文 / 晓匠

今日直播带货，明日兴趣电商，后天私域流量。

当新概念层出不穷，希望“拥抱变化”的品牌们，你们是否也正在品牌营销、流量追寻的忙碌中惶惶不可终日，生怕自己错过什么？

迷信算法投放策略，跟风憋单、藏单、刷气氛，或者怀着赌博心态尝试踩风口，但随着一个个新词汇的“过期”，有哪些底层逻辑是一成不变的？

变的是概念和表象，不变的东西才是本质。

直播带货、兴趣电商、私域流量，都属于营销体系的某一个环节；爆款的背后，都遵循着流量增长的逻辑。“词汇过期”的本质是缺乏对全局的掌握。

因此，我们精心打磨出这门课程——《新消费品牌升级营》，希望通过系统化的学习，帮助品牌创业者们建立基础的知识框架和认知。

如果你是想从“贴牌”到“品牌”跨越发展的企业家，如果你是靠流量起家但渴望做品牌的创业者，如果你是拥有好产品但增量不佳的新消费品牌创始人，如果你希望从0到1实现品牌破圈，从1到N获得持续增长，欢迎你来学习，建立起自己的知识体系、底层逻辑，在此基础上进行案例拆解，实战决策。

01.你将和谁，学习什么？

新消费赛道实战导师将由郑毓煌、张国平二位担任。接下来，晓匠先给大家做个剧透，带你了解一下导师和课程内容。

郑毓煌老师，著有《理性的非理性》等多部畅销著作，并获得哈佛、沃顿商学院院长和美国营销协会主席的高度赞誉。曾应邀为沃尔玛全球CEO提供咨询，并为海尔、三星、玛氏等全球500强提供咨询，培养了诸多上市公司企业家和高管，被誉为“中国科学营销倡导者”。他桃李满天下，既有像百度最年轻的副总裁李叫兽这样的青年才俊，也有国美电器董事会主席杜鹃、恒信钻石创始人李厚霖这样著名的企业家。

开课之前，我们也针对大家比较关心的品牌营销和课程内容，提前对郑老师做了一个小小的采访，一起先睹为快。

市场营销对于任何企业都是最核心的竞争力，没有之一。对于新锐品牌来说更加重要，不然很难活下去。营销不等于做推广，营销的目的是为了让推销变得多余。

营销从了解你的顾客就开始了。如果你不了解你的顾客，你会失败；如果选择错误的顾客，也会失败。从了解顾客到创造产品、做出定价、做传播再到交付，都需要用到营销。

环境在变，但是商业的本质没有变。以往我们通过电视台、报纸、广播等方式传播，到如今我们改从微信、微博、小红书等各种网络媒体，但是目的是一样的，都是为了帮助品牌完成传播。

所以营销的底层思维仍然是一样的，本质没有变。作为新锐品牌的创业者，更需要学习营销的底层逻辑思维，需要科学、全流程、成体系的营销方法，避免出现盲人摸象式的学习，看到别人做抖音直播就疯狂地做投放，看到别人今天用了这个营销打法就去模仿，这样是不对的。缺少系统的思考，缺少理论的支撑，到头来成本投入了很多但是却不见成效。

把营销当成为传播、促销，当成了搞点活动，以为营销是打打广告、搞点流量、博博眼球。新锐品牌营销必须要知道，最需要聚焦的是战略上的营销，最首要的是细分战略和定位战略。

什么是细分战略？新锐品牌往往面对的是大公司，如果正面去抗争，肯定会失败。因此，需要去了解客户的需求，需要找寻边缘、细分的新市场；什么是定位战略？差异化，新锐品牌要思考，与这个市场中成百上千的竞争者相比，你有什么优势。

用科特勒的科学营销体系来解释，首先是洞察客户，这是底层逻辑；第二步是战略营销规划，学会STP营销（市场细分Market Segmenting、 目标市场选择Target Market Selection、 市场定位Market Positioning），第三步是具体的组合策略，品牌常常以为营销只有传播这一步，实际上，营销需要产品、定价、促销、渠道的整合。

在我们的课程中，我会讲营销的整个体系，包括营销前端的市场战略思维，细分、定位，对于各个阶段的新锐品牌都是很有用的；其次，还会有哈佛商学案例式的讨论，让品牌设身处地参与进来，做决策，来辩论讨论。听一百遍不如练一遍，还是要实战。

以上为郑老师的部分采访，更多精彩内容，欢迎报名《新消费品牌升级营》（第二期），来到现场学习。

张国平老师曾担任携程、阿里云、好未来、有赞、每日优鲜、途牛、58同城等50+主流大中型公司流量顾问，并辅导新锐品牌利用很轻量的增长方法在半年内从月销15万发展到日销200万，是实至名归的宝藏老师。

国平老师是我们的老朋友了，他也是我们新消费品牌升级营第一期的流量导师。上一期课程中，他以《用户增长的方法与实践》为主题，从流量的本质、流量增长的基本逻辑出发，揭密获取流量的公式。精彩内容，晓匠先带你回顾一下。

流量的本质是商品。我们一直有个观点，流量分为一手流量和二手流量。平台是一手流量，然后再用直通车的方式卖给大家，所以大家买的是二手流量。

流量是一种商品的话，它拥有商品的一切特质，比如说低买高卖，就看价差有多大。大家做新消费品，一手和二手货源的价格差就很大了，但是差的可能还不够多，3倍或者5倍、6倍、7倍。你们知道流量这个事情，一手货源和二手货源差多少呢？

互联网公司为什么这么赚钱，就是流量是取之不尽，用之不竭的，大家如果拥有这种思维的话，你就自己去搞自己的流量池。

很多人一上来就问我，怎么搞流量？我说你不如问我怎么赚钱好了。

后来我发现我有这个问题的答案，找到了两个步骤：

1.知道流量在哪里；

2.把他们需要的内容给他们，再带上你想推广的产品。

流量的底层逻辑，一百年不变。其实只有两种流量模式——关键词和关系链。流量的背后是人们对信息的各种需求。要研究流量就要研究信息是如何传递的，信息是如何传播的。

我们研究了大量的流量案例，总结出40多种做流量的方法。反反复复，后来我们才发现，所有的案例是同一个模式。就是这个公式：让内容在渠道中间流动。

本次课程，国平老师将会带着他的新的思考、新经验与大家相聚于第二期 《新消费品牌升级营》，并在上期课程的基础上进行迭代，分享新的流量增长玩法。

02.你将和谁一起学？

除了以上两位老师的讲课内容，此次课程还涵盖了标杆企业实地访学和师兄带队总结环节。

我们将一起走进“认养一头牛”这一乳制品行业新晋黑马，深入企业内部，聆听创始人分享创业经验，进行更深度的合作洽谈。

在三天三夜的学习中，你将与60位新国货创业者共同学习，发展不同圈层的多样化合作机会。同时，我们还将特别邀请新锐品牌标杆企业创始人加餐分享自身的品牌操盘经验，并作为带队师兄，与大家进行分组讨论复盘。让你带着问题来，拿着答案走。

03.如何报名？