终止与吴亦凡的一切合作！铁打的品牌，流水的代言明星

吴亦凡的瓜很多人都吃饱了吧？

都美竹最近连发几贴爆锤吴亦凡，给他下了24小时退出娱乐圈，滚出中国的通牒！

吴亦凡回应了，如果自己做了这些事，自己会进监狱。

7月18日晚七点，国货美妆护肤品牌韩束在其官方微博声明称，“韩束品牌已向吴亦凡方发出《解约告知函》，已终止一切品牌合作关系。”

7月18日晚十点半，中央广播电视总台推出的聚合分发平台云听App也在官方微博表示，已终止与吴亦凡的一切合作，其不再担任云听“声音推荐官”，云听App及第三方平台账号已对吴亦凡参与录制的全部内容做下架处理。”

7月19日，立白也官宣与吴亦凡终止合作。吴亦凡此前代言的品牌还有乐堡纯生、#兰蔻#、康师傅冰红茶、路易威登、宝格丽、滋源、欧莱雅男士、得宝、华帝、保时捷、王者荣耀等。

明星代言品牌，是一种常见的商业行为。品牌的影响力与明星的形象挂钩，明星的一举一动属于公共行为，不仅代表本人，还代表品牌方。

如今的吴亦凡事件，前不久的郑爽事件，以及无数个因绯闻八卦等负面新闻缠身的明星，人设崩塌之后，都有出现品牌方停止合作的事情。

代言明星带来的粉丝经济与流量曝光，让品牌从中获利；但如果明星有污点或者品行不端，会给代言的品牌造成不良影响。明星代言是一把双刃刀，有利也有弊，品牌方谨慎选择一个有影响力且完美的明星至关重要。但如果品牌方把全部希望都寄托在代言明星身上，无疑是一种失败的营销。

真正的品牌之路，明星代言只是其中一种营销手段。那么，面对新的经济环境，企业怎样才能打造具有竞争力的高端品牌呢？今天路上读书就给大家带来一本书《品牌思维》。

1. 超级品牌必须自成一派，能给消费者提供深层价值

1873年，德国哲学家尼采提出一个著名的“超人学说”。什么是“超人”，这是他构建的一种理想人类，超人，人格非常独立，总是走在大众前列，有着自成一派的规则和价值观。

用在商业领域，尼采口中的超人，就有点像如今的高端品牌，坚持自己定下的原则和理念，绝不追随那些泛泛的、早已存在的目标发展，比如说成为市场上速度最快的汽车，制作出价格最昂贵的皮草大衣，或者达到米其林三星的餐厅级别。说白了，想要打造“超级”品牌，就不能按照别人的标准来，而是要自己定义卓越。

什么样的品牌才能算“超级品牌”呢？我们来看看苹果公司的例子。苹果的目标并不是制造市面上技术最先进的产品，而是把科技艺术品融入到人们的日常生活当中。

这样的使命其实是不少企业的发展趋势，许多领导者都希望做一些更有意义的事，而不仅仅是为了赚钱牟利，让股东开心。因此，这些企业不仅在乎自己的产品，更关心顾客以及公司的行为给环境带来的影响。

举个例子，联合利华的CEO保罗·波尔曼，他就认为公司的目标不全是为了盈利、为了提高股票价格，他觉得自己是在为客户服务。

不仅公司领导追求更深层的价值，客户也更看重产品的意义和真实性。今天，越来越多的人不再稀罕那些大规模生产又可批量复制的产品，个性化和具有实在价值的东西，成为了市场的宠儿。比如说，消费者可能更喜欢用真花瓣制作的手工皂，而不是到处都能买到的人工添加的香氛皂。

如何打造“超级品牌”呢？这本书的作者提出了几个秘诀。

2. 打造超级品牌第一步：确定品牌的独特使命

在物质泛滥的今天，一个产品单是好看好用，想要打造成高端品牌，那是远远不够的。如今的消费者喜欢更有内涵的东西，让自己的钱花得更有意义。

因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司需要定一个不惜一切代价去坚持的目标。这就是打造超级品牌的第一个秘诀：确定品牌的独特使命。

既然客户想让消费的过程更有意义，那我们可以问问自己，激励品牌存在的力量是什么？背后有什么鼓舞人心的故事呢？

3. 超级品牌需要鼓舞人心的品牌故事

自打人类祖先围在篝火旁讲神话传说开始，讲故事就成了社交不可或缺的一部分。在商业领域，讲故事也有强大的力量。如果能抓住人们对故事的热爱，再加上对意义的追求，就有了提升品牌声誉的强大武器，讲故事就是打造超级品牌的第2个秘诀。

例如，笔记本公司魔力斯奇那就讲了一个好故事，在数字时代的压力下，这个品牌提醒人们不要忘记手写笔记的传统。宣传的时候，公司还搬出一些伟大的作家，比如海明威，说这些大作家经常把自己的想法记录在随身携带的笔记本上。

如此一来，那就好比是告诉消费者，如果你选择魔力斯奇那笔记本，那就是在追随文学巨星的脚步。

除了历史人物，品牌还可以讲讲神话故事。在今天，宗教对社会的影响力越来越弱，企业可以趁机填补空白，把自己的品牌历史打造成神话故事，把它描绘成“时代的英雄。”

