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导读荐语

即使是那些可以凭才华吸引任何人的专业演讲者，也难以确保有稳定的演讲邀约。许多有伟大演讲能力的人并不知道去哪里寻找演出。当他们遇到档期排满的公共演讲家时，会迫不及待地询问：“你是怎么办到的？”展示专家兼专业演讲家肯·利佐特，为忙碌的专业演讲家们提供了获取演出邀约的技巧，并给出了有深度的信息。他给出了海量的建议以帮助演讲家们推销自己。

要点速记

• 大量经过检验的策略可以帮助专业演讲者获得更多的演讲机会。
• 这些方法包括通过网络、转介、演讲安置专家、网络和社交媒体宣传、活动策划师和提案。
• 找到最适合你特性的宣传工具，比如视频。
• 想要成为你所在领域的现象级演说家，就试着在专业领域多发表文章或撰写书籍。
• 定期与目标人群讨论你的专业话题。
• 建立一个“演讲主题表”，其中包含五到十个你熟稔的主题。
• 建立一个“演讲者表”和“演讲者信息表”以组织你的相关信息。
• 演讲机构和演讲经理人更喜欢有经验的演讲者。
• 在后续的演讲活动中试着成为“突破性的演讲者”，这和被确定为主讲者有同样的价值。
• 如果机构或者活动策划者在最后几分钟需要你，那么就请准备一份令人印象深刻的演讲。

读书笔记

如何寻找观众及稳固的演出机会

演讲者可能希冀有一个神奇的寻找邀约的公式，但事实上，唯一神奇的只有那些被时间检验过的策略与计策，让我们看看这些（策略）对你赢得新的演出机会有何帮助。

在开始之前，请考虑一下其他演讲者增加自己邀约的方式。例如，《演讲攻略手册》（The Presentation Playbook）的作者安迪·萨克斯（Andy Saks），用视频的形式展现了他专门为特殊群体所作的公开演讲。相较之下，茹比·纽厄尔-莱格内（Ruby Newell-Legner），一位被广泛认可的专业演说家，全国演讲者协会（National Speakers Association）的主席，从不使用视频宣传自己。“视频对我没用”，她解释道。你必须测试不同的方法，找到一种最适合自己的。

“如果你想成为一名吃香的演说家，那么将自己定位为本专业领域的领导者是必不可少的。”

有一项针对公共演说家的调查，以了解他们为赢得更多邀约使用了哪些策略与方法。按照报告中的有效性来排列，顺序如下：“转介和网络、出版、雇佣演讲者营销代表、网络身份、直接联系活动策划者、社交媒体和‘正式的提案’”。撰写书籍或在主要期刊上发表文章常常能创造更多演讲机会，但“媒体采访、打广告”和“意外访问（冷电）”则很难奏效。

你的“演讲主题表”

在开始安排下一场演讲之前，请根据你的专业领域创建主题表。将它们限制在5到10个之间。对于其中任何一个，都要有一个引人注目的标题和500字以内的简介。列表中的任何一个标题都要遵循以下格式：如何（空白）因此你可以（空白）。”以此设置假设的问题以及建议的解决方案。这将有助于引起那些希望发言者可以提供有价值信息，以帮助他们团队成员改善职业生涯的活动策划者的关注。

“演说很像完成一本书：一些人真的很想去做，但是他们从没有想象过，至少没有尝试过，同时，另外的人则早已对此表示厌倦。”

保持主题的明确性。举个例子：“销售成功的秘诀”就太含糊不清了。相反，试着使用诸如“克服拖延：如何让你的前景蒸蒸日上”这类主题。一旦你创建好了自己的主题列表，就开始拟定出色的标题，并写好各自的简介，然后考虑你的“目标观众列表”——一份适合你主题的理想顾客目录。找出那些群体会对你的主题感兴趣。

你的“演讲者表”

接下来，准备你的演讲者表或“单张”（one-sheet，一种用以向策划者或其它需要预约公共演讲的人展示自我的专业工具）。在单一页面中，列出你作为一名演讲者的所有信息，包括联系方式、照片、简要的自我传记、目标观众、你的演讲主题列表、指向你个人职业网站的链接，以及活动策划者或其它人对你的推荐文本，永远不要使用匿名形式的推荐文本。如果你已经写了一本或好几本书，将封面照片附上。数字技术使你能快速地定制你的演讲者表，以吸引特定的活动策划者。

“如果你没有提醒你的联系人你是谁、你在做什么、你能提供怎样的价值，以及他们如何与你接触，那么你已错失良机。”

