根基稳固，才能开枝散叶；细心耕耘，才能开花结果。

文 / 小吉看数据

去年八月份，“三道红线”调控政策出台。在房住不炒的大战略下，黄金时代的“高杠杆”选手们渐次退场。而精细化的白银时代，为了寻求新的增长点，房地产企业们纷纷开启了“多元化”布局之路。

但在进军新领域（尤其是与地产主业关联度较低的领域）时，房地产企业并不具备竞争优势，不但学习成本巨大，收益也不明朗。

“多元化”这条路并不是能立刻为企业带来利润的特效药，反而需要长期、持续的投入，盲目跟风，往往得不偿失。频频抓牌的结果，很可能是拿到一手烂牌。

只有在“做强地产主业”，根基稳固的前提下，企业才有足够的资本去尝试“多元化转型”。而在未来很长一段时间里，“房地产”这个主业，依然有着足够的回报。

为什么这么说？有两个原因。

一是根据七普数据来看，中国的常住人口的城镇化率为63.89%（户籍人口城镇化率为45.4%），离实际城镇化率75%的拐点，还有一定距离。二是2020年的居民部门利息保障倍数大约为8倍左右 ，高于1.5倍的临界值。

历次人口普查城乡人口数据（图源：国家统计局）

说人话，就是对比发达国家数据来看，中国的城镇化率依然有上升空间，而城镇化率与传统住宅销售面积呈正相关。且中国居民今年存进银行的现金，对全部家庭贷款利息偿还的覆盖倍数为8倍左右，偿债能力坚挺，只要房价不是突然全体暴涨七八倍，市场还是挺安全的。至于那些加它几十倍杠杆，投资炒房的人，大概率已经被监管层教做人了。

国内房地产调控政策的日趋严厉，也让行业逐渐沉淀，向着理性健康的方向行进。紧跟着之前限价销售政策，今年中央又对地价提出了限价令，这对买房和卖房的人来说都是好消息。

当然，代价是开发商也要摇号拿地了，这对土储不足的企业来说可能会有些麻烦。但也许在不久之后，房地产将不再是土地资本游戏，企业的重心也要重新回到居住价值的打造和生活价值的赋能上。

与之对应的则是，在今年年初，碧桂园就将自己的战略愿景定位变更为“打造为社会创造幸福生活的高科技综合性企业”，与其一直以来奉行的“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的企业使命一脉相承。科技与多元化，无疑将成为碧桂园打造未来“美好生活”的最强抓手。

01.做强主业：多元协同，布局未来

不过，大趋势的持续向好，并不意味着每个个体都能获益。2021年，碧桂园成为十强房企中唯一实现2月环比增长的企业，增幅为15.45%。2021年1—2月累计实现权益合同销售金额868.6亿元，同比增长61.33%，其中2月单月实现权益合同销售金额约465.5亿元，同比增长122.52%；实现权益合同销售建筑面积约526万平方米，同比增长108.42%。

而今年的中报，碧桂园披露的经营数据依旧相当喜人。据碧桂园2021年中期财报数据显示，截至2021年6月30日，碧桂园实现权益合同销售金额约3030.9亿元，同比增长14%；权益合同销售面积约3451万平方米，同比增长8%，继续领跑行业。

图源：碧桂园

此外，碧桂园的毛利、净利、股东应占核心净利润等也分别增至462.8亿元、224.2亿元、152.2亿元，展现出了头部房企的经营实力。

同时，2021年上半年碧桂园权益物业销售现金回笼约2727.9亿元，权益回款率90%，已连续6年达到90%及以上，处于行业领先水平。这不但保障了现金流的充足，也大大提高了碧桂园抵御风险的能力。

*权益回款率简单来说，就是指房企已经拿到的钱和应该拿到的钱的比值。权益回款率越高，就代表资金周转率越高，这对资金密集型行业来说是非常重要的指标。

不管是从以上核心财务指标，还是从穆迪、标普等评级机构将碧桂园的评级逆势上调来看，在房地产这项主营业务上，碧桂园可以说是做到了卓越。

图源：碧桂园

而在“多元布局”方面，碧桂园也没有盲目扩张，而是选择围绕地产主业进行布局。智能建造、智慧餐饮、现代农业、智能制造等新业态和住宅业务一起，形成了一个以“高科技”驱动业务协同增长，共生共荣的“生态系统”。

