三 四线城市的中小母婴店 如何做增量业绩

1：大家都知道除人口出生率较高外，三四线城市消费意愿和消费意识也在不断提升。从消费意愿上来看，低线城市的消费者的品牌认知，和对高端奶粉需求增长

根据尼尔森发布的中国消费者指数报告显示，三四线城市消费意愿快速上升。

，已经超过或者达到一二线城市水平。此外，低线城市消费观念也在向高线城市

看齐。近年，我国低线城市消费者的收入水平不断提升。低线城市的消费者消费观

念也出现较大变化，对于品牌的认知度和认可度不断提升。通过互联网的飞速发展、

教育水平的不断提升、高端人才的下沉，一二线城市较为成熟的消费观念传导到了

三四线城市。主要表现为低线城市消费者对于品牌的认知的重要性，

2：（90/95 后）的妈妈群体累计占比超过 60%，取代了 80/85为主的妈妈群体。95

后在生育方面的主导地位，成为新妈妈群体的主要军。尤其是在三四线及以下的低

线城市，因为结婚生育年龄更低，95 后妈妈的占比更高。这些基本就是三 四线城市的母婴消费者画像。

3：食品） （奶粉、辅食） 、纸尿裤、服装、玩具是母婴行业主要产品。根据宝宝树的调查显示：大多数年轻的宝妈对短视频，和直播间卖的货物还是谨慎态度。

超过半数的父母把育儿支出集中在奶粉、纸尿裤和童装上。由于母婴产品需

求具有刚性，而且具有短期高频的特点，消费者的价格敏感性往往较低，而且随着

90/95 后成为生育主力，消费能力和意愿的增强使得他们更加愿意为下一代投入更

大的精力和财力。 同时，90/95 后更加注重孩子的个性化 ，和精细化 需求。

4：我们线下中小规模的母婴店，面对电商的冲击，如何在面对用户需求，多增加其他收入呢？线下最大的好处就是可以体验，如宝宝游泳，宝宝理发等，这些都是需要投入资源的，需要新增加店面和人员管理，宝妈最大的痛点就是产后颜值的恢复，对身材和皮肤管理有很大的需求，且空余时间比较多，中小店铺的老板可以在用户这方面的需求 给用户一些好的产品小样体验，建一个宝妈【仙女群】，如抗初老面膜，大家都会熬夜，黑眼圈等其他的焦虑，赚用户自身的高需求产品的钱。

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