由于已发表的文章和书籍是信誉和专业性的体现，因此要在你的网站中展示它们。宣传你所有的演讲活动。你网站的“演讲部分”应包括你的演讲主题列表，你的目标观众，你演讲风姿的展示视频，后续演讲的时间表以及公开演讲的高光时刻合集。如果你准备了视频，务必确保前30秒是引人入胜的。这是让活动策划者死心塌地邀请你去演讲的最佳机会。

准备一个精炼的“演讲者介绍”，用以帮助他们向观众介绍你。这还可以保证向观众介绍你的方式是你喜欢的。打印这份介绍，在演讲前把它交给对应的工作人员。

当你进行演讲时，将展示你工作的宣传单或其它材料放到房间后方的桌子上。其他材料包括用来销售或抽奖的书籍副本，以及宣传你和你专业领域的CD和DVD。

“请确定你的名片能将你宣传为一个演说家。试着用某种方式来压榨它的价值，如果必要，就重新设计整张卡片，以促进演说事业的发展。”

演讲者机构

这些代理机构可以为你安排未来的演讲活动，但他们一般不会为只有少量演讲经验的新手工作。这些组织青睐每年平均能演讲100次的老练演讲家。专业演讲家通常要给他们25%到40%的抽成，即使有这样的补偿，这些专业机构通常也不愿意指导新人演说者，或发掘新人演说者的才能。

一位相关机构的专业代理人士表示：“我们一般用电话或电邮询问活动策划者，我们名单上是否有他们需要的知名演说家。”“通常他们听到了那些知名演说家的高昂费用后，就会询问是否有便宜点的演说家可用。”然后各机构就会给他们一些默默无闻的，但是对他们而言最为合适的演说者人选。

“虽然会议的主讲人能在一小时内强制吸引所有人的注意，但它只是晚餐中的一杯红酒，分组会议才构成了会议晚餐中的牛肉和土豆。”

如果你是一位新的、不知名的演说者，就时刻准备着。准备好在短时间内作出一份令人倾倒的演讲，以便日后获得更多演说机会。

“演讲者信息表”

你必须定期将即将到来的演讲活动填写进提案表格。为节省时间、避免麻烦，请在为自己建立的内部信息表中保留表单所需的全部信息。这应该是一个基本的word文档，包含你平常提交的、分类好的信息。至于那些线上提案，就将文本复制粘贴到对应表格。

表的内容还应包括你的个人历史和联系方式。记得提及所有代表你的演讲者机构。在你的家庭电话或你的手机号码中选一个最容易联系到你的，将它列入表单。如果你有出版的书籍，请列出标题、出版社、出版日期，以及指向亚马逊对应页面的链接。

“任何一次演讲邀约都是一次超越之前所有演说的契机”

列举出每年的演讲次数和平均观众人数。列出你适合发表演讲的活动类型，比如：研讨会、公司会议、组织或团队务虚会、网络研讨会、商务会议，以及“非营利与公益”事务。列出你对主题演讲、座谈会、研讨班、培训课程（半天）、培训课程（全天），以及网络研讨会的定价。另外，记得加入你准备好的演讲主题表。

列举你符合的演讲者类别，比如有激励力、有技术、幽默的、会教学，或“擅长协调”。详细说明你的“个人演说目标”。如果你可以参加电话会议，就标注出来。记得提及你所用的笔记本类型——PC或者Mac

列举出你所有可以解决的专业和行业问题，以及你听众的相关专业水平。例如：“首席执行官、人力资源、业务部门经理、首席信息官、非营利组织董事、学术、分级、档案”等等。提供来自“活动策划者和观众/出席者的推荐”信息，列举其中五个推荐人的联系方式。

“演讲生活不适合缩头乌龟。”

