欢迎来到月月说书，我是月月，分享书中故事，解读大众人生。今天， 我将为你继续说说《爆款文案写作指南:故事营销24堂核心课程》这本书下半部分。

昨天我们学习了写文案就是故事营销，故事营销的第一步是写故事，知道了从故事情境、发展情节、发动情感三方面写故事的框架。

只有框架的文案故事，好似一个木乃伊，可以看看却未必能引起人入胜。

今天我们学习怎么给文案故事添加饱满的肌肉丰富的灵魂，让故事变成一个好故事。

好故事就是能令受众触动情绪、感同身受、有所体悟、容易记忆的故事。

作者在书中写了“故事优化七字魔法：具情简意机金签”，其中一魔法还教给我们不写故事的故事营销方法。

有了3情+7魔法新手小白也能轻松写出好故事，今天我们一起来看看7魔法吧！

第一个魔法 具

具=具体，只有足够具体的故事才能让观众身临其境，更能有画面感，更能有深刻的心里感受。怎么做到具体呢，“去形容词”是不二法门。

形容词是故事的天敌，无论你采用的形容词有多么夸张也只是听起来是那样，而且越夸张越让人觉得不真实不可信，越难以身临其境。教你两招去形容词：

1.第一招把形容词改成具体的动作

无法具体化的动作改成想象出的动作，只有能形成画面感的才能打动读者。

原：他真的好帅啊。他超级帅。他简直帅得无敌了！……

改：他那长得帅走到哪，都能吸引周围人的注意力。

动作能够触动人的想象力，对白能牵动人的情绪。

2.第二招把形容词改为人物对白

不同的说话方式给人感觉不一样，注意对白的语气与真实的语境相符。

比如，写朋友让你生气，你怎么写？

显然对白比形容词给人的感觉更生动。要想让动作和对白符合情境，平时多积累素材才能更好的解读人物心态，呈现冲突。

使用第一人称也能更好的从主角角度，体现人物的心态给读者有更好的带入感。

第二个魔法 情

情=情感，主打的情感走向不仅决定了我们应该收集什么样的素材，也决定了将会打动什么样的人群。要把情感写的打动人心分两步走：

1.掐准情感主线

我们的情感大致可以分为两类：①自我情感：孤独感、成就感、牺牲感、自我价值感②人际关系情感：亲情、爱情、友情、师徒情、伙伴情、宠物情。

对于自我情感，只有观众看了有类似“我曾经历过”的感受才能引起观众共鸣；

对于人际关系情感，故事的切入对象以父母、亲人、朋友、同事、客户为主，呈现出来的悔恨感、逞强感、别离感都是催泪点。

如：自我情感素材思考方向

如：人际关系情感素材思考方向

按照情感类型找相应的素材事半功倍，在素材中有情感投射更能提升故事层次，升华故事美感。

2.情感投射

情感投射，即让商品成为情感的象征。

先铺垫：轻描淡写的带入放到具体的情感事件中

再过渡：当该物再次出现的时候双方都懂其中的情谊

在呈现：用商品替代情感的表达，好的暗示能让读者看出潜在的人物心态和处境。

比如：

手机和鱼的反复出现，形成对比的同时也表达了爸爸对女儿对老婆浓浓的爱。

在具体写主角形象时，也可以借用物品具体化，表露一些情感细节。

比如：放学了爸爸来接我，爸爸开保时捷和开他送货的发财车来，体现的人物形象情感是不一样的。

保时捷和送货车有没有让你对人物形象职业等做了一个比较精准的刻画？

人物的性格、行为动机、经历等等都是对等的。

人物的经历决定了性格和素材，动机决定了行为和行动，只有对应的故事情节才会合情合理。

在故事中用象征物总是比直接表白更有感染力，就像恋人跟你说我喜欢你和给你一场浪漫约会，你对浪漫约会的期待总是高几分。

留白不说透，能给读者提供更多的想象空间，使故事情感更富张力的升华。

第三个魔法 简

简=简单，好故事应该是通俗易懂，人人都能脱口即出。将难懂的东西简单化，可以从三个方向入手：

1.比喻法

很多专业术语、专有名词只有从事那个行业的人会觉得它是生活化的，旁人听了会丈二和尚摸不着头脑。

比如

如果我告诉你，这款iPod是口袋里的1000首歌,这样即形象你也知道它能干什么和自己有什么关系了。

用生活中熟悉的事物指代，可以使表达对象更生动形象，让专有变为大众。

2.情景化

除了用比喻，还可以将术语融入生活情景中。

比如：

100万个简直难以想象，跟我的生活有什么关系？但是常温下两小时就是跟贴近生活的，会引起我的重视。

尽量用简单的词汇才不会让人觉得晦涩难读，生活化的场景受众范围也能有效扩大。

3.做减法

我们在写文案的时候容易困入其中，感觉每个情节都很好，辛辛苦苦码出来的字一个也不能少。

但是有的字虽然写出来的情节是很好的，却不符合我们该故事的调性，这样的情节不仅不能加分，对我们写文的目的也没有帮助甚至帮倒忙。

比如：

图中情节三虽然很吸引人，但是对我们的主题没用任何用处，反而弱化了我对品牌印象的关注

