每日心理学知识# 同体效应

①什么是同体效应[疑问]

同体效应，又叫自己人效应[惊讶]

主要是指在一个陌生环境中会对你产生认同感的人往往是那些与你有共同点的人。

get到重点了吗[旺柴]

比如共同的爱好、工作、类似的生活习惯、差不多的经历和过往以及相似的性格等等

大家是不是很多时候对身边人都有同病相怜的感觉

对于这样与自己相似的人，人们都会下意识地认可她，把和自己相似的人看成自己人。

②同体效应的来源及启示：

管理心理学中有句名言:“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那你就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”

生活中，有人想得到我们的认可而与我们交流时，我们经常会感觉对方聊的并不是我们想听的，他们没有站在我们的角度上看问题。

自然而然的，我们当然无法认同对方的说法，甚至都懒得去听对方说了什么，内心其实就给予了否定。

利用同体效应，我们应当站在对方的角度去看问题，多考虑对方的需求点，当你真正了解了对方，这样他们才能慢慢放下内心的防御。

③同体效应的使用：

1、寻找自己与对方的相似点；

2、学会站在对方的角度看问题；

3、找到双方的利益共同点。