瑞幸咖啡作假，揭示商业繁华背后逻辑：创业奋斗，资本烧钱，谎言

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01 瑞幸暴雷

瑞幸咖啡财务作假事件，把我惊到了。曾几何时，第一次看到瑞幸的广告是在电梯间里，被这款调性很强的广告吸引，很快，这广告就铺天盖地了。自从《色戒》，就一直很喜欢汤唯的表演，知性气质的职场丽人形象，很好地诠释了那一杯“小蓝杯”。

以往只喝茶的我，从此，办公桌上更多了“小蓝杯”，我是被瑞幸“培养”成线上喝咖啡的人。除去精准的广告，还有就是便宜，这样的好咖啡，只要十几块钱，使很多职场人彻底放弃了速溶咖啡。

然后，优惠再优惠；然后，雨后春笋般开店；然后，创业者开讲神奇的故事；然后，投资人浮出水面；然后，我的天，就上市了！仅仅19个月！创造了商业史上从公司成立到IPO最快的神话，不禁让人唏嘘资本的力量、网络造富的神奇、新零售、精准的定位等等。

再然后，11个月之后，忽然一声巨响——瑞幸咖啡就这么暴雷了，已经实锤，伪造22亿的虚假交易，瑞幸股价六次熔断，股价下跌80%，两天蒸发了50亿美元。

再然后，将会发生什么？美国证监会调查，集体诉讼，赔偿，涉嫌人判决。关键是，员工薪酬的发放，供应商货款，客户账号中的存款……这小蓝杯还能够存在多久？

广告铺天盖地

02 商业繁华路径之一：艰苦奋斗

商业的繁华，逃不过古老的因果规律，鲜亮的成功背后，一定有其原因，要么是艰辛的奋斗，要么是资本的烧钱大战，要么就是欺骗。瑞幸的神话，选择了第三种。

华为很成功，成功到超出人们的想象，以一个企业之力，撬动世界电信市场的格局。华为荣耀的背后，是坚持以客户为中心，是血与泪的奋斗者文化，对于技术的痴迷，对于技术的疯狂投入。别说造假，连取巧的事情都不做。

在华为创业之初，依靠代理电信产品淘到第一桶金，却没有用于生活的享受，在同期的同行们买别墅豪车、享受生活的时候，任正非还是住在狭窄的老房子里，将全部的利润都投到了自有产品研发中，而在当时，几大国企都不做自我产品研发。

阿里巴巴很成功，马云很风光。当年，阿里巴巴现金将断，公司危在旦夕，马云成立了阿里铁军“中供”，演绎了一段互联网地推史上堪称“绝唱”的销售传奇，用艰苦卓绝、疯狂至极来形容不为过，成为阿里的现金奶牛，度过艰难的岁月，才有了后来阿里巴巴各种精彩故事的可能。

华为、阿里“神话”的成功，选择的是第一种——艰辛的奋斗。

艰苦奋斗

03 商业繁华路径之二：资本烧钱

滴滴、美团的成功，是熬过了资本的血雨腥风，是“刀头舔血”的江湖故事。滴滴与N滴与快的，美团与千团与大众点评，疯狂的补贴大战，全国消费者都得到了好处，都被“教育”了，都再也离不开这个新习惯。

这些场鏖战中，反复上演着一个桥段：公司到下午分文全无，补贴全停，关门大吉。午饭刚过，投资谈判结束，下午入账几千万，满血复活再战。

当然，“千团大战”中，美团用了更高明的策略，避免在一线城市“硬碰硬””大量烧钱，闷头儿深耕三四线城市赚钱，“熬死”竞争对手，最后反攻一二线城市。

最后，滴滴灭了N滴，收了快的；美团灭了千团，收了大众点评。胜者遍体鳞伤，盘点为资本付出的股份代价；败者黯然神伤，洒泪离场。

当年大战

04 商业繁华路径之三：谎言

瑞幸咖啡和滴滴、美团的重大区别在于：后两家企业在共享出行领域、本地生活领域完全开创了一个新的市场，是原来没有的市场，资本大量烧钱，得到的是人们的消费新习惯的养成，规模宏大的市场，共享出行和外卖已经成为人们不可或缺的生活必须。

同时，这两个领域是完全的互联网产品，并不受地域影响，没有口味个性偏好，可以通过补贴、低价等疯狂地推方式，短时间大量获客，大鱼吃小鱼，流量集中，产生互联网效应，最终将客户集中在不超过三个大厂手中，然后进入获利时期。

瑞幸咖啡用低价，短时间赢得了发展，但没有创造出新消费习惯的市场，只是让人们养成了新的消费渠道，用新的方式消费咖啡。其实，这个渠道也不是新的，在美团、饿了么等平台上，早就可以订购麦当劳、肯德基的咖啡，只是创造了一个专门用于外卖的品牌咖啡，针对职场消费。

低价、精准、有品位的营销，是瑞幸的利器。但瑞幸的团队不想像阿里、华为一样，忍受艰辛与奋斗，也无法持续地疯狂烧钱补贴，那么，除去数据谎言，就没有什么可选的了。

“挤兑式”消费，门店爆单

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