电商一姐薇娅本命年首登春晚，成功绝非偶然，拒绝温水煮青蛙

今年春晚，群星荟萃，众星争艳。

不过，在这些人当中，电商一姐薇娅登上了春晚。

在过去的2020年，电商行业也不太平，直播带货翻车事件频频发生。

先是李雪琴直播带货涉嫌机器刷量，数据作假。

接着是杨坤直播带货退货率高，商家开始维权。

重头戏打假名人王海披露辛巴卖的燕窝是糖水。

抖音一哥罗永浩因带货的羊毛衫是假货而道歉。

那么，在电商直播行业的口碑开始下滑，直播带货行业的信任度开始缺失，电商一姐薇娅为什么跟“恶性事件”无挂钩，还有幸接到春晚的邀请呢？

薇娅今年是本命年，她的每一个本名年好像对她的人生都有着“终极意义”。

她的第一个本命年，12岁，外婆去世了，薇娅瞬间长大了。

她的第二个本命年，24岁，遇到了海峰，了解了什么是电商。

她的第三个本名人，36岁，成为首个登上春晚的“电商人”。

薇娅自己解释说：她20来岁时，初生牛犊不怕虎，什么都敢尝试，想做到最好。

所以，在2005年，薇娅参加了《超级偶像》，获得了总冠军。而下一年，李宇春在《超级女声》夺冠，一夜爆红。

虽然薇娅签约了环球唱片，但是薇娅没有心思往演艺圈发展，自己却一心想要开服装店。

后来，薇娅遇到了男友海峰，两人自己一合计，在西安开了家服装店，自己进货，搭配款式，生意火爆，从一家开到了七家。

不过，虽然薇娅的线下销售搞得很好，此时的电商行业开始崛起，对实体店的冲击很大。

擅长做生意的薇娅不想被“温水煮青蛙”，等到电商把实体店的生存空间积压得一点都不剩时，到时候，七家服装店就等着一间一间关闭。

所以，在环境的影响之下，薇娅跟海峰决定关掉西安的服装店铺，挎着千万现金到广州寻找电商的可能性。

互联网的水很深，想要在其中突破，必须要有自己的独特性，薇娅夫妇认为必须搞联合工厂，这就是谦寻控股公司的最初idea。

到了2014年，“双十一”已经举办了五年，薇娅已经做了两年电商，她瞄准“双十一”这个赛道。

这一天，薇娅的店铺的销售额突破了1000万，创下佳绩。

可问题也随之而来，店铺的产能跟不上，售后成了一个大问题，服务质量不好，给顾客造成了不好的印象。

退货大潮立马来了，薇娅赔了200万，给了他们结结实实地上了一课：产品的搭配、跟工厂联合定制、提升带货销量、解决售后退货等问题。

这些，在迎来电商行业大爆发之前，薇娅都经历过了一遍，蓄满能量，以至于不会“一朝翻车，终身黑点”。

终于，什么都要做到最好的薇娅，一路上升级打怪，慢慢成长为“电商一姐”。

在薇娅的直播间，薇娅卖过汽车、卖过书、卖过电影票等等，但是，到了2020年4月，“薇娅直播卖火箭”的消息在网上不胫而走。

那天是4月1号愚人节，很多人都以为这是在开玩笑。

到了4月2号，薇娅在直播间调侃道：火箭搭载服务这么贵肯定不会有人买,也没打算卖出去。

因为火箭搭载服务原价4500万，定金50万，在薇娅的直播间可以优惠500万。

直播卖火箭，不是买到一个货真价实的火箭，而是购买火箭的搭载服务，比如品牌冠名、箭体广告、合作伙伴授权等等等...

很多人都以为没有人买，但是产品一上线，就有90人拍下定金，在一瞬间卖完！

而薇娅直播卖火箭，也就宣告了一个时代的到来：万物皆可直播带货。

在沉寂的2020年，直播带货行业迎来了大爆发，很多行业牛人、明星下海直播带货。

据统计，仅在2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。报告估算2020年直播电商整体规模将突破万亿元，2021年接近2万亿元。

行业的爆发迎来了潮水的涌入，一系列问题逐渐慢慢浮出水面，但薇娅每次都能避免陷入争议的焦点。

薇娅有接近4000万的粉丝，每天都要直播带货330天。

薇娅和海峰创立了谦寻控股，薇娅在直播间卖的货物都是由谦逊控股来选品。

在选品上面，薇娅团队是直接跟品牌方和旗舰店联系，避免跟代工厂合作；而产品的配方和质量一定要经过第三方机构质检；通过各方面评估商家的服务能力。

通过一系列操作，薇娅的直播间从未翻车。

除了给消费者筛选出好的产品，薇娅团队还告诉商家如何做出让消费者动心的产品。

比如零食的咸度应该再降低一些；包装盒应该换成翻盖式的；蜂蜜应该配一个勺子让消费者更方便等等...

还有在薇娅的一次公益扶贫助农直播中，有一个叫做砀山梨膏的产品。

梨膏非常纯正，但包装不太友好，薇娅团队向商家建议，把梨膏做成想红茶包或者咖啡条的独立包装。

这样的包装容易携带和实用，很多人都喜欢，销量也上去了。

在2019年，薇娅团队把这选品的能力赋能给其他直播，并且还建立了一个商品池，谦寻控股旗下的主播可以在商品池中直接挑选后联系商家带货。

总之，薇娅团队已经打造了一个模式，给消费者带来更多的福利，帮助消费者筛选出物美价廉的产品。

在2021年这个牛年，薇娅的外号是嗨皮“牛”娅，因为她在群里面聊天，她的朋友说薇娅又嗨、又皮。

希望，在2021年，所有人都可以一直嗨皮下去，过个幸福年，找到人生的更多可能性，学薇娅不被温水煮青蛙，用行动走出第一步。