性格决定命运？这特么就是扯淡

大学的所有经历及工作的启示，让我一直在思考一个问题？到底厉害的人和普通人的最大差别是什么？

相信大家也有这样类似的疑问，为什么你的大学同学同样和你一起毕业，一起工作，甚至一起进入公司，但是为什么后来她却不断地升职加薪，成为部门的经理，而你还是一名普通的员工，拿着每月的固定收入，在心里还自我安慰：“都挺好！”、

当然很多人给我的答案是不同的：“人家性格好、能力强、执行力高、擅常沟通”，当然说的这些统统都对哦。但一个人能否成功的核心原因，恰巧被你忽略了。

但是，在经过我自身的经历和学习后，我得到的求证是：“普通人和厉害的人的最大差别是思维上的差别。”

以前人们都说：“性格决定命运？”，这个在理，有时候有的父母也偶尔说对孩子说：“你看看你性格内向，性格不好，以后能有啥出息？”。

时代变了，当然这也与个人性格有一点关系，但不是决定性因素。

所以，现在不是性格决定你的命运，而是“思维”背后系统性的底层逻辑决定你的命运。以下是俺的求证过程，还请笑纳。

01：咨询费一小时3千，他们的思维你学得会？

记得之前，前全球顶极咨询公司总监---孙圈圈，她说，我所在的咨询领域，一个非常成熟的项目经理，小时咨询费接近RMB3000元（这是向客户收取的服务费用，个人薪酬没这么高）。无论你认同与否，都不得不思考，他们靠什么？

很大一部分是靠思维方式，他们用更加结构化的方式解决问题。比如我们熟知的麦肯锡的7s也是一种解决问题的结构。

然而大部分人认为，这是天生的，甚至花精力提高。其实，结构化思维不仅价值度高，而且可培养度也很高，值得我们刻意练习哦。

02：《思无邪》：稻盛和夫的人生哲学

稻盛和夫的名字想必大家都耳目一新吧，被誉为“经营之神”的日本著名企业家和哲学家，27岁创办京都陶瓷株式会社，说直白点就是现在的京瓷公司；52岁创办日本第二电信，并且在他有生之年把这两家企业都打造成为世界500强企业。

2010年，他以78岁高龄临危受命，出任日本航空公司CEO，这一年，日航因经营问题负债累累。已经向日本东京地方法院申请破产。

但是身为航空业门外汉的稻盛和夫，仅用1年时间，就让日航盈利创历史新高，不但让日航上市，而且拿到三个世界第一。

盈利世界第一、准点率世界第一、服务世界第一。

这样的奇迹，让全世界都难以企及。我想你比我更好奇，他为什么能够不断的创造奇迹？他到底用什么魔法，能够力挽狂澜，让濒临破产的日航重新走上正轨？

2019年4月，日本出版一本新书，正好解答以上所有问题。

这本书就是稻盛和夫最新一本传记，日文名叫《思无邪》，就是孔子说的：“诗三百，一言以蔽之，曰：思无邪，里面的：思无邪，三个字。”

“思无邪”这三个字，是本书作者北康利起的，说这三个字概括了稻盛和夫一生最合适。北康利是日本

一位非常有名的传记作家，他也曾受邀，为同样称为“经营之神”的松下幸之助写过传记。

《思无邪》这本书是他采访了稻盛和夫和稻盛和夫身边的人之后，才下定决心写下的。

北康利发现，不管是经营企业，还是做人，稻盛和夫的一生可以说都是在毫无畏惧的勇往直前，这是他身上最大的特质。

就连他本人，也非常认同这个观点，他还专门写了一句话：

“在我人生中，我绝不左顾右盼，而是遵循--利他之心，一心一意沿着自己相信的道路，笔直前行，义无反顾。北康利先生深刻的理解我的思想，对我的人生历程做了忠实的，细致入微的描绘。

-----稻盛和夫”

03：成长型思维

说到成长型思维，想必大家都想知道，到底什么是“成长型思维”，举个简单的例子，这样的人在生活中也常见，比如，我们身边会有不甘于平凡，想方设法走出舒适区，去挑战自己，不断成长，他不敢让自己停下来休息，因为他怕自己一旦停下来，就会被别人落下。

只要对自己成长有帮助的，哪怕再难，他都喜欢做，主动去寻求突破与成长。其实，我觉得我就是这样的人，现在我很感谢大一那时的自己，敢于走出大学宿舍，校园，参加各种各样的活动，当一个人习惯了这种思维后，那她的生活一定不会差，因为他认为“闲着没事”难受哇。

我必须找点事干。

这些我都统称为“成长焦虑”。为了让自己更好的成长，我从来没有为任何人打工，我只为我自己打工。在工作时，我会尽全力把事情做好，当有一天，我觉得没有进步了，我会寻求更大的挑战。但我依然和原来工作的地方保持很好的关系。

从我自身来讲，我来自农村，普通大学毕业，相貌平平，没有什么先天优势。我能拼的是抓住一个小的机会，让它的作用发挥到极致，然后再去够一个更大的机会，再发挥到极致。如此循环下去，会越来越远，越站越高。

