0158《怪诞行为学. 1：可预测的非理性》——丹・艾瑞里（1）

第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？

1、我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的-避免比较不容易比较的事物。

2、相对论怪圈：我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做比较。

第二章 供求关系的失衡：为什么珍珠无价？

1、羊群效应：基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效。

2、消费者实际上并不能很好地把握自己的偏好，以及他们愿意为不同商品和体验付出的价格。

3、我们对价格变化的敏感度，实际在很大程度上可能是两种因素共同作用的结果-我们对过去价格的记忆，以及我们想与过去决定保持一致的欲望，根本不是对我们真正偏好或需求大小的体现。

4、在许多情况下，我们在市场上做出的决定可能反映不了对不同物品能够带给我们快感的多少。如果我们无法准确计算快感的价值，而仅仅跟在任意的锚后面走，就无法弄清交易是否能让我们受益。

第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？

1、多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。

2、由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。

第四章 社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？

1、我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。我们对这两个世界实行不同的规范标准。如果要让市场规范起作用，提钱就足够了。

2、把市场规范引入社会规范，这违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。

3、在市场规范下，雇员对雇主的忠诚度常常会减弱，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好办法。

4、重新审视学校的课程设置，把它更明确地与社会目标（消除贫困和犯罪、改善人权等）、科技目标（推动能源节约、太空探索、纳米技术发展等），以及医学目标（解决癌症、糖尿病、肥胖的治疗等）这些我们整个社会都在关心的问题联系起来。

5、金钱到最后经常是最昂贵的激励方式。社会规范不仅成本较低，而且往往更有效。

第五章 性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？

第六章 拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？

1、给人以自设底线的机会，选择他们喜欢的行动路径。这种做法可能不如强制性规定那样有效，但是它能够帮助我们把自己推向正确的方向。