三四线城市的美容商机，未来五年医美机构的淘金地

当医美机构扎堆在一线城市鏖战时，三四线城市的求美者们正不断通过小红书、抖音和其他社交媒体，关注着各种医美尤其是轻医美项目，但走入线下,她们却发现，无处消费。

自2006年以来，我国医美行业的投资规模和投资笔数呈指数级增长，十年来年复合增长率达52.6%。

德勤咨询：2018年中国医疗美容O2O市场分析

调查显示，医美一直以来处于资源高度集中状态，新氧内部数据透露，新氧合作的认证医美及消费医疗机构有6000余家，覆盖300城市，其中41.8%的医美机构集中在前十城市。（《医美走过“青春期”，新氧拥抱“线上化”》，时氪分享）

医美机构的扎堆竞争，一方面有经济发展水平的考量因素，另一方面也是“一线城市的消费力强、对医美接受程度高”的刻板印象所致。

事实上，医美尤其是轻医美的受众，在三四线城市已然形成庞大的基数。

麦肯锡发布的“2020年中国消费者报告”显示，在过去几年，中国中产阶级和富裕消费者的数量急剧增加，其中，三、四线城市中有1/3以上的家庭（34%）达到富裕家庭水平，而这部分人群的基数增长比之一二线城市也是毫不逊色。

麦肯锡2020中国消费者报告

实际上，这些家庭在三、四线城市的份额与五年前的一、二线城市处于同一水平。

经济的发展带来的必然是消费力的解放，调查显示，超过90%的三、四线高收入女性表现出对医美尤其是轻医美的兴趣。

这部分人群有着收入稳定、生活压力小、比起拼命工作更乐于享受生活，接受新事物的能力强的特点。在消费观念上，他们的理念不断向一二线女性靠拢，并且心理负担更小。

除了关注年轻的消费群体，三四线城市里，值得关注的还有夕阳依然红的“银发经济”。数据显示，去年去医疗美容机构的40岁以上中老年消费者数量，同比增长近2倍，中老年人在医美方面的消费力不容小觑。

在国内，医美行业一直以来是以非手术类占比为主，2018年达到71%，近年来，轻医美概念显然变成主导。

美国整容协会的调查显示，随着居民收入水平的增长，大家对于非手术类医美项目的欲望也会持续增强，而对于外科整形手术的需求则会下降。在三四线城市的医美土壤中，轻医美正在加速破土而出。

是时候将目光转移到三四线城市的轻医美发展商机了，想要说服这里的消费者走进医美机构，项目不用多，一个面部超低温冷疗就够了。

对于任何消费者来说，安全性毫无疑问是医美消费的第一考虑要素，除此之外，无痛无创且效果明显的初次尝试，将会让消费者建立坚定的信赖。

传统医美手术门槛高，不仅费用高、重整手术风险高，消费者术后恢复时间也长，“术后创口照”吓退了不少爱美人士。——《医美的中场战事:洗牌、重生,和“轻” 》

以面部超低温冷疗为首的轻医美，则摒除了以上的所有不安定因素，给予消费者满分十分的“初印象”。

把握住进入一直以来不受重视的三四线城市的时机，对于医美机构而言，既是第一个吃螃蟹的尝试，也是淘第一桶金的机遇。

面部超低温冷疗，是你淘金的最佳搭档。

面部超低温冷疗

一方面，面部超低温冷疗能够打破医美项目的专业壁垒，机器操作难度小，安全性高，对于初入场的经营者而言，不需要担心被“砸招牌”。

另一方面，面部超低温冷疗实施过程快捷方便、安全性高、无创无痕的特点，在契合三四线消费者心理方面也有显著优势。

调查研究表明，在一二线城市，微整形和非手术类消费者对于医美机构的忠诚度不高，可选择性多是最主要的原因。

现在进驻三四线城市，不仅能够抢先夺取消费者的注意力，打下忠诚度的地基，并且倚靠面部超低温冷疗这一普及率并不广泛，效果却能一鸣惊人的医美项目，抢先收割第一批客户。

定位为轻医美的面部超低温冷疗项目，在帮助医美机构在三四线开疆扩土的路上，承担着突破圈层，承载更大的市场体量，获取消费者信任的核心任务。

如果说，抢先进驻三四线城市是目前美容机构必须抓住的商机，那么，依靠面部超低温冷疗突破圈层，则是你最终攻下城堡的制胜法宝。

局部超低温冷疗仪