的确，对于更多优秀的人来说，我奋斗一辈子可能只是人家的起点，可是对于我来讲，我挺满足的，我了解自己，知道自己想要什么，并为之去争取。

作为一位没有背景的底层人往上爬，需要时间，需要持久的用心做事情，任何机会都不能放过。

04：为什么真正厉害的人，都不着急呢？

生活中我们可能会发现有这样一类人，就是“付出就马上要结果的人”，这种思维的人很可怕，举个例子。

前期做过很多营销的案例，就拿线下课来讲，我在朋友圈推荐一些线上课程或者活动的时候，这时有人向你咨询了，你们这是什么活动哇？学什么的哇？然后，我给他讲时，谁知，他一听：“你们的课程太长了？在周末没有时间？”然后我就给他说：“时间不长，就两个半小时”，这时，他又不愿意了，跟我说：“什么？就两个小时，就能保证我学到干货，学会吗？”

后来，我才了解到，他不止问过我一个人，他还问过同行有经验的人咨询，结果可想而知，谁也保证不了他想要的干货。

相信，在大家身边这样的例子太多，一件事情要想做出点成绩，都要经过大量持续的积累，深耕，和学习，并非一朝一夕就能达到你想要的结果。

你越着急，目标就会离你越远。

一万小时的练习，是走向成功的必经之路

纽约时报畅销书《一万小时天才理论》的作者丹尼尔.科伊尔，走访世界上最成功的足球运动员、小提琴手、战斗机飞行员、艺术家、甚至银行劫匪，去了解这些人背后的成功规律。

到最后，他发现，想要成为某个领域的专家至少付出一万小时的努力，一万小时是什么概念？

咱可以算算，一天8小时，一周5天，那么你需要5年时间。

持续输入、输出思维，不计较得失，只关心结果。“欲速则不达”，不着急，才能从容不迫，将自己的注意力放到真正去实现目标的过程中，收获水到渠成的结果。

05：不管你从事什么职业，出于哪一个人生阶段，都需要掌握一定的销售思维

因为销售不只是“卖东西”，它是影响你生活和工作的方方面面的一种底层逻辑。它教你建立信任，受人欢迎，实现无边界合作。

只要你有诉求，有主张，需要被认同，被接纳，每个人都必须掌握一些销售思维。

如果你有销售思维，懂销售心理，你就很容易比同行赚更多的钱，甚至混得更好。

正如销售界流传的一句话所说：“成功的人不需要什么都懂，但他们都懂销售的最底层思维。”

有人说，我也想培养自己的销售能力，可是我不会说话，是不是就没戏了？这就是关于销售的最大误区。

真正拥有销售思维的人，可以一言不发，兵不血刃，轻松拿下难搞的合作。

“销售界的军师”仲崇玉老师分享过一个故事。

几年前，有个医院的西药代表实习生向他私信请教：“没钱没经验，怎样引起科主任注意，最终拿下合作？”

“那这个科主任怎么样呢？”

回答曰：“牛，有人气；忙，没时间。这么多天，我只是远观，不敢近视；稍微近点，心跳的厉害，每次像逃离”

我只知道他喜欢喝茶，可对我来说，那是昂贵的喜欢，无论是茶还是杯，而医院的开水又是免费的，帮人家跑腿都轮不到我，人家有自己的实习生。

仲老师问他：“矿泉水买得起吗？一块五一瓶的那种？”

对方马上回答说：“买得起”，但是从没见过他喝水，只是喝茶。况且，就算喝水也不能买那么便宜的矿泉水吧。

老师对他说：“如果你愿意就试试，大不了也就是没效果”，他说当然愿意哇，只是有点怀疑。

仲崇玉和实习生建立了两个约定：

第一，给矿泉水的时候，不能给任何提示物，包括资料，名片，有公司的名字的任何物件。

第二，要刻意回避面对面，避免让人以为你是混个脸熟。

他答应按照约定，每天放一瓶矿泉水在主任桌子上，一言不发，在主任抬头时，就转身离开。

连续重复十次，依旧什么都没有发生，实习生开始怀疑这样做的意义是什么？觉得自己的钱白花了。

老师问他：“15元亏得起吗?他说：“钱是小事，就是害怕不起作用”

老师问：“还能继续吗？”实习生说：“好”，咬着牙，还是坚持。

直到第17天，实习生告诉仲老师，那天早上被主任抓住了，因为主任根本没抬头，而是伸手捞住他。

主任问到：“你为什么老是送水？为什么不说话？什么公司？什么产品？想要干什么？”当时他就被问懵逼了，一头雾水，只好实话实说。

结果，主任主动教我怎么讲产品的FAB销售法则，教我怎么提问？怎么回答？还介绍他找来的李主任给我认识。

实习生一言不发，用重复人设的行为，就达到说服合作的目的，这背后用的不是常见的“销售话术”，而是涉及到销售的思维的底层逻辑。

06：月薪5千与月薪10万的人，差的不只是“钱”

有时我也会思考这样的问题，到底月薪5千的人和月薪10万的人，差别在哪里？最后，我找到了原因，这两种人除了在“工作职能”和“社会关系”方面的差别外，其中最重要的就是“思维方式的差别”

