竹叶青出征

2020年3月19日，竹叶青整装待发。

在特殊的市场环境下，《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》横空出世。全国重点市场业务团队在短短的20天内完成了业务交替，开赴战场。

2月18日，在春节假期后第一个工作日，竹叶青产业公司召开干部大会暨2021营销出征大会。据了解，竹叶青不仅完成了2020年的各项任务目标，干部队伍在市场实践中也已形成强大的凝聚力和战斗力。

“竹叶青不是汾酒集团大版图中的一个小板块，而是和汾酒一样，是汾酒集团不可或缺的双轮之一”，汾酒党委书记、董事长李秋喜表示。

如何定义竹叶青

竹叶青拥有悠久的历史。公开资料显示，竹叶青酒始于南北朝，昌于唐宋，大兴于明清，拥有1500余年历史传承。历史上，竹叶青获三届国家名酒、五次国际金奖，品牌底蕴深厚。

作为历史文化名酒，相比于汾酒，竹叶青的个性和优势又是什么？在相当长的一段时间里，关于这一问题并没有一个系统清晰的定论。

甚至竹叶青的市场调研团队也收到这样的反馈：“很多客户反映，卖了二三十年竹叶青酒，但一直不知道跟消费者怎么介绍竹叶青酒！”

究其核心，大家似乎都知道竹叶青是好酒，但好在“哪里”，似乎又不太清楚。

▲杨波

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份副总经理、竹叶青公司执行董事杨波认为，竹叶青的昨天是“独具中国传统健康文化价值的露酒，是具有独特风格的酒种”，今天“拥有国艺、国酒、国誉、国宴四大国字号独特价值”，而明天将是“中国酒业年轻化的启蒙者，中国酒业国际化的开拓者，中国酒业健康化的引领者”。

杨波认为，竹叶青是新时代的健康国酒，是独具中国传统健康文化价值的露酒产品。

简而言之，竹叶青酒是健康国酒。

竹叶青“速度”

2020年3月19日，山西竹叶青大健康产业团队出征大会在山西杏花村汾酒集团总部举行，杨波发出“动员令”。

10月，在竹叶青酒之江之约暨山西省属国有企业“腾笼换鸟”项目资本对接会上，竹叶青产业公司与浙江物产中大鸿泰投资公司签订了总额达1亿元的合作项目。

这是竹叶青2020年的第二个“亿元大单”。就在同月举行的竹叶青酒广州新品上市会上，竹叶青产业公司现场签约超过1亿元。广东、浙江两地的“亿元接力”，充分表明了竹叶青改革方向的正确和市场层面的认可。

“竹叶青速度”来势汹汹。

不到一年时间，竹叶青顺利完成了所有核心动作。一是品牌定位上确定了“健康国酒”；二是新品研发上市，主导产品价位大幅度提升，主推青享版和荣耀版；三是完成了重点市场的“631”布局；四是开展了一系列的营销推广动作，重塑了营销体系。

杨波同时表示，竹叶青未来将逐步推进混改，计划引入多领域战略投资，共同把竹叶青这块“民族品牌+草本健康”的金字招牌发扬光大。下一步，竹叶青将重点打造华南的广东、华东的浙江以及山西太原等区域市场，希望未来形成若干个有规模销量的重点区域市场。

未来，竹叶青要“开新局”

对于竹叶青在汾酒整体发展中的定位，李秋喜曾表示，“实施双轮驱动战略，发展竹叶青大健康产业，是汾酒集团于变局中开新局的重要战略举措”。

发展以竹叶青为主导的大健康产业，正是汾酒在去年疫情大背景下的改革“新局”。它不仅是汾酒集团的改革新目标，更获得了山西省主要领导的高度认可和亲自批示，标志着竹叶青掀开了向大健康产业发展的新篇章。

李秋喜也曾提出，竹叶青要放下包袱，大胆创新，以科技创新、以文化创新为鲜活载体，满足和引领消费者的健康需求，最终形成健康消费领域当中的活态文化。

接下来，竹叶青要坚持市场化导向，以管理机制和人才队伍的改革创新，支撑竹叶青的快速发展。

杨波表示，干部，说的就是一个“干”字：“干成事是一个干部最根本的使命与责任”。

因此，竹叶青产业公司在干部聘用上将采用三个原则：以业绩定职级、职级能上能下、未来淡化职级。在全国销售区域当中，针对大区、省区按照销售规模对应职级，达到什么样的标准就能获得什么样的职级、收入、待遇。

同时，在未来发展中，竹叶青产业公司还将逐步导入市场化选聘和考核，干部结构将从内部选聘为主逐步向内外部结合的方向转变。

此外，2021年，竹叶青产业公司将全面围绕“231”的营销策略，两个突破，即重点市场突破、双盘拉动突破；三个创新，即前后一体化、服务定制化、激励市场化；一个建设，即建设一个健康服务整合体系。

春节假期后第一个工作日，竹叶青产业公司便为2021年工作定下了新的工作目标以及要求，其在人才队伍与营销策略方面的部署，或将打开大健康产业的新局面。