获得高薪酬2个技巧：找准公司精准分类，手里有粮心中不慌

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01 养家糊口VS赚钱

跳槽得到一份收入心仪的好工作，很多职场人认为，是面试时的表现最重要，其实不然，面试表现固然重要，但首要是分清目标公司的薪酬类别。

如果你锁定的是一个低薪酬的类别，或者是这一类别中的低薪公司，那么，你即便表现再好，也不会有更高的薪酬。

首先看职位分类。职场中有两大类工作岗位，从薪酬分类来讲，一类是用来“养活自己养活家人”的，一类是“可以赚钱”的。

很多的职能岗位、服务岗位，只能够满足你养家糊口的水平，例如普通的人事、财务、客服、普通员工等，你想在这样的岗位上满足你的高收入愿望，比较难。

职场中赚钱的岗位是什么呢？普通岗位来说是销售，尤其是大客户销售；技术型岗位是产品经理、技术专家；再就是公司的高管，一方面是现金，另一方面是股票、期权；还有一类，很特殊，就是创业公司的创始团队。

所以，从开始的时候，你就要决定好，你是想通过职场养家糊口，还是要赚钱。

02 “硬核”VS“捡漏”

其次，在同一行业中，可以按照“高中低”三类，来区分收入大类，这三类收入，对应聘者的要求也可分为三大类。

对于职场新人，基本可以按毕业学校来分类，985/211，二本，三本和专科。对于职场老手来说，完全可以按从业经历来分，跳级是提高收入很重要的方法。

一线大厂，同级别一般收入相差不会太多，关键是能不能够进得去。处在行业中部的企业，收入差异是最大的，这里的细分类很重要。收入比较低的一类，整体差异不是很大。

然后，在大类中进行细分，你选择的细分类别就决定了你的薪酬象限，要在薪酬的象限中持续选择公司。做好分类你就会发现，你很难在一个低水平的类别里，异想天开地跳到一个高的薪酬类别当中去。

那么，提高薪酬的最根本的办法，就是修炼自己，让自己成长到高薪酬类别中去，这是“硬增长”。

当然，最痛苦的，是你硬要进入与你的能力不匹配的高薪酬类别当中，又不去提高自己的水平，只在应聘的技术环节上用“讨巧”的功夫。期望有“漏网之鱼”的好机会落在自己的头上，一般比较渺茫，那都可以理解为招聘部门的工作失误。

因此，你会觉得职场机会很少，总是原地踏步，很痛苦，其实，职场高薪机会并不少，只是你的能力不匹配。

03 了解薪酬水平，锁定头部公司

再往下一步，是在细分的收入类别中，列出一些目标公司的收入，形成一个目标岗位的薪酬列表，可以按“分位”来排序。

“薪酬分位”是一个人力资源专业术语，简单说，就是薪酬在市场上的位置，代表着薪酬的竞争力。

例如：XX公司，行政经理的薪酬，处在市场的75分位，就是说：这个薪酬水平在市场上，有75%的同类岗位的薪酬比它低，有25%的同类岗位的薪酬比它高。总体来讲，能处在75分位，已经是一个很不错的薪酬水平。

这些目标岗位的工资并不难找，只要多看一些公司招聘的JD和应聘者的薪酬需求，就可以得出来。这样，凡是你得到面试的机会，到谈薪的环节，你就可以很快明确，这家公司的薪酬所处的分位，是不是头部的公司。

你的最终目标，就是得到收入在头部公司的机会，不一定要最高，那可能会耽误你的职业发展，只要在你所在的类别中是头部的公司就OK。

因为，除去薪酬，你还要考虑公司的实力，可持续发展性，这个岗位在公司中的地位、发展空间，你的成长空间等等，薪酬不能仅仅作为跳槽的考量因素。

其实，你会发现，做好公司的分类，找到你所在类别的收入头部公司，是你获得高薪的关键！在你的能力匹配的空间里，头部与脚部的公司，就会差出30-50%的收入。

04 骑马找马，闲庭信步

然后，就是悠然地“骑马找马”跳槽，保证有充足的时间寻找目标，不是目标坚决不出手，不能把自己“贱卖了”。一定要有手中握着多个offer，稳如泰山、自在选择的心态，才会得到宽带薪酬的顶部水准的工资。

你获得高薪的最重要的“神操作”在于，找到和你能力匹配的、能够给出最高工资的公司。然后，才是面试的临场发挥，包括招人公司的用人急切程度、运气等。

面试的临场表现，只是其中一项，你表现再好，也不能够改变公司固有的薪酬体系，只能是在这个岗位的薪酬宽带中，争取更高，一般差异在10-20%就差不多了。

你的资历和临场表现决定的，是你能不能进入这家公司。而薪酬的差异来自于，你选择什么样的公司和什么样的岗位。所以，提高自己的薪酬，首先是要找到那些同一类别里面薪酬比较高的头部公司。

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