品，尝鲜价贵点无可厚非。

但在今年这种形势下，已经快撑不住的云南“阳光玫瑰”还敢叫价168元/串，这让我觉得不可思议。

简农说得露骨：我现在看群里，起码一半的人提着镰刀。

意思是说：要来割韭菜。

我发了一句感慨：是不是要立个规矩，禁止在群里卖水果？

对外割韭菜是大家的能耐，对内割韭菜不符合我对花果飘香“家”的定位——杀熟。

有人强烈支持，有人强烈反对。没有结果。

枚青说：看样子你是个慈悲之人。

善哉，善哉，我不是商人。

朵朵在做留言积赞送瓜活动。

谭宗明给她的瓜做了一场测评，评分很高，是他做过的几样水果中评分最高的产品。

我刚去过她家基地，尝了瓜。我不喜欢网纹瓜的齁甜，对西瓜倒是酷爱。

但她的西瓜却没有给我留下出类拔萃的感觉，相反，我甚至觉得还不如前几天在街上买的瓜。

但是她卖的价格却比商超的价格贵了一倍。

泛泛说：我现在发现，我们对水果的期望和消费者完全不同。他还列举了他的合伙人尝了朵朵的瓜之后直呼好吃，复购了。

朵朵接道：我的瓜复购率80%。

不仅如此，6月初我约了一些人去了一趟凤凰佳园。也不知道什么原因，曾经被我奉为极品的“紫金红1号”油桃今年口感平平，我大失所望，心底里只给了及格分。

我问谭宗明，你给多少分？他说85分。我默然。

简农说：外观95分，内在70分，综合82.5分。

他对颜大华非常崇拜。他现在管理的油桃就完全参照颜大华的管理思路，而且成熟期更早。

我告诉他，有人曾向我说起，他今年的油桃并不好吃。

简农应道：无所谓，我的才10元一斤。他脸皮厚，也知道自己的差距。

颜大华说：我今年提价了，8个油桃卖158元，4个油桃卖138元。今年的口感确实不如去年，可销售比去年好，那十几亩油桃基本订完了。

简农羡慕嫉妒地说：神奇！我想你的客户群应该是有钱人居多。

泛泛说：看来我今年还得再发展些有钱人。

颜大华说：关键是定位，我自己买都感觉贵，但贵送出去有面子，越贵越好卖。

正打算做促销活动的枚青感叹道：看样子卖水果要胆大，敢要价。

我愈加困惑。

如果只看群里，一片繁荣昌盛的模样；但是一看市场，却是一副江河日下的场景。

我一时看不清这种反差的成因，或品牌的效应，或营销的能力，或迷之自信的勇气……

这是一个水果江湖的乱世，群雄争霸，群妖乱舞，但一切表相的背后总逃不离市场的本质：供求关系。

沉思良久，我在群里发了一段公告：

今年是非常之年，请诸位静下心来，减产增质，多跑销路，少喧哗，多干事，以过硬的质量度过难关。

天下水果，唯质不破。

2020年6月16日