这无疑是一个聪明的做法，当“多元化”成为房企破局的标配时，企业一定要结合自身特点与规模来进行布局，并通过与地产开发主业协同发展的方式来降低自身风险。

未来房企的发展高度，将取决于其产业运营协同能力。如今，碧桂园的“全产业链商业模式”得到了多元业务的进一步强化，完成了“升维”竞争的准备。

02.三驾马车：多维拓展，全产业链布局

其实碧桂园的多元化探索，早在三年前就已经开始了。

2018年7月，碧桂园成立了全资子公司“广东博智林机器人有限公司”（简称“博智林”），该公司重点聚焦在建筑机器人及智能施工设备的研发应用。

碧桂园创始人杨国强早年是一位建筑工人，他深刻理解建筑行业存在的痛点（用工成本上升，品效难平衡）与机遇（市场规模大，需求随老龄化上升）；另一方面，也是顺应国家发展的战略方向，大力发展科技产业。

截至目前，“博智林”在研建筑机器人已有46款，其中18款建筑机器人已投入商业化应用。科技已然成为平衡“成本、质量、效率”的最佳解决方案。同时，建筑机器人业务也与地产业务具备极强的协同效应，大规模商用后，或能进一步拓宽碧桂园的护城河。

对于机器人业务，碧桂园的目光不仅仅局限于建筑领域，而是渗透到社会生活的方方面面。2019年，碧桂园又成立了千玺机器人集团，致力于为餐饮企业智慧服务升级提供解决方案。

千玺机器人集团第一款被大众所熟知的产品，是它研制的煲仔饭机器人。疫情期间，这台“24小时无人、全自动化运作”的煲仔饭机器人被投放到了武汉的新冠肺炎疫区隔离点，它能为医护人员提供“更安全、更卫生、更快速、更长时间”的免费配餐服务。

机器人正在为医护人员配制煲仔饭

这台机器人不止一次出现在了央视新闻的报道里，也让隔离在家，厨艺一般的笔者馋了很久。疫情期间，餐饮机器人发挥了自己的巨大优势。但疫情之后，消费回归常态，餐饮机器人还会有市场吗？笔者认为：有，而且很大。

人一直是生产中最大的变量，在餐饮行业尤其如此。简单的西式快餐，还能通过SOP（标准作业程序）来提升品控。复杂的中餐，能不能做好吃，就全看厨师烹饪时的心情了。

而且优秀的厨师也很难找，以至于餐饮界一直流传着一则笑话：“当你常去的一家老店味道变难吃了，你就知道，厨师跑了”。而这些，都是千玺机器人的优势。毕竟一个“不会出错，出品稳定”，且“不会随意跑路”的厨师可太难找了。

2020年初，碧桂园在广东顺德开设了一家机器人旗舰店——“FOODOM天降美食王国”，这家主打顺德菜的餐厅目前在大众点评的评分是四颗星。

碧桂园千玺机器人餐厅

碧桂园餐饮机器人正式完成商用落地，近百家机器人餐厅全面布局粤港澳大湾区内广州、深圳、珠海、佛山等十大城市；2400余台各类餐饮机器人单机设备，已在全国28个省市的酒店、景区、学校、医院、交通枢纽等多样化场景中遍地开花。

在碧桂园的财报中，笔者也看到这样的表述：“地产开发方面，通过博智林机器人进行智慧施工，打造智能建造体系；在餐饮零售方面，千玺机器人利用智能烹饪技术，向社会提供富有科技感的美食；现代农业生产的农产品通过碧优选销售，同时为中央厨房提供原材料，由机器人餐厅将成品食物传递给消费者，实现从源头到终端全覆盖。”

这意味着，未来碧桂园将更多地依靠人工智能，应对建筑行业人员老龄化问题，满足消费者对可持续生态环境与食品安全的更高要求，持续打造覆盖客户全生命周期的资源整合平台。

茨威格在《人类群星闪耀时》中写过：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候，发现了自己的使命。”

如今，碧桂园已经二十九岁，正是年富力强的时候。三十而立，笔者很期待找到自己使命、又找到实现方法的碧桂园，明年能带来更多惊喜。

参考资料：

1. 国家统计局《第七次全国人口普查公报》

2. 居民部门利息保障倍数=居民总储蓄11.3/利息支出3.1786=8.1214（根据央行、国家统计局、国家金融与发展实验室2020年度公开数据测算）

3. 万科高级副总裁谭华杰《从大周期到小周期的前夜——理解中国房地产价格的框架》

4. 碧桂园2021年年中财报

5. 国家统计局《2020年国民经济和社会发展统计公报》

6. 央行《2021年第一季度金融统计数据》

7. 央行《2020年第四季度中国货币政策执行报告》