高端美发沙龙为什么纷纷倒下

做美发沙龙经营真的不简单。从选址到定位，从设计到装修，从迎客到回访，从招人到用人，都要学做规划，都要学做经营。你以为美发就那么好做，那你真的就是想当然。美发经营因定位不同，店的种类就会有所不同，经营的档次就会有高低之分。然而，不知道看官们有没有发现，所谓的高端美发沙龙真的很少。做高端美发店的，也很难做规模经营，而且越做越难做，甚至导致门店关闭，这到底是为什么呢？征哥从十个方面，给伙伴们做一个概述。

1.开店的人技术、服务、流程、能力都不错，但不见得会做员工教育，因而复制不了人才。

2.高端店投资大，入股困难，员工们参与的积极性不会有多大。

3.顾客是冲着高端店的定位来的，但你是用2星~3星的设计师去接待4星~5星的客人，客人怎么会觉得满意？又如何会办卡？更谈不上续卡？！

4.高端店要求设计师的能力是专业的，同时也是综合的，而这种人在店内往往被称为“大师”要靠“天份”，而有“天份”的设计师少！可遇而不可求！

5.很多人开高端店往往是位置高端，租金高而已，真正的有钱又有时间的人并不多。定位、风格、环境和附近的高端客人并不相符合，或者总被店内有高端客人而迷惑！因为“很多”设计师接待过高端客人，而不是设计师接待过“很多”高端客，而设计师或店长、老板总说有很多高端客！数据呢？感觉是要有真实数据支撑的！

6.店内设计师两极分化严重，高端设计师一般就2-3位，初级设计师在店内基本不赚钱，导致人员流动性非常大，进而导致老板想复制人才没有可供选择的，不知道培养谁，或是谁可以值得培养？

7.新进设计师一直跟店内高单价、高业绩的设计师学习，而自己的技术能力或综合能力都欠缺火候，但一言一行都来自于高单价的设计师，所以潜意识里面都在往高客单价上去引导顾客，而技术表现力和路边店没有差距，进而给顾客感觉贵而不值，导致没有回头客。

8.高端店本身定位高，从装修上看已经拒绝了大部分客量，有消费力的客量会直接走进门店的客人不多。高端店的宣传力、影响力不够导致客量少，而成本高包括房租、装修、高端产品等，所以真正赚钱的高端店并不多！

9.高端店的投资者，很多都是用技术者的眼光投资，用经营者的眼光管理，用管理者的眼光看待顾客，而高端客人只希望设计师以艺术者的手法对待她的期待！

10.早期的高端设计师不断外出学习，一起学习，共同开店，共同经营顾客。现在的高端设计师也到处学习，但没有聚群，大多数都是各自开店，因为越来越多的人想创业，想做老板，受英雄主义思想的影响，无奈商业环境在变，靠个人的技能和影响力是根本无法盈利的，因为高企的创业成本，需要更多的客量来支撑。

美发领域是手工劳动，无法脱离产能低下的现实，而人的思维又无法统一，自然也无法量产，更谈不上批量化。尤其是高端设计师无法量产，所以高端店日益萎缩，转变成工作室。如果不接受转型，就只有快速引进更多的设计师（高业绩的），可这比登天还难，毕竟千军易得一将难求，所以高端店要多开店或连锁就更加困难，财力和人力这两座大山将很难逾越，就算国内某连锁已有风险投资进入，并且多次融资，目前也不见成效，甚至单店的盈利能力也每况愈下，更何况单店运营呢？能活下来就已经不容易，并且靠的是某个人或几个人的魅力，可一旦这几个人老了呢？或者干不动了呢？我想，这答案应是十分明显吧。

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