哈弗大狗凭啥逆势热销开辟“新蓝海”？这两点不是谁都学得会

2020对于很多行业来说都是艰难的一年，大环境的风云变幻，为汽车行业带来了前所未有的重压。然而让人意想不到的是，哈弗旗下全新SUV哈弗大狗却在上市仅97天时间，销量突破2.8万辆，以逆势热销的态势成为SUV里名副其实的爆款。

在如此严峻的大背景下，一上市就一路高歌猛进，哈弗大狗作为行业“新人”，展现出惊人的能量，成功吸引了新世代年轻人的目光，不禁让人深思它到底是怎么做到的？

究其原因，在笔者看来主要有两个方面，一方面是因为其精准定位和出众的产品力，另一方面则在于其独有的创新营销之道。

双重维度的¾刻度座驾

哈弗大狗的诞生完全起源于用户长期未被满足的需求。在繁华都市里，有一个民众基础庞大的¾刻度群体，他们努力工作、热爱生活，同时又心系远方，他们需要一个高性能舒适的城市通勤代步座驾，也希望这台车可以陪伴他们一起随时出发，去探索更多未知的世界。

将自身定位为¾刻度座驾的哈弗大狗，正是为这样一群¾刻度群体而来。它介于城市SUV和硬派越野之间，兼具城市SUV和硬派越野车的特质。

近日哈弗大狗更是推出了2.0T四驱中华田园犬版，售价15.59万元，满足更多勇立潮头的年轻用户更高要求的个性化体验。

在外观设计上，圆形的大灯彰显了大狗的“野性”，这种普遍应用于硬派越野车上的设计，让人一眼就知道，它可不是好惹的。哈弗大狗的圆形LED大灯的灵感来自“地球之眼”，深邃且富有张力的车灯设计让哈弗大狗的辨识度提升了一个档次。新增的峡谷包围式格栅让整车野性磅礴的魅力扑面而来，同时加装的川流式装饰条和高亮黑鲨鳍天线，则勾勒出原生态的野性线条，换装五辐铠甲式轮毂则让野性全面进阶。

2.0T四驱中华田园犬版的配置相当强势，它是30万以下车型唯一具备两把锁的车型，同时还有智能四驱和六大全地形驾驶模式。2.0T四驱版采用博格华纳第五代Haldex四驱系统，可以实现110毫秒内系统间的瞬态交互响应，200毫秒内可达到1200牛·米峰值扭矩，可以改善车辆加速性能的同时，也前后桥扭矩配比最高达到50:50，显著提升车辆的通过能力。

在这样的一把“锁”之外，哈弗大狗2.0T四驱版还有后桥差速锁。这套后桥差速锁采用电控机械牙嵌齿式，让两个后轮实现“刚性连接”，动力可在两侧车轮间实现0-100%分配，大大增强了哈弗大狗的脱困能力。

在这样硬核的配置之上，哈弗大狗还配备了2.0GDIT EVO发动机，其采用米勒循环技术，热循环效率超过38%。哈弗大狗针对越野场景对动力系统进行了专属调教，1500-4000rpm可以爆发出325N·m的最大扭矩，6000-6300rpm更可持续输出最大211马力，这样的表现足够征服户外各种复杂地形和恶劣环境。

一款可咸可甜，既能兼顾家用又能出门越野的全能大狗，满足了用户对SUV的所有想象和期待。在越来越多年轻用户渴望拥有精彩多面人生的背景下，城市SUV和硬派SUV中之间存在的需求空白，被长城汽车准确把握，基于对消费人群的洞察，哈弗大狗成为一款能满足用户多元化需求的全新品类SUV。

哈弗大狗既有SUV的实用性，比如承载式车身结构、精致的整车质感，又有硬派SUV的性能与个性，比如强大的四驱系统、硬朗野性的设计外观。可以说，3/4刻度座驾的推出，也标志着哈弗拉开了车型轴第三次划分的序幕。

创新营销助力逆势热销

如果说精准的产品定位和出众的产品力是哈弗大狗热销的基底，那其创新营销举措就是热销背后最重要的推动力量。

哈弗大狗一改汽车营销的常规做法，坚持以用户为中心的“用户养成”共创模式，在命名、配置、色彩、车友会等汽车全生命周期的各个阶段都让全球用户参与其中，通过票选征集实现共创共养，创造了用户高卷入的养成模式，在润物细无声中占领用户心智。

同时，哈弗大狗还在垂直领域进行持续深耕。在成都车展，哈弗大狗联合明星罗嘉良以及陈震、吴佩等车圈头部大咖，引发圈内的媒体主动报道；在北京车展，机车女神痞幼奇袭大狗展台，以性感营销助推狗哥人设，引密集围观，并联合潮玩柠檬平台和车市红点进一步带动圈层扩散。此外，哈弗大狗联合汽车之家所展开的涵盖全上市周期的内容营销，以及与易车《新手驾到》台网IP的深入合作，实现了准触达、强声量、广扩散，进而达到裂变和兴趣转化。

在临门一脚的交易环节，哈弗大狗更是积极创新交易链路，不仅携手品质电商头部IP京东和《中国新说唱》开启“潮流共创预售会”，且首创行业交易拍卖模式，以“狗头金”交易模式激发圈层关注，实现品效合一，有效刺激购买转化，在明星、媒体和用户的共同见证下，开启了汽车新品上市的新时代。

而走最近哈弗大狗发布的“百万悬赏 车标共创”的哈弗大狗车标全球征集设计大赛，则是哈弗大狗创新营销路上的又一壮举，此举让哈弗大狗成为第一款由用户共创车标的SUV。而且未来哈弗大狗还将也车标为中心，以产品为依托，创造各类周边文化、生活产品，形成更多独具特色的潮玩品类，将在未来打造出一条完整的用户共创生态价值链，开创一个全新的营销体系。

无论是产品还是创新营销，我们都可以看出哈弗大狗真正做到了以用户为中心，一直坚持用户思维，这才是其制胜的关键。即便有的车企已经在模仿哈弗大狗，但大多是“照猫画虎”，不得精髓。想成为网红爆款，不是刷个流量那么简单，唯有站在用户的角度，把产品深深刻到用户心坎里，才有机会在艰难的环境和激烈的竞争中脱颖而出，这也正是新世代汽车营销的内核逻辑所在。