椰树椰汁对自己最大误解：卖得好是因为广告，而不是好喝！

当老干妈开始跨界走秀，马应龙出了化妆品周边，同为老牌国产的椰树椰汁，却依然很“low”，甚至再一次把自己“low”上了新闻。

椰树椰汁：我的广告没违法呀！

昨日，海南椰树集团官微发声称，“‘我从小喝到大’广告词不违反广告法，并得到中国广告协会批准，工商部门也认可。这句广告词不是指喝椰汁丰胸，而是宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，以预防我们产品被省内外80多种伪劣椰汁冲击，有利于消费者辨别真伪。”

原来，在几日前，椰树椰汁“我从小喝到大”的新包装在网络刷屏。新包装上，身穿白色紧身衣的代言人举着椰树椰汁，显得上围非常丰满，配上“我从小喝到大”的醒目广告语，很容易让人想歪。

有网友直言，“图片太Low了，刚拿起来以为是丰X广告饮料，又让我联想到酒店小卡片，就差留下联系方式了。”

在椰树椰汁的另一块户外广告牌上，则是3位身材热辣的美女举着椰树椰汁，配以“从小喝到大”的宣传语，旁边还有“用椰汁擦R，每日多饮椰汁能使R房饱满”的字样。针对该广告，丁香园旗下健康科普平台“丁香医生”反驳称，椰树椰汁的成分没有任何丰X作用，“真要想靠它来丰X，唯一的可能是每天吨吨吨地喝上好几瓶，体重上来了，胸自然也就变大了。”

这些辣眼睛的包装和广告，当然也引起了相关部门的注意。针对椰树椰汁2019年新包装被质疑低俗且虚假宣传一事，海口工商部门立案调查，并对公司周边涉嫌违规的广告条幅进行撤换。

这下子，椰树椰汁也有些慌神了，连忙将丰满美人版的“我从小喝到大”广告，换成了清爽学生版“我从小喝到大”，并发声称广告语没有违反广告法。

明明可以靠实力，为何偏想靠胸？

椰树椰汁的这一波操作，能够洗清自己发布“低俗广告”，涉嫌虚假宣传的嫌疑吗？焦点君觉得很难，因为它的广告黑历史实在是太多了，多到被称为“广告界的泥石流”。

在过去多支广告片中，椰树椰汁的宣传口号都是“白白嫩嫩，曲线动人”，配以上围丰满的美女们在沙滩上玩耍跳跃，展示丰满曲线。

在椰树集团的营销中，不光是椰汁要与胸部扯上关系，石榴汁、木瓜汁也要打打擦边球。2009年，椰树集团因在海口市公交车上印“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等低俗广告语，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

别说椰汁果汁了，椰树牌矿泉水也没有逃过“魔爪”。2016年，椰树集团推出了一款“胸模瓶”矿泉水，瓶身中上部为女性上半身。让人吃惊的是，该“胸模瓶”由集团董事长王光兴亲自设计，称此为展示女性美。

为何椰树集团的宣传点总是执着于女性的丰满上围呢？椰树方面对接媒体的林女士曾在接受采访时回应称，关于用椰汁有助女性丰满，他们是在1997年中国香港的一个报纸上看到的资料，领导觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。

广告让椰树椰汁销量喜人？

社会在进步，消费者的审美也在变化。以前的土味国牌代表，如今都已经一个个潮得不行。喜欢拍夸张魔性广告的旺旺，都与潮牌联名，进军时尚圈，走起了时尚俏皮风。

但为何椰树还沉迷于早已过时的低俗风无法自拔？焦点君在15年前的一个访谈节目中找到了答案。2014年，王光兴接受杂志《广告大观》采访时，曾对椰树椰汁的广告设计作出解释：“凭心而论，我们创作的椰树椰汁一系列广告都属于直白告知型，将椰树椰汁的独特卖点用最直白的语言和画面告知消费者，同时配上醒目的字幕，增强产品信息的传达。”

“令我们欣慰的是，广告播出后，椰树椰汁的销售一直喜人。”王光兴补充道。也就是说，椰树方面一直认为是自家的奇葩广告和产品包装，而非过硬的质量和独特的口感，让椰树椰汁销量喜人的。这可真是椰树对自家产品最大的误解了！

因此有网友感叹：“啥时候他家才意识到自己是靠好喝出圈的呀！”网络上不乏类似的声音，希望椰树椰汁能早点意识到自身的优点，而非拼命推出打擦边球的广告。

@Tb大脸怪：椰树的包装，给我一种非常山寨的感觉，这么大个品牌为什么热衷于低俗的宣传和low爆的包装呢，明明味道好喝质量过关。
@闯吧六道：好好的品牌，干啥搞这些有的没的？不搞这些，我们也会去买去喝，加了这个这么…那啥的广告封面，要买都得好好思考了。
@Anthony-33： 自己是海南人，从小时候记事起，黑色的包装好像一直没变，口味也是棒棒哒，每次别人说椰树的椰子汁好喝还挺自豪的。但是广告真的是不想提起啊。

更何况，过时的广告营销策略，如今非但容易给自家招祸，也很难再提升销量了。近年来，椰树牌椰汁销量已经略显颓势。2014年至2016年，椰树集团的营收都呈现下降的趋势，分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元，2017年椰树集团业绩略有回升，营收为41.57亿元，不过仍比2015年少4.3亿元。

总而言之，希望椰树集团能早日看清自家产品优势，摸清当下消费市场形势，安安静静当国内最好喝椰汁的生产商，别再把销售希望寄托在美女的胸围上！