爆品变现的底层逻辑

爆品变现的基本逻辑=轻度决策×轻度竞争

产品处于A点时，解决痛点，用户体验好，产品竞争少，市场需求大于供给，这时就有自然流量，这时候就是轻度决策，轻度竞争。当产品处于B点时，市场模仿者提供相似功能的产品逐步多起来，这时不做营销和运营，就没有客户，供给和需求就基本平衡。决策难度逐渐提升，这时候是中度决策和中度竞争。产品处于C点时，供给远大于需求，此时就变成重度决策和重度竞争。

总结：当我们不断地找到A点市场，我们就永远处于爆品变现的状态，我们把这市场定义为增量市场，如何寻找并打造增量市场？

隐性客户的隐性需求：第一增量市场

隐性客户的显性需求：第二增量市场

显性客户的隐性需求：第三增量市场

显性客户的显性需求;第四增量市场

产品的五重特征：重度决策 重度竞争 重度研发 重度营销 重度运营。

什么是增长运营：流量运营，客户运营，内容运营

交易反应;如何提升客户的消费欲望

关系反应：如何增加客户的触点和信任

认知反应：如何改变客户的看法和行为

我们做爆品：要使客户可感知价值变得大大的，客户不可感知价值变小，

好的营销就是你喊出一个广告语时，有一部分客户是有感的。

客户并不需要我们的产品，客户要解决她的问题

那站在客户的视角，什么是爆品的本质呢？

产品的本质，就是拉升目标用户高欲望需求

流量的本质，就是建立高维多元的商业机会

变现的本质，就是客户轻度决策，对手轻度竞争

:想成为好物推荐官，欢迎关注微信公众号：《悦姿兰会员平台》学习专业护肤知识，为中国年轻的宝妈 变得更美 和独立 自信。