文 / 巴九灵

9月3日，“金物奖来啦 国货潮起来”主题大会在成都圆满落幕。

国货的潮，应该是怎样的呈现形态？如何才能持续奔涌？“潮起来”的过程，国货如何与用户连接、互动？在国货社交综艺《国货潮起来》节目发布、嘉宾们的精彩演讲、圆桌论坛上的观点交锋中，都是答案。

现场数百名来宾和线上直播间8万+的观众，也品出了自己心中的答案。接下来，小巴为大家带来主题大会上的亮点与精华。

《国货潮起来》综艺发布

高峰

《国货潮起来》总导演

现在90、00后成了国货消费主力军，他们的消费占整个国货消费的半壁江山。在这样的环境和背景之下，东方卫视和金物奖一起经过大半年的筹备策划了《国货潮起来》国货社交综艺。

《国货潮起来》是一档年轻态的节目。

吴晓波老师是国货召集人，他每期会发布一个约会主题，比如“职场摸鱼计划”“朋克养生”等好玩主题。同时，每期会有五个来自不同领域的KOC、KOL做分享嘉宾。

他们针对这个大主题再做小主题分享，会有一些脑洞测试或者令人意想不到的综艺测试，并将国货好物分享给电视机前的观众以及现场来自不同国家的超级买手们。此外，节目中还有一个国货叨叨团，会对国货提供多维度的解读。

总的来说这是一场90、00后社会生活的分享会，我们希望搭建一个平台，这个平台有欢声笑语，也有理性思考；我们希望大家关注这一轮国货崛起背后的文化传承、大国自信。

一句话总结我们节目的核心：我们坚信爆款中国造，国货潮起来。

吴老师演讲精华

吴晓波

财经作家、金物奖评委会主席

投身新国货是未来十年少有的正确事情之一

2021年到今天已经过去了三分之二了，出现了很多扑朔迷离的景象。在这些所有的变化和不确定中，哪些事情是一定会发生的？就是新国货的事情。

中国的文化自信转化为消费自信，消费自信转化为品牌自信，品牌自信转化为巨大的创业浪潮，有可能改造每个行业、每个品类，这件事情是确定的。

长期来说，“国货”在中国已经发生一百多年了，我们这一轮是赶上了一个爆发性的阶段，处在了百年国货运动的第三个时期。

第一次国货运动：1905年，清政府在北京设立了劝业场。此后，国货维持会、西湖博览会等陆续开办，整个中国掀起第一次国货运动。第二次国货运动：1984年至1998年，模仿、规模和价格战是这一时期的“三法宝”；第三次国货运动：2015年，我们认为它是这一轮新国货运动的起点，最大原因是需求端发生了巨大变化，然后推动了结构性供给侧的改革。

相比前两轮国货运动，你会发现这一轮国货运动有一些特别明显的变化：

1.从跟进潮流到引爆潮流：第一轮、第二轮新国货运动，我们通过模仿的方式来进行跟进。这一轮我们由跟进流行变成引爆流行，引爆流行是什么？就是流行原点来自我们本国。

2.从价廉物美到物美价平：今天“物美价廉”不成立了，好东西一定有好的成本，好的成本一定有好的价格，我们不再为价格便宜买单，我们为“物美”来买单，这是从第三次新国货看到的商品自信。

3.从微笑曲线到品技竞争：今天各位做新国货还靠微笑曲线的话，未来一定会失败，今天是靠（品质+核心技术）×圈层消费，这是第三轮新国货运动和之前的区别。

2021年，新国货这一轮运动第一阶段可能已经结束了，发生了一些什么新的变化，新的趋势呢？

第一个趋势：新国货正在完成全品类扫射，期待出现百亿级收入的品牌阵营；第二个趋势：新国货成为一二线城市消费新主流，未来三年将向城镇市场快速下沉；第三个趋势：“故宫效应”引发了一轮国货自信，从审美迭代向新的竞争域场演进；第四个趋势：新国货成为硬核创业的“第二势力”，大都市的文化聚合能力再度得到引爆。

嘉宾演讲精华

崔洪波

上海正见品牌管理创始人

穿越周期的新品牌增长战

今天，我们唯一不缺的就是热闹品牌，因为我们的资讯全部从互联网获取，只要掌握了资讯传播规律都能够把品牌做得很热。但是为什么热闹的品牌不持久？因为大家没有穿越周期。

很多品牌起势非常快，因为有互联网红利。但是今天这个时代，再往后推十年，我们看到的红利越来越少。

今天其实出现了一种品牌现象：流行型品牌，或者叫做追风型品牌。大家一直追着资本的风口或者追着整个炮制的所谓风口，然后在风口上快速起飞，拿了非常多钱，之后快速地去冲浪，但又快速地陨落。

那些口口声声说要颠覆优衣库、星巴克、可口可乐的新国货，结果是你没有打死它们，它们反而越来越强，这背后的逻辑是什么？因为这些品牌都穿越过很多周期，无数次被颠覆。有穿越周期的能力，这才是根本。

陈瑞

君联资本联席首席投资官

君联资本消费投资的理解与实践

讲到创业，先把它做好了再考虑未来是很重要的。

第一，要选好赛道：在中国选哪一个赛道我认为不是问题，因为中国太大了，随便一个选择都是上千万、上亿的人可以考量。但是进入赛道需要考虑几点：

①这个赛道是品牌集中度高还是低。

②资金在这个行业当中是密还是稀，就是资本关注度高不高。

③竞争对手强不强。

第二，是关于流量的问题：我做得很好、我和他卖同样的产品而我效率很高，重不重要呢？非常重要，但对这种思维的企业我们会更慎重。做消费品的目的最后是要做成品牌，什么叫做品牌？在我看来是三个维度的事儿：要有相当多的人用你的产品、要有美誉度、要经过时间的检验。