告诉大家你的演讲是如何令成人学习者受益。其中应包括五个学习目标，可以考虑的措辞方式如下：“在本次会议结束后，参与者应该能 ….”，选用你偏爱的开场白。

获得邀约

要成为一名成功的公共演讲家，并确保未来的演讲邀约，请注意以下提示：

• 拥抱所有演讲的机会。除了主题演讲或新闻植入以外，你还应该留意分组会议上的演讲，这种展示机会比主题演讲对事业的裨益更大。在较小的人群之间讲话有助于建立和听众之间的关系，从而帮助你在未来和他们建立业务关系。
• “写一本书”——专业演说家如果拥有作者身份，就能获得更多的邀约。如果你没有出版过书，很多活动策划者都不会考虑你。你的书应与你的公开演讲涵盖同样的领域。大多数出版社会向每年有50次到100次演讲的演讲者抛出橄榄枝，签订出版合同。当然，你可能更愿意自己出版图书，因为这样能赚取80%的销售额。而传统出版社只会向签约作者支付15%到20%的图书销售额。
• 利用好你的电子邮件列表——如果你不使用它，业务联系人和潜在客户的电子邮件列表就无法帮到你。定期向你的联系人发送简短信息。每周批量发送一次，或者设置月目标。这是提醒联系人你随时可以进行演讲的最佳方式。每周发送一次邮件是不错的选择，可以将你的联系人变为粉丝团或粉丝。
• 要组织有序——使用合适的跟踪或管理软件列出你全部的演讲档期、重要联系方式、场地等等。软件的选项包括Exce, Google Docs, ACT, Infusionsoft 和Saesforce.当外出演讲时，请反复检查你带上了想带的一切。携带适配器以便你的笔记本连接投影仪。你可能不需要它，但还是带上以防万一。
• 提案——利用你的信息表来完成并提交更多提案。联系那些合适团体的活动策划者，向他们毛遂自荐，参加今后的演说。
• 创立自己的演讲活动——成为某个被知名组织赞助项目的赞助者。这一组织会发展并推广这一项目，而你需要为它付出一部分金钱。作为回报，你可能会获得高关注度的演讲机会，甚至可能包括项目主题演讲。
• 赠品——并非所有公开演讲活动都需要走在未来之前。在没有报酬的情况下，出于练习和提高的目的而进行演讲是值得的。它能让你在观众面前尝试并试验新鲜事物。已故的喜剧界超级巨星罗宾·威廉姆斯（Robin Wiliams）经常在自己没有完全捋清楚的情况下在现场尝试新素材。
• 利用好身边的人——不要成为独狼。考虑聘请一位演说安置经理。许多公开演讲届的名人都有经理，包括苏恩坎·贝兹（Suakanne Bates），《像CEO一样演讲》的作者。这里推荐一个演讲者管理服务，正是作者所用的——马可曼演讲者管理（Markman Speaker Management），它能代替你工作。
• 要出名——如果你能成名，演讲事业也会更容易成功。做这五件事来获得名誉：

1. 出版书目。
2. 尽可能在公开场所演讲。
3. 进行研究，以学习他人的新想法，并将这些融入到自己的演出中。
4. 通过“博客、推特、领英、脸书、Instagram”等途径在互联网上展示自己。
5. 争取获得传统媒体的采访机会。

• 协商——不要害怕为自己发声。如果你想要专业演讲者级别的演讲费，那就去主动要求。如果活动策划者没有立刻接受你开的价，也不要马上投降。你可以说：“如果你们可以用其它方式来弥补，我就给一个折扣，调低自己的价码。”这些方式可以包括：“给酒店客房升级、头等舱机票和向你提供你所有观众的名字。”
• 发表出色的演讲——你的演讲越好，人们请你演讲的机会就越多。“激励、激发、鼓动、促动”你的观众。“成为他们的专家”，这是《改变心智的演讲》（Presentations That Change Minds）的作者乔许·高登（Josh Gordon）给出的建议。向观众传递他们可以用到的“可操作信息”。如果演讲结束后有激烈的讨论，那么你就可以确定你发表了一次绝妙的演讲。
• 利用好所有有利条件——将电子邮件的通讯登记表放到房间后面的写字夹板上。要求与会者在上面写下他们的姓名和电子邮件地址，来接受日后的新消息。在演讲的宣传材料中加入你所著书目的宣传单。演讲结束后，去请求热心的与会者在你的网站上给你褒奖，并向他们提供演讲幻灯片和你联系信息的下载途径。
• “演讲者的优势”——哪些因素能区分演说机会众多、忙碌得不可开交的专业演说家和坐在场边无所事事的专业演讲者？答案在于个人是否愿意尝试新方法来赢取新业务。永远不要气馁或放弃。给予所有宣传手段以公平的一瞥，多多利用它们，很快站在台上的，就会是你。

作者简介

肯·利佐特（Ken Lizotte），是艾默生咨询集团（Emerson Consulting Group）的“首席信息师”（chief imaginative officer (CIO)），同时也是《专家的优势》（The Expert’s Edge）等六本书的作者。作为一名公共演讲家，他与各路董事合作，致力于媒体宣传、图书推广、演讲邀约管理以及社交媒体运动。