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以下正文:
很多朋友买保险前,都会对比不同保险公司的产品,看得多了,就不禁会疑惑:
“保障责任看着差不多,保额也相同的产品,为什么价格相差那么大呢?”
特别是一些互联网线上保险,对比起我们熟知的几个大品牌,价格甚至能便宜一半左右!
而这时候,可能保险销售人员的说法就会涌上心头:
“我们的保险价格是高一点,但贵有贵的道理,越贵的产品理赔更容易。”
“一分钱一分货”、“贵有贵的道理”,是我们在生活中体会到的经验,所以有不少朋友在买保险时也愿意购买更贵一点的产品。
认为贵的产品将来理赔一定更容易些,而便宜的产品理赔条件会更苛刻。
但其实,保险产品真的越贵理赔就越容易吗?
保险产品的价格到底由什么决定呢?
首先我们来了解一下,保险的保费是怎么决定的:
虽然我们看到的保费只是一串数字,但事实上保费绝对不是保险公司一拍脑袋随便定下的,而是通过精密周全的计算得到的。
一般保费主要由下面两个部分构成:
(1)纯保费:由保障成本和储蓄保费组成
(2)附加保费:由承保成本、经营成本、预留利润三方面组成
虽然上面的构成分析只是一些粗略的项目,但我们也可以从中看出大公司的产品比小公司贵的原因:
大公司最大的特点之一就是分支机构多、服务网点多、销售人员多。
这样庞大的团队,就必然需要更高的运营成本,给代理人的高额佣金,各地网点的场地建设费用,最终都会从保费中抽取。
再一个,大公司之所以为人们熟知,是因为品牌的知名度高。
而知名度其实跟宣传脱不了干系,每年各大品牌的广告宣传也是一笔不菲的费用。而这笔钱,自然也从较高的保费中来。
当然,产品价格的影响因素也不仅仅是上面这些,还包括产品的预定利率、产品定位等等原因,下面我们就一起来看看。
我们以重疾险为例,看看现有的重疾险产品与价格的关系:
(1)保得越久,投保年龄越大,价格越贵
一般来说,重疾险选择的保障时间越长,每年所要交的保费就越多。
而随着年龄越大,罹患重疾的概率就越高,所以投保年龄越大,保险公司收费也就越贵。
这里奶爸拿一款热门重疾险——达尔文5号荣耀版做了一个保费测算,
给大家看一下不同保障期限、不同投保年龄所要交的保费有什么不同:
我们可以看到,其他条件相同的情况下,保终身比保至70岁的保费更贵;
纵向来看,投保年龄越大,保费价格也相应更高。
这里需要注意的是,投保年龄越大相应的缴费期限也有所限制,像达尔文5号荣耀版,40岁投保可选择的最长缴费期就仅为20年了。
(2)保障内容越多,价格越高
这也是保险市场的一般规律,跟众多的普通商品一样,保险的保障内容更多、更全面,价格就会更高。
重疾险产品的基本保障责任大同小异,这里奶爸用最浅显易懂的差别——赔付次数进行一个对比:
可以看到,重疾多次赔付的阿波罗1号保费价格比重疾单次赔付的超级玛丽4号更高。
而除了赔付次数外,赔付比例等保障责任的不同也会影响保险产品的保费价格。
例如很多重疾险产品都会将身故保障作为可选责任,那么在其他条件相同的情况下,是否包含了身故保障就会影响产品的保费价格。
这里我们可以来看看达尔文5号焕新版的保费测算:
显然,多了一项身故保障,保费价格也会相应上涨。
不过,像一些互联网线上保险产品,通过节约人力财力成本,渠道让利等方式,在保障责任相差不大的情况下,也会使得产品的价格相对优惠一些。
也存在有些产品本身的定位更高端,从而出现产品本身成本不高,价格却更贵的情况。
看了奶爸上面的分析,相信大家都了解保险价格的影响因素是非常多元的。
但保险是否能理赔和价格没有任何关系!贵的保险不一定理赔更好!
保险的理赔是以条款为准的:只有条款约定可以赔的才能赔,否则再贵的保险也不会赔。
有些朋友担心保险理赔难,所以选择更贵的保险产品,来求一个“安心”。
可实际上,影响理赔的不是价格,而是以下几个因素:
(1)是否在保障范围内
报案的事故如果不在保险合同约定的范围中,那么保险公司肯定不会进行赔付的。
(2)投保前是否如实健康告知
投保前的健康告知是保险公司的重要考察因素,如果没有如实告知,会影响后续的理赔。
(3)是否属于免责范围
保险合同一般会有免责条款,属于免责范围内的事故保险公司也是不予赔付的。
所以,只要我们投保前了解清楚保险产品的保障内容,如实做好健康告知,保险公司该赔的都是会赔的。
保险产品的价格受到多方因素影响,但理赔的难易程度跟价格没有直接关系。
我们如果担心理赔问题,应该做的不是购买价格更贵的保险,
而是应该在投保前充分了解保障内容,做好健康告知,找到自己需要的、适合的保险产品。
页面更新:2024-05-08
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