刘蒋巍：模式转换，寻求对策

——有感于“被资本劫持”的教育行业

为应对生育率下降问题，缩小社会差距，《双减政策》出台了。

《双减政策》出台，不允许学科类补习班集资上市（包括借壳/境外上市）。现有学科类补习班注册为非营利组织。节假日/休息日/寒暑假不给上课，平时上课的课时不得超过30分钟，课程间隔不少于10分钟，晚上不晚于21点。不给夸大宣传或虚假营销......

这一系列措施，使得补习班经营成本加重。同时，也有学生家长拍手叫好。真可谓“几家欢喜，几家愁”。

看来，教育培训行业的模式转换势在必行了。

国内教育培训机构的宣传方式大都为“地推、转介绍、续费续班”等。未来也许不允许去做诸如“宣传地推低价课引流课”、“大面积去发单去造势”、“去做轰动式引流宣传”了。这就倒逼培训机构教师，遵循教育规律，熟悉学生心理，让学生、家长们成为你的粉丝。让他们主动来找你上课。你的课比学校老师上得精彩，你的服务做得比学校老师暖心，生源就来了。同时，教师要学会打造个人IP，遵循教育规律，熟悉学生心理，同时拥有高超的教学技巧。

策略1 拿捏好“知”、“情”、“意”

对于初中生，教师们需要拿捏好“知”、“情”、“意”。"知"是教授学生掌握最基本的知识点，教会学生解题技巧；"情"则是指培养学生学习兴趣和好的学习习惯；"意"指的是培养学生学习的意志力。对学习成绩中下等的学生进行追踪管理，并依托测评系统，推算该生未来三年的学习状态，等等。

策略2 打好情感牌，用温情感动学生

在营销方面打好情感牌，用温情来感动学生。在考试前，为同学们准备学习用具、当季的必备生活等用品。譬如：冬天准备热饮、学习用具、毛毯、暖宝宝等用品。夏天准备防暑降温必备的用品。

策略3 打造出色的教师团队

打造出色的教师团队，给予这些教师尽可能最大的自主发展空间。培养教师，让他们具备课程设计能力、内容研发能力、课件制作能力、教学技巧、授课能力、视频课程演绎能力以及对教学完美追求的执着和热情。

有人说，这样打造。教师被培养出来了，会不会自己出去“单干”？未来，学科类机构注册不再批准了。教师自己出去单干，也难成规模。我们不妨在薪酬上，给予合理的分配。教师们，也会留下来。

策略4 做公立校的素质拓展与补充

进入公立学校的办法。从素质教育中非文化课的角度切入，以学校延时的课后服务为突破口。为公立学校提供非文化课的素质类课程内容。

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