勇敢的拿掉舍不得又多余的情节，可以让读者注意力更集中，才能更好的突出我们的重点。

第四个魔法 意

意=意外，出人意料又在情理之中的事情或者现象总是能吸引人更多的关注。意外就藏在转弯和惊喜里

1.误导+转弯=意外

故事前期跟结果反着走，误导观众进入错误判断，运用转弯以后产生的落差，制造意外感。

上个月看了毛姆写的《人性的枷锁》，开头部分

误导：让读者认为收养菲利普的伯父是个大坏蛋，因为他总是不顾菲利普的感受。

转弯：伯父其实只是不会用菲利普喜欢的方式表达爱。

误会是误导+转弯的集合，当事人曾经误会别人或者被别人误会都是很好的素材。

2.熟悉+意外=惊喜

除了误会+转弯，运用人们熟悉的人、事、物与鲜为人知的事迹搭桥，制造熟悉中的意外能让读者情绪跌宕起伏。

还是可以以毛姆写的《人性的枷锁》举例：文中塑造的菲利普小时丧父九岁丧母天生跛足，被送到教会学校后同学取笑老师歧视，唯独新来的校长特别懂他，他的命运开始出现转机。

当读到新校长对菲利普的态度时，这个转折点在作者前面铺垫的熟悉场景中独树一帜，带给我的惊喜感让我至今记忆犹新。

意外是营销最有利的武器，惊人的事儿总能让人们更容易记住，然后在不经意间传播。

第五个魔法 机

机=机制，成功有方法变化有规律，任何事物如果重复运转肯定有它的一套模式，这个模式就是机制。

写好故事十大机制：

写完故事草稿以后，用十个机制先改好标题和文章开头部分，至少要先吸引读者的好奇心，才能让读者保持读下去的兴趣。

第六个魔法 金

金=金句，品牌理念、企业愿景、商品目标等读起来能让观众感动或者觉得佩服的就是金句。

写好金句有三种方式：

1.对抗

加入“一人与多数”或者“代价”词汇，体现悲壮感。代价常用词如“发誓、拼命、只为了、宁可”等；一人与多数常用词如“这一生、一辈子、全世界”等。

比如：

一生为代价种一棵苹果，结合了“一人与多数+代价”同时使用的技巧。

当我们要与多数、不可逆转、强大的对象对抗，甚至不吝任何牺牲的时候，悲壮感就有了。

2.对比

一个句子中设置正负两面，制造矛盾冲突。

比如：

“善”和“恶”、“不为”和“为”形成对比。

对比也能和对抗结合起来运用

比如：

找到正面词+反面词，就能组成一个有张力的金句。

3.对句

使用相同的字数、词性、句型、类似的字或者押韵，不仅让人读起来朗朗上口，而且容易让人记住。

比如：

句中不仅使用了相同的字数、类似的字词句型、押韵；还结合了对比对抗的使用。

对抗对比对句的综合运用更能，但是要打造很多这样的金句难度是很大的，比较简单的方法就是用相同字数+类似字+押韵。

要想用金句真诚的表达产品理念，先把产品理念简短的写出来再删删减减才能出成果

第七个魔法 签

签=贴标签、借标签，你想赋予商品作品什么样的价值？想不用说故事或者没故事说怎么办？用标签就可以啦！

1.借标签

向名牌、真人、古人、角色、事物的普遍印象借标签。这些都有被大众熟知的特性，很容易让人给商品预设心里价值。

比如，喉糖界LV、女周杰伦、小爱因斯坦、办公室里的福尔摩斯、我朋友最爱喝星巴克。

标签可以让人迅速了解商品，并且得出与标签相近的初步商品形象，秒懂商品。

2.让故事成为标签

除了贴好标签塑造正面形象，贴坏标签打击某物，我们还可以将故事也塑造成标签。

比如：

日本一位86岁的村嶋孟老爷爷，在大阪经营大众食堂，一煮就是50多年，他以“古法”煮饭，从选米、淘米到煮米，一锅饭要花上15个小时，也让他煮出的饭有“银饭”之称，吃过的人忍不住赞叹：“他煮的饭有灵魂。”他本人也被日本媒体封为“煮饭仙人”。

煮饭的故事就是一个标签，让人一说到“煮饭仙人”就会开始想象故事场景，惦念食堂味道。

通过使用标签不仅能解决我们不能或者不会写故事时的烦恼，也能给读者留下更多的悬念，强化所要表达的情感。

结束语

写故事写文案的3情7魔法我们就全部学习完咯!

无论是写故事写文案还是写文章，都是由不会到会熟能生巧，都是由多减到到少浓缩出精华，由故事到好故事成就的经典。

初稿是成文的开始，按套路有框架才不会天马行空；主题是行文的灵魂，找理念有心才不会不知所云；精炼是定稿的前提，挑杂质有筛选才能瑕不掩瑜。

学到手的是知识，用起来才是本事，可以拆解爆款文案看看别人怎么用的技巧，也可以现在动笔用起来！

《爆款文案写作指南:故事营销24堂核心课程》这本书就分享到这里了。

这里是月月说书，我是月月，和你共读一本书，见证彼此成长，恭喜你又读完了一本书，更多精彩内容我将继续为你解读~

文中金句

（1）当无法写具体动作时，比喻成一个想象的动作或情况，只要能够形成画面，都比只写形容词能打动读者。

（2）所有的学习，最后一里路都叫作“实践”。

（3）对每一组客户群，你都该弹性调整，不可能一套说辞通吃所有人。