打造品牌故事不一定要全靠公司的努力，事实上，消费者们很愿意效劳，他们的联想能力就是最好的工具。公司要做的，就是提供一些好的素材。

首先，可以打造一个消费者容易认同的角色，这些角色往往基于典型人物，比如英雄、反派。一旦设定了人物，就可以围绕着他如何克服挑战来展开故事情节。

就拿时尚奢侈品牌香奈儿来说，它讲的就是品牌创始人加布里埃·香奈儿的人生故事：母亲是洗衣工，未婚先孕，母亲早逝后，香奈儿在修女院中长大，克服种种困难，不断挖掘自己的设计天赋，最终成为二十世纪最著名的时尚偶像之一。

听了这样的故事，顾客脑海中可能就会出现一个女孩努力打拼人生的场景，带着这样的感觉再看产品，可能会觉得它更值得购买。渐渐地，人们会把品牌跟鼓舞人心的成功故事联系起来，让品牌更有内涵和意义。

4. 超级品牌需要用符合期望值的产品维持声誉

现在有了引人入胜的品牌故事，新顾客兴趣满满地想要了解你的公司和产品，怎样才能保证他们真的会消费呢？

最重要的一点，超级品牌必须能提供“超级”产品。也就是说，故事说得再好听没用，产品拿出手一定要货真价实。假如先给品牌设定了神话般的光环，可是产品却没有达到或者超过顾客的预期，那么它永远也成不了超级品牌。

因此，打造超级品牌的第三个秘诀就是，用符合客户期望值的产品维持良好的品牌声誉。举个例子，保时捷公司的品牌故事突出的是汽车性能，毫无疑问，保时捷的跑车是世界上性能最好的汽车之一。

反过来，如果公司的产品货不对板，品牌故事吹得天花乱坠，结果产品达不到客户的要求，这种落差可能会让人一下子失去兴趣，公司因此损失大批潜在消费者。

不过，光靠高质量的产品可能只能刚好达到客户的要求，想要保证超出预期，还得知道怎么用吸引人的方式展示产品。怎么做呢？可以把产品打造成行业“圣杯”，也就是让消费者觉得你家的东西比别人的更高大上。

比如说，雀巢公司的奈斯派索品牌专门生产特殊咖啡胶囊和配套咖啡机，在专卖店里，咖啡机被放展台上，灯光一打，非常有质感，像极了珍贵的艺术品，让人忍不住想买。

另外一个策略是为产品打造一个仪式。就拿雅诗兰黛旗下的海蓝之谜面霜来说，在使用之前，要先用手把适量面霜暖热，等它变透明之后再涂到脸上。公司的网站上还有相关视频，教人们怎么使用才能增强效果。涂抹的仪式让这款面霜显得更加特别，消费者也更容易被吸引。

5. 超级品牌的企业既会坚持企业使命，也会控制增长速度

既然品牌想要标新立异、引领潮流，那公司的员工还会像传统公司一样，每天坐在格子间里朝九晚五地干活吗？恐怕很难吧。说到这儿我们就来到了打造超级品牌的第四个秘诀：公司的日常运作要符合品牌的使命和故事。

品牌的使命和故事体现在哪儿呢？首先就是企业文化。

假如连员工都不实践品牌的理念，消费者就会觉得公司不坦率，辛辛苦苦打造的企业故事也就没人相信了。对于想打造酷炫形象的品牌来说，这一点非常关键。怎么做呢？公司可以用别具一格的工作环境吸引充满创意、独立自主的员工，帮你实现理想中的公众形象。

除了员工以外，还需要一个合适的商业伙伴，把品牌的使命转化成能赚钱的商业决策。许多超级品牌都有两个领导，一位梦想家和一位实干家。

时尚品牌Gucci就是一个非常好的例子，总裁多米尼克·迪梭和明星设计师汤姆·福特联手，创造了公司的辉煌。

汤姆·福特

我们已经说完了打造超级品牌的4个秘诀，那么最后一个是什么呢？明智而慎重的增长。

要想在当今激烈的市场竞争中生存下来，公司当然需要增长。那么是不是一味追求增长速度就行呢？不一定，超级品牌一开始往往会慢慢增长，精耕细作，打好基础，这对以后的长期发展更有益处，也有利于产品、使命和品牌故事的完善。

控制增长速度的另一个体现是保持品牌的独特性，其中就包括坚持公司的使命。

有些公司为了维护使命，甚至不惜损失利益。比如户外公司巴塔哥尼亚，为了强调公司可持续的使命，他们号召客户要节约，少买衣服。

再比如，公司的品牌使命是生产高端时尚产品要注重社会责任感，那就绝对不应该做毛皮大衣，就算它会成为下一季的流行趋势，也不能为了利益牺牲使命。

也许有的消费者会纳闷，怎么别的牌子都做毛皮大衣，就你家不做呢？因此，还要让客户知道原因。在这个过程中，公司有可能会损失一部分销售额，但这样做会让消费者明白，公司非常在乎自己的使命，这样一来，客户反而会对品牌更加忠诚。

总而言之，随着经济环境的变化，打造高端品牌的重点和策略也发生了改变。想要成为新时代的超级品牌，需要以企业使命和品牌故事为中心，利用以上的几个推广策略吸引客户，实现增长。

编辑|凉山

排版|凉山

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