我希望你们想这件事情的时候最好从构建长期品牌的角度来考虑，而不是简单地从流量、商标角度来考虑。

柳冠中

清华大学首批文科资深教授

清华大学美术学院责任教授

中国工业设计协会荣誉副会长

光华设计龙腾奖荣誉主席

从造物转为谋事的思维方式国货是“中国方案”的基础

1.不能只等着引进了

凡是引进的东西，我们基本上停留在引进的改良上。但是，凡是不给我们引进的，我们反而能够拿到世界上比一比，说明什么问题？中国人并不笨，中国人有智慧。但是近百年我们弱了，我们靠引进，引进以后我们的脑子懒了。

2.设计要跟着需求走

设计不是跟着技术走，不是跟着市场走，而是跟着真正的需求走。我们新国货的设计是什么？设计是无言的服务、无声的命令，在给你带来方便的同时，限制、命令、引导你的行为方式。设计必须是能够激起我们对人类单纯、和谐、美好、智慧的追求。

3.设计师见众生

艺术家见自己，科学家见天地，设计师见众生。设计师关注的是众生，设计或者国货能够把这个问题解决了，国家会越来越好。

张勇

白小T创始人

白小T的单品打爆策略

做产品的哲理，就是先把自己做成唯一，然后在唯一的赛道里面再把自己变成第一。全球伟大的企业绝对不是因为营销，它们的伟大皆因产品，但是如何打造大众都知道的高级产品？我们认为一共有四个维度：第一个是高科技，第二个是高颜值，第三个是高品质，第四个最难的但一定要具备的是高社交货币属性。

同时，我们在营销上讲卖点是不够的，我们更希望这个卖点能够通过产品的思考理论把营销前置而不是后置。同时，营销与销售的区别一定要搞清楚，我认为营销是让销售更好卖，而销售是把营销的一切转化为销售的结果。

代贵春

白家阿宽副总经理

白家阿宽如何引领“食尚”潮流？

2020年，白家阿宽红油面皮销售超1.2亿袋，而2016年的销量还不足千万，我们是如何做到的？回到做阿宽红油面皮的初衷，我们坚持了用创新驱动增长：

第一，新品牌：2000年我们上市的品牌叫白家，这个品牌是做方便粉丝的品牌，显然不太合适。2015年，我们做了新品牌“阿宽”，用新品牌做新赛道。

第二，新产品：原来我们做方便粉丝，现在为什么要选择方便面这个新产品？新的产品里面我们为什么选择方便面？因为面是主食，非油炸方便面又满足了健康、便利的用户需求。 第三，新人群：红油面皮面向的是新的人群，解决的也是这一人群的需求。

王茁

美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人

前上海家化总经理

中国品牌崛起的机遇、挑战与应战

中国品牌的机遇首先来自需求侧，其次来自于供给侧。

需求侧的机会主要来自几个变量：人口变化×收入变化×消费动机变化。从供给侧也有很多新的变化。拆开来它分为三个部分，上游完善×自身完善×下游完善。由于这几个完善，带来了中国创造的机会，带来了中国品牌崛起的机会，带来了新国货的机会。

当下，如何把国货做得高端化、全球化，是新国货真正的课题。只有这两个目标才是值得我们追求的，值得我们骄傲的。

那么如何实现这两个目标？我有一个模型叫做五力模型。其中，产品领导力、精准运营力、顾客亲密力这三个力是任何时代任何企业都需要去关注的，另外就是市场洞察力和敏捷应变力。

圆桌论坛精华

在圆桌论坛中，头头是道基金合伙人、新匠人新国货促进会理事长姚臻与OST娱乐红人总经理袁方、须眉创始人陈兴荣、冰泉联合创始人朱庆庆、上海优菲化妆品有限公司总经理刘昌琴几位嘉宾一起，探讨了“Z世代的爱与不爱”。

姚臻、袁方、陈兴荣、朱庆庆、刘昌琴

论坛嘉宾

Z世代的爱与不爱

姚臻：大家看到这群Z世代消费者本身发生了一些怎样的变化？

袁方：Z世代这一批人对这个国家更有感情，接触了更多文化、亚文化，所以要打动这一批人就更难。不是因为今天传播载体变化了有内容营销，而是因为人群变化了需要有内容营销。

陈兴荣：创业过程当中只要站在消费者角度，无论是70后还是80后还是Z世代，只要满足他们的痛点，我认为都有机会。

刘昌琴：Z世代真的很敢想，他们创新的思维能力给我很多活力。

姚臻：很多品牌想和Z世代消费者连接。那么，怎样的传播方式是更高效的呢？

朱庆庆：我们的产品怎么和Z世代链接？第一，品牌定位足够精确；第二，研究透这些年轻人喜欢什么产品；第三，选择Z世代聚集的对应传播平台和KOL。

姚臻：年轻人的注意力时间非常短，主打年轻人的新品牌要如何长期活下去？

袁方：只有不断地尝试。现在做品牌角度也非常多。一个名字，一个LOGO代表不了品牌，做品牌要带着满满的真诚，受众才会更喜欢。

潮起的时候，无限属于时代的每一朵浪花。在浪潮之中，我们拥抱无限，奔向未来。