文 / 巴九灵

无论是网络上还是现实中，我们都经常听到这样的讨论：“制造业真的很难、工厂不赚钱”。

那么制造业真的没有机会了吗？

最近，“专精特新”一词再度走红。“专精特新”中小企业，是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化的中小企业。

这些企业虽然规模不大，但拥有各自的“独门绝技”，在产业链上具备一定的话语权。

今年5月在杭州一次设计周上的经历，更是让小德对“专精特新”有了更为实际的认知。

01.瞄准“缝隙市场”，制造企业的机会

市面上常见的电动牙刷一般是白蓝紫这几种代表着清洁卫生的颜色，但在设计周上这家企业展出的电动牙刷色彩之丰富，一度让人以为是调色盘，但很抓人眼球。

后来小德在网络上进一步查询到更多信息：这家企业与电商大数据联合，洞察时下年轻人的消费喜好，设计出色彩及刷头契合当代年轻人需求的电动牙刷，产品销量在电商渠道的类目中名列前茅。

瞄准年轻人对于外观的要求这一“缝隙市场”，建立起竞争优势，恰恰是上面这家“专精特新”中小制造企业突出重围的路径。

在中德制造业研修院智造领袖营的学员中，也有一家类似的企业，瞄准了空气净化这一细分市场，今年是他们创业的第6个年头。

8月，中德制造业研修院的几位同事来到这家企业，和学员林总聊了聊她和团队的故事。

智造领袖营学员 林总

02.需求出发，庞大的内需市场带来机遇

2015年，林总和5位老同事聚在一起创业，关于项目的思考，6人的想法很一致：做空气的生意。

这里有一个背景，多年前很多人选择出国的一个重要原因，是考虑到空气质量。于是，6人团队当即决定：抓到了需求，说做就做。

带着满腔热血，团队很快就设计生产出了第一款产品。然而现实很惨淡，由于最初技术的空白，这款产品生产了30台，一台都没卖出去。

这一次教训让他们意识到技术的重要性，也正式开启了他们的产品研发路。

从拆装国内外的空气净化器模仿技术，到与高校博士合作，历经3年多，终于成功研发出第四代空气净化产品。

即将装车运输的空气净化器产品

并且在2019年，团队将产品应用场景定位为医用空间，甚至在企业名称中也体现了医用这一要素。
在产品研发过程中，必然经历要很多次的失败和重来。

但是，2016年大气PM 2.5含量超标、室内甲醛含量超标致癌、以及2020年初的疫情等这类与空气质量有关的事件高频发生，更让他们坚定了自己的选择是对的，并且这也从企业营收持续增长的正向反馈中得到了验证。

然而，空气净化器属于单一功能性产品，产品的换新频率也较低，现有的市场总有被消耗完的一天，并且市场上还将出现很多竞品。

那么拓展新的业务场景，对这个团队来说显得尤为重要，但创新并不是一件容易的事。

03.微小的改良适应需求

革命性的迭代，并不是每时每刻都在每个行业发生的。当我们去购买一个产品的时候，企业之间的竞争，依靠的是90%的颜值加上10%的微创新。

大部分时候发生的不是革命，是一步一步非常微小的改良。

这是吴老师在2019年年终秀上的分享。

这段话所表达的中心思想，恰恰符合林总团队的发展路径。

最先开始的变化是外观。当大众开始关注室内设计的美观时，对于空气净化器的外观也有了一定的要求。那么怎么把空产品和整体的装修恰当地融合在一起呢？

商用空间中LED灯带是几乎不可少的，将LED灯带加装到空气净化器上，这样空气净化器在一排灯带中就不会显得突兀。林总和团队为这一改良申请了外观专利，并且也成为了行业追逐模仿的产品。

外观加装LED灯带的空气净化器

除了商用空间外，团队也嗅到了普通家庭对于空气净化器的需求，因此他们开始布局家用空气净化器市场，推出了立式和中央空气净化器产品。

既然室内空间需要有空气净化器，那么是不是其他空气污浊的地方也需要用到净化器呢？林总和团队想到了这一层。

70后以及80后的读者们可能经历过小时候家里养猪，猪栏脏乱臭的环境。养猪场是一个很好的应用场景。团队从去年开始，研发在养猪场使用的空气净化产品，目前技术已经定型。

为养猪场研发的空气净化产品

无论是外观、场景还是人群，林总和团队都在探索新的可能性，让自己的产品被市场接纳，找到了可持续发展密码。

从产品研发到应用场景创新，林总和团队始终未脱离贩卖好空气这一点，他们正在努力地让自己走上“专精特新”的道路。

我们相信，还有很多像这样的中小制造业企业，找到了属于自身企业的独特发展路径。

欢迎有同类故事的制造业企业报名参与“制造发光体”栏目，我们期待能够看到越来越多的“专精特新”“小巨人”企业，在这个时代闪闪发光。

同时，9月11日-9月12日，中德制造业研修院·智造领袖营将在杭州开启。

中德制造业研修院财税导师胡冬梅，将为制造业企业家、管理层带来课程《制造企业财务经营之道》。

◎制造企业涉税现状：政策解析

◎企业涉税的影响：风险点解析

◎企业发票问题及其应对措施

◎企业税收筹划方案设计