0159《怪诞行为学. 2：非理性的积极力量》——丹・艾瑞里（1）

第一章 金钱的诱惑 为什么巨额奖金带不来高业绩？

1、钱对人的激励可能成为双刃剑。对于需要认知能力的工作，将业绩与较低或中等数额的奖金挂钩会起作用。但如果奖金金额太高，则会使人过度关注奖励，从而分散他们的精力，造成压力，到头来反而可能降低他们的业绩。

第二章 工作的意义 我们可以从乐高游戏中学到什么？

1、反寄生：动物心理学家格伦·詹森发现的一种现象，即动物更愿意自己去寻找食物，而不愿意吃身边盘子里放着的、现成的相同食物。

2、无论正面还是负面，要吸取工作的意义其实非常容易。如果想调动员工的积极性，让他们和你齐心协力，那么你必须重视他们，重视他们的工作，重视他们的劳动成果。

3、即使意义很小也足以使我们努力向前。说到底，经理人员（也包括配偶、老师和家长）最重要的可能不是加重工作的意义，而是要注意不要破坏工作的过程和环节。

第三章 宜家效应 为什么我们会高估自己的劳动成果？

1、要在日常生活中增加自豪感和专属感，你需要更多地动手参与创作。

2、我们对某一事物付出的努力不仅会给它带来改变，也改变了自己对它的评价。

3、付出越多，产生的爱恋越深。

4、我们对自己的作品估价过高，这一偏见深入骨髓，误以为别人也和我们的看法相同。

5、如果付出巨大的努力仍然没有获得成功，我们就不会感到过多依恋。

第四章 不在这里发现的偏见 为什么“我”的点子比“你”的要好？

1、人的本性既有趣又神奇，人们易于过高地评估自己的作品，这和人性的其他方面一样，是一个装有好坏两种东西的袋子。我们的任务就是尽量发掘自己的优点，避免缺点。

第五章 报复的本能 为什么我们要寻求公平正义

1、即使相对轻微的侵害也可能引发人们报复的本能。一旦人们感觉需要采取行动进行反击，通常就不会再仔细辨别到底是谁惹恼了他们，以及反击的后果最终会落到谁的头上了。

2、报复是人类最基本的本能反应；它与我们信任别人这种难以解释的能力相关，既然它是人性的一部分，它就属于难以克服的本能。

3、除了压制我们的报复情绪，我们还可以想出别的方法使怒气得到发泄，又不至于引起负面后果。

第六章 适应的法则 为什么我们能适应一些事（但不是所有事，也不是一直如此）

1、人们感受的疼痛总量不仅是伤情起作用，还取决感受疼痛的背景环境，以及对受伤意义的诠释。

2、生活中的突发事件，例如受重伤或者中大奖，会对幸福感产生重大影响，但它的效应在很大程度上会随着时光流逝而逐渐消磨减弱。

3、内在幸福感会对重大生活事件做出反应，并且打乱“常态”，但在一定时间内会恢复到基本状态。

4、把投资从那些给我们持续不断体验的东西上转到短时间转瞬即逝的体验上去。

5、当我们考虑适应过程时，必须想到周围的参照物以及它会对我们的适应能力有什么影响。

6、我们能够在某种程度上决定使自己置身于什么环境中——只要我们选择的比较对象不把自己比下去，我们就能生活得更加幸福。

7、相同的经历未必导致同等的适应结果，不同人的适应方式各有不同。探索自己独有的适应方式，了解什么能够启动你的适应进程，什么不能。