体旅融合：健身行业多元化发展新道路 体育与旅行结合

根据中国政府网国务院日前印发《全民健身计划（2021－2025年）》我在上一篇文章：政策解读：数字化的健身产业是下一个独角兽，为大家着重分析文件之中第八条的重要意义

政府政策对于市场运作和发展，都有着重要的指导作用在中国尤其如此，我在上一篇文章也提到了，这是因为我们的体制的优势

今天我们接着来看《全民健身计划（2021－2025年）》，除了上次提到的第八条数字化健身的未来趋势以外，第九条也非常有意思

《全民健身计划（2021－2025年）》文件第九条，关于体旅融合

促进体旅融合。通过普及推广冰雪、山地户外、航空、水上、马拉松、自行车、汽车摩托车等户外运动项目，建设完善相关设施，拓展体育旅游产品和服务供给。打造一批有影响力的体育旅游精品线路、精品赛事和示范基地，引导国家体育旅游示范区建设，助力乡村振兴

体旅融合，相比于我们昨天说到的数字化健身政策解读：数字化的健身产业是下一个独角兽

我可以这样说，体旅融合很多健身企业现在就可以执行，现在就可以做

现在去做不仅短期内可能有收益，长期的收益更加客观，体旅融合可以说是真正让健身房精品化的重要一环

首先爱好健身和爱旅行爱户外的人群是非常重叠的，其中的重要原因就是想要拥有一定的运动表现，基础的身体素质提高是必不可少的

基础的身体素质去那提高、找谁提高、如何提高？

我给大家举个例子：我常常出去旅行，住在各种各样的青旅之中，这个时候青旅之中会有当地的产品售卖，也会有旅行线路推荐、拼车服务

当你住了几天和老板交流沟通逐渐熟悉的过程中，你自然倾向于报名参与这家青旅推荐的路线，甚至你还会添加老板的微信，没事买买土特产什么的

为什么广大健身房和工作室还没弄清楚自身定位？实际上青旅我上面举得真实例子中就变成了一个综合服务的中转站，有当地优质的产品、服务

它可以联络给有需要的客户

在疫情期间，我认识的很多青旅老板虽然入住率大幅度下滑甚至全部空房，但是朋友圈微商卖土特产搞得风声水起

青旅是低粘度、低频次、低接触的场所，毕竟没人会天天往一家青旅去住，都是网络平台查看评价，随机去订的，这样的场所尚且如此

健身房作为一个高粘度、高频次、高接触的场所，为什么不能够变成除了本身的场地和课程之外，提供更多有关于健康运动的服务中心？

我觉得这原因有多，其中最重要的是很多从业者和老板根本没拿客户当朋友、也没那健身行业当长期行业来做

如果你做两三年跑路，那这些业务都太耗费精力，买点器械简单装修最多再找几个业余老师上上团操课，运营就ok了，但是随着预售制度和相关法案的出台、随着客户的警惕性越来越高，这样的短期预售模式还能运转吗？

做个好场馆，让你客户想在你这里舒舒服服的训练5年，让他感觉每周来这里举举铁、聊聊天是件放松的事

自己在开店的时候不想想能撑得起来多大的盘子，维持不下去了就拼命续课、续卡，最后无法形成可持续的发展

目前我所知道的，和健身密切结合的体旅融合项目：攀岩、马术、自行车、跳伞、潜水、徒步，这些都可以链接在一起

如果一家健身房可以作为优质的服务提供商前提下，那么你手中的资源就是很多第三方体育文旅企业迫切需要的，因为你的用户是垂直的，都是对于健身健康热爱的，他们有需求

而企业在市场上投广告是昂贵的，而且是不精准的，如何能和健身房链接在一起，让利于健身房何乐而不为？

当然一家健身房可以先不考虑跨省、跨市等高难度项目，可以尝试环城徒步、环城骑行、一周的攀岩体能课+攀岩体验，其实都是可以的

一些常规的项目：比如足球、篮球、羽毛球、橄榄球，不论是成人还是儿童，它们都需要在参与运动前进行合理的体能健身训练

这个时候不管是健身房利用自己的客户，帮助客户找到适合他的运动项目，进行专项训练参与，还是专项训练参与者（如足球、篮球爱好者）想要建立夯实自身健身素质基础

这是双向引流的内循环，而且是优质内循环

体旅融合是触碰得到的未来

说到体旅融合，有一位特殊的”网红“就要被提到：新伊犁州文旅局党组成员、副局长贺娇龙

一则她骑马的短视频在抖音爆火，她收获了百万粉丝也带动了当地的经济，这其中有当地产品的零售，也有旅行线路的推荐

她爆火就是一则视频红衣骏马，在雪地上驰骋，马术+旅行其实就是体旅融合非常好的例子，她也推荐过很多伊犁本地的马术旅游路线

有很多项目，比方说上面的马术还有攀岩，都是对于场地环境要求很高的项目，在都市中只能是接触，深度体验就需要到户外

我在青海骑马只能说区域有这个项目，但是并未形成产业

我相信不久的将来一定形成产业，而产业的链接和整合，就是体旅融合

中国地缘辽阔，气候多样化，各式各样的风景与环境都能在国内找到，国内其实也有很多户外攀岩的线路规划与服务产品

下图来源于香蕉攀岩的自然岩壁课程，儿童夏令营

自然环境我们不缺、都市内的优质健身房我们也不缺，虽然我未做过统计，但是其中的客户重叠一定不在少数，我们应该把它们链接到一起

因为它们的需求内核是一样的，那就是健康

我前面提到了：健身是基础，训练项目基础之上的建筑物，任何一位对于健康有所要求与认识的训练者，都会在日常保持合理的基础训练

而健身房除去作为基础设施与服务的提供商之外，打通健身、户外、旅行的环线，是有可能的，我认为体旅融合是触碰得到的未来

旅行和健身是互通的，而且都是利国利民的可持续性产业，搞旅游是真的能做到金山银山不如绿水青山，我知道旅行也会有污染，但相比于工业、矿业开采，旅行简直就是九牛一毛

我在旅行途中认识很多朋友，有8090，也有6070，其实里面有个很有意思的情况，那就是6070的朋友，很多人都是在外面玩一段时间，回家休息一段时间，然后在健身锻炼一段时间

这些叔叔阿姨和我说：这叫可持续的游玩，练出力气更好的玩，话糙理不糙

最后我在说一点：健身房的客户绝不可能无限增长，任何区域线下店都是这个问题，超出一个圈子，是区域1公里还是2公里也好，都会有辐射递减的效益

这个时候作为运营者如果只是指着新进客户带来盈利，是不可能的

只有已有客户的重复消费，才是生存之道，这个时候不坑老用户，给予老用户优质的场馆环境和课程服务是每个健身房或者是相关场馆的内功，夯实内功是根本，而是外功之一就是体旅融合

有政策文件就是有理论指导，而有政策文件在各地方的执行过程中，就会有更多助力

这是生存之道、生财之道、也是真正的可持续发展，你说呢？

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