月薪5千的人考虑的问题都是“执行层面”，而月薪10万的人考虑的问题都是“战略层”。

那么，执行层的思维有什么特点呢？

零星碎片化，不成体系。但能专注在一件小事，把它做到极致。

example：不知道大家旅游时，有没有关注过一些旅游景点卖的一些纯手工艺品，比如像，陶瓷哇、刺绣哇、粉绘、丝巾等。

不管是国内还是国外，卖的地方很多，我在我们家乡都见过许多非常精致的手工艺品，价格很便宜。也有传统文化特色，又做的小巧玲珑，让人爱不释手。

但这些工艺品都有个共性问题，就是出了本地就没人知道了，更不会有人慕名而来购买。

为什么会这样？

因为做手工艺品的人，大多都是祖传的手艺，有的可能世世代代都在研究怎么把一块丝巾做得精致讲究，足以与国际品牌相媲美。但他们没有去想，这丝巾是不是可以变成一项巨大产业，成为人尽皆知的一款产品。

说白了，他们都是只做执行的“手工艺人”。

而拥有战略层思维的人就不一样了。

他们想问题自然地从全局角度出发，从价值链的上下开始他们的思考。

当他们看到一块丝巾时，脑海里想的并不是我如何把丝巾做的更精致，而是我如何建立一个包含生产、销售、推广为一体的商业系统，让这块丝巾成为一个文化象征符号，然后再变成一种消费趋势。

比如：丝巾品牌我该如何定位？怎么运用互联网来包装和推广？如何让人接受它的独到特色？我要如何与政府合作去构建该产品供应链......

这叫建立生态运转系统，也就是战略层思维。

它和执行层思维最不同的地方，就是对“价值”两个字的理解。

就拿蛋糕来比喻，

执行层思维的人思考的，是把一块10英寸的蛋糕做到美味；而战略思维的人思考的，是保证口味不错情况下，把一块10英寸的蛋糕做到20英寸、30英寸、甚至40英寸。

前者看中的，是提升单一“价值”的含金量，是蛋糕的味道；后者看中的，是尽可能用低的成本把“价值”进行规模化的复制，是想着如何把蛋糕越做越大。

这两种人，在生活中大量存在，但最后真正能做大做强的往往是第二中人。

说白了，这是人对顶层业务的理解和设计能力。

他们关注的往往不是创新，而是简单地“复制”。是我怎么把一个好不容易验证成功的系统商业模式，去套用到别的地方来产生更多的价值，也就是做蛋糕中的“把蛋糕做大”。

我学习期间通过了解一些公司后，发现很多公司为什么喜欢做投资并购，搭建渠道平台，而不是低着头单独行动。

学会把零星碎片化的思维，通过不断搭配、联结、合并同类项，逐步走向体制化发展，建立自己一套“可复制”的方法论，这是月薪10万的人考虑的。

比如，之前我交钱去学的商业模式、还有某一项专利发明、某类爆款软文，爆款套路等等，这才是我们要的高价值的东西。

就比如，现在大家都觉得小米手机贼厉害了，但小米手机卖手机硬件其实是亏本的，它真正的现金牛逼业务是互联网增值服务，这是搭载在手机的各种广告、APP、游戏、产品链。

小米开始先用价廉物美的手机抢占市场，然后在硬件体系上进行升级和开发更多软件服务来赚钱。

这才是小米的商业模式和成功之道。

只有想清楚这些，才有资格拿高薪，而真正做到这些，相反，薪水对于他们，并不是主要收入来源。

07：你的思维，决定你在什么阶级

现在我们国家就出现了这种现象，穷的人只是在挣扎摆脱贫穷，而富的人继续富着。负债的人继续增加杠杆，存钱的人继续放在银行，这根收入没关系，只是思维方式，所以导致阶层固化，这来源于思维的属性。

细思极恐。

那么，该考虑，这种固定的思维方式，如何转变？

现在，虽然我还有旧观念至今根深蒂固，但其实，上了大学后，不断地学习，认识更多优秀的人，参加各种各样的培训，自己的思维方式已经跟之前的自己有天壤之别，可以说，一个天上，一个地下。

如果想要让思维进行颠覆，要需要巨大的人生转变，可能是把你放置在一个陌生的环境，也可能是你的收入突然爆发式增长或减少。也可能是你职场上的大起大落，也可能是你处在的圈子的迭变。

比如，你年入100万时，恨不得不吃饭不睡觉，什么事都想着亲力亲为；年入几千万时，你开始想着，能用钱解决的事，就不要浪费时间。

之前，钱是珍贵的，时间是贱的；现在，钱是最不值钱的，反而，时间，恨不得一天当两天用。

08：思维的不同导致处理及考虑问题的方式不同

这个还得从以前美国的总统罗斯福说起，有一次罗斯福家不幸遭遇小偷，朋友写信安慰他。总统却回信说道：“我应该感谢那位小偷。第一，贼偷去的只是我的东西，而没有伤害我。第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部。第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我....”

来吧，思考一下，

如果，当时是你，你会怎么做呢，哈哈？