取敌之长，补已之短

敌人井非一是无足，利用对方的优势，学会利用敌人，在与敌人对抗的过程更为明智。以弥补自己的劣势，这比单纯地对抗要更为明智。

在亚热带， 有一个由三种动物组成的非常有意思的生物转:毒蛇、青处和蜈蚣。毒蛇的主要食物是青蛙，青蛙却以有毒的吴蚣为美食，在青蛙面前是弱者的蜈蚣却能够使比自己体形大导多的毒蛇毙命，般的毒蛇对它都无可奈何， 三者何两都是水火不相容的。有趣的是冬季里，捕蛇者却在同洞穴中发现三个冤家相安无事地同居一室，和平相处地生活。

它们经过世代的自然选择，不仅形成了捕食弱者的本领，也学会了利用自己的克星保护自己的本领:如果毒蛇吃掉青蛙，自己就会被蜈蚣所杀;而蜈蚣杀死毒蛇，自己就会被青蛙吃掉;青蛙吃掉蜈蚣，自己就成为毒蛇的盘中餐。这样一来， 为了生存，青蛙不吃蜈蚣，以便让蜈蚣帮助自己抵御毒蛇;毒蛇不吃青蛙，以便让青蛙帮助自己抵御蜈蚣;蜈蚣不杀死毒蛇，以便让毒蛇帮助自己抵御青蛙。三者相克又相生，这是一个多么美妙的平衡局面。

这个平衡格局有个朴素的道理:“取敌之长，补已之短”，在敌我争锋中，可以以敌制乱，用敌于我。利用敌人达到让自己更好地生存的目的

众所周知，联想中国，在商用中小客户的业务和戴尔一直是狭路相逢的老对手联想却承认自己从对手身上甚至比从合作伙伴身上学到的东西还多:联想以2004开始就在强东修改销售的薪酬体系，把工资加奖金的方式改得更加趋向于业绩导向，逐渐贴近戴尔的按照毛利提成: 200联想取酒了容户经理上班打卡的制度，给子了他们更大的自由度:随者自面度的加大，联想对销售客户拜访的监测也开始完善，现在，联想的客户经理们和戴尔的同行-一样，每周要递交上周的拜访汇总，并且按照规定接受上司的直接询问....

“戴尔最值得学习的地方 是对流程和客户的管理。”前者完善到一个人只要跟着流程走就能做好销售的地步，后者则成为戴尔判断市场和预测销售最好的武器。这就是联想中国所希望移植过来的戴尔基因。在企业后端的供应链和后台的销售支撑系统上，戴尔的成功之处也正在被联想所参考。

向对手学习，是联想不断保持发展活力的根本原因之一。-一个集团、企业尚且如此，对于我们个人来说，学会向对于手学习，才能拥有永不枯竭的推进能源。

我们应该学会向对手学习，从对手那里吸取自己需要的经验向对手学习减少了自己探索的风险:向对手学习还值发现自己的不足，以较小的付出获取较大的利益:向对手学习更有益于审视自我，扬长避短，发挥优势。