0158《怪诞行为学. 1：可预测的非理性》——丹・艾瑞里（2）

第七章 所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？

1、人类本性中有三大非理性的怪癖。

• 我们对已经拥有的东西迷恋到不能自拔。
• 我们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么上。
• 我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。

2、用“非拥有心态”来看待每一桩交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件适当拉开距离。

第八章 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？

1、在门与门之间奔忙是人类的一种奇怪行为。更加奇怪的是，我们的一种冲动驱使我们去追逐毫无价值的选择——那些几乎消逝的或者对我们不再有价值的机会。

2、我们有必要把这些门关掉，因为这些事既费时费力还挤占了我们的参与机会，使我们无法顾及那些有价值的选择，并使我们疲惫不堪。

第九章 预期的效应：为什么我们可以心想事成？

1、在菜名前加一点儿带异国情调、时髦的词语。这类配方未必有多大用处，但是事先给我们这种信息，用以改变我们的预期，却能有效地影响我们对味道的判断。

2、如果想让客人更加愉快，花点儿钱置办一套高级酒具。去选购那些勃艮第、复敦埃、香槟等酒的专用酒杯。每一种杯子都可以创造出特别适合该酒的气氛和情调，让你最充分地欣赏它的品质。

3、预期形成成见。成见是人们希望用来预测体验，对信息进行分类的一种方式。大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动，它必须建立在从前所收到过的信息基础上。由于这一原因，成见并不是从本质上就有害的。它为我们不断地理解周围复杂的环境提供了捷径。

4、在所有的冲突中，冲突双方的人读过的可能是差不多的历史书，甚至学到的是同一历史事件，但对于是谁挑起的冲突，是谁的责任，谁应该做出让步等问题，双方却很少持有相同看法。

5、冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则。我们被固有的信念所禁锢，它使我们对某些事实视而不见，我们需要一个未曾被我们的预期所影响的第三方。

第十章 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？

1、如果我们看到半价商品，我们本能地断定它的质量就比全价的差-事实上，是我们把它看得差了，它也就真的变差了。如果我们定下心来，理性地拿产品与价格做一番比较，就能克服那种无意识的冲动，不再把产品的销售价格与内在质量挂钩了。

第十一章 人性的弱点：为什么我们不诚实？

1、亚当·斯密：人们只会在对他们有用（包括取悦别人的欲望）的情况下诚实。

2、自己处在某种条件下时，在个人利益与道德标准发生对立时，我们容易向现实“屈服”，以一己之私去看待世界，从而变得不诚实。

3、如果我们认识到自己的弱点，就可以防患于未然，尽力避免这种情形的发生。

第十二章 企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？

1、即使是好人也难免被自己的思维所蒙蔽，他们可能采取行动，在通往金钱报酬的道路上绕开道德准则。从根本上说，动机带来的刺激可能愚弄我们，不管我们是不是好人，是不是奉行道德准则。

2、如果一个人习惯于与非现金货币打交道，那么让他理解诚实就非常困难。

3、一旦没有现金的直接提醒，我们就可能作弊，而且所达到的程度连我们自己都想象不到。我们必须唤醒自己，认识到这一切，而且是越快越好，越早越好。

第十三章 啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐？

1、人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。特别是那些独特需求旺盛的人，更有可能牺牲个人需求去换取名声需求。

附录

1、为了克服人类易于犯错误的各种倾向，用即时、有力、正面的强化因素与那些我们为了长远目标采取的、并非如此愉悦的步骤相匹配，这样做非常有用。

2、诀窍是针对每一个问题找出合适的行为矫正法。把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望，从而解决我们日常生活中的自我控制问题。

3、要让我们对自己孩子和房屋做出真正准确、客观的评价，我认为不大可能。但我们可以认识到自己存在这一偏见，认真听取别人的忠告和建议。

4、正面预期会增强我们对周围世界的欣赏，改善我们对世界的观察力。不抱预期什么也得不到。

5、金钱奖励经常是把双刃剑。它激励人们努力工作，但是如果奖金数额过大，反而影响实际业绩。

6、社会压力和金钱一样，也是一把双刃剑。它对人有激励作用，但是在公众的眼皮底下，压力就会增大，到了一定程度，压力就会占上风，抵消并压倒激励的有利作用。

7、学会欣然承认自己身上不单有缺点，而且还有些无能。当我们在设计学校、制订健康保险计划、规划股票市场、安排周围一切的时候，把这些因素考虑在内，我们可以创造一个更加美好的世界。