课题：说说有关服装加工厂的那些事

参与：冷芸时尚圈讨论6群群友

时间：2020年7月18日 20：00-22：00

引言

讨论提纲

一·服装厂创业初期的不易历程

二·如何判断一个服装厂是心目中的好工厂

○ 工厂规模

○ 客群定位

○ 老板的诚信度

○ 管理人力成本

三·网店商家或实体批发零售商找服装工厂合作需要注意哪些事情

○ 起订量

○ 品控跟单

○ 付款账期

四·疫情对于服装制造业的影响

五·疫情过后怎么找到合适的服装厂并能

长期合作

庄主

我开始创业的具体时间应该是2008年下半年，那时我36岁。创业之前我做的是服装跟单，感觉自己在混日子。所以当我积累了一定资源，我就开始想要自己出来创业。而我创业的动力还是因为自己当时太穷。

有芸友问到，当我们有一门手艺时，是否会应该想着自己出来做点事情，从而最大化地实现自我价值？毕竟给别人打工永远都是别人的。而我给出的答案是肯定的。做手艺的人很多都有这种想法，每个服装人都有自己的品牌梦！

其实穷有时候也是好事

穷则思变

但是有的人太穷反倒没有勇气创业，毕竟创业也是需要不少投入的。但是想要赚钱确实是个很大的动力。

我当时打算创业的时候是有资源在手的，不是毫无准备地盲干。刚开始出来，我选择的第一步就是做工厂。毕竟技术出身，工厂相对我来说比较容易上手。其实有技术是好事，但做工厂后，发现技术和手艺有时对于老板也是坏事：老板会因为专注于技术会忽视企业战略方向，反而制约工厂发展。

在我创业初期，在工厂方面遇到了一些困难。其实工厂是服装供应链里面最复杂的一环。

创业之初

面临订单和员工两方面的不足

有时候工人满了但订单没有；有时候订单满了，又招不满员工，两方面都受到困扰。而我当时幸好自家还有几个人，一起出力苦苦支撑。

一开始我们会和品牌公司打交道，此时账期付款成为工厂最大的问题。一般品牌都是需要两到三个月才会付款给工厂，工厂一旦资金链周转不开就很难维持。当时我们就碰到一个品牌公司，本来说好交货后2个月付款的，硬生生拖了2年才拿到钱。那时候我们不得不靠信用卡来周转日常开销。

而在订单上，我手上资源的优势就给我带来了一些便利。当时我的前老板答应给我订单，这让我比很多创业老板多了很多机会。我也看到很多老板遇到过没订单没员工的情况。我们当时向新员工说明了有保底工资，同时现金流先能维持三个月，我决定三个月过后再考虑变动。当时我做好一年不赚钱的打算，所有订单加工费前期不抽一分钱，全部给员工。

订单方面有资源支撑，所以我只要三个月内能让工人稳定下来，就能实现现金流周转，这点我也考虑其中。我当时主要任务是组织且稳定员工。当年缝纫工很受欢迎，而且缝纫工断层很严重，几乎大部分工厂都缺熟练缝纫工。那些缝纫工大都是看哪家给的工资高就往哪家去，很少有长远的规划，都是抱着干一笔就走人的想法。所以员工的维护和组织很重要。

总而言之，在创业初期，最需要经受住考验才行，如果没有一定的信念支撑很难坚守下去。尤其要注意：资金链不能断，员工基本保障不能缺失。

1、工厂规模

首先我认为不能以工厂规模大小来判定工厂的好坏。大工厂相对来说管理制度各方面比较完善，品控各方面相对会比小工厂做得好；但大工厂的缺点就是人浮于事，管理成本太高，很难适应现在的多品种小批量的柔性生产线。相对来说报价也比较高。这个也是为什么现在很多企业开始建立小工厂的原因。

提到现在服装厂的规模，现在跟以前不能相提并论。在1990年代，工厂有上万员工的，而现在能找到上百人的服装厂都不容易。而现在许多服装厂的常见规模是十几人。

而现在服装厂熟练员工也越来越少。一是由于人员断层，留下来的都是老员工。但是年龄大的员工思维僵化，他们很少有长远想法，也不想学习新技术。目前的员工基本都是60、70后。80后做服装的都不多，90后更少，00后基本没有。

就如芸友说的那样，工厂自动化程度越来越高，用工需求减少了则是另外个原因。同时大订单也越来越少，大工厂不适应目前的订单需求，小工厂相对来说换品种也更容易上手，俗话说“船小好调头”。而且相比大工厂，小工厂的管理成本也能相对控制得比较好，所以现在工厂规模都在缩小。

对于服装生产自动化，目前只有西装、衬衫类可以实现。而西装也还有很多工艺需要手工，时装则很难做到自动化量产。尤其对于高端定制类的服装，自动化程度就更低。其实对于现在的服装工艺来说，越高端的品类越是需要人工参与，自动化的东西很难完全替代掉所有工艺。

因此，找工厂一定要： 根据自己的订单大小，找到相对应规模的工厂 。

如果订单量很小，却要找规模大的工厂，即使工厂答应做，也不会很重视这个单子。但如果单子比较大，却找到规模很小的工厂，最后交期也是很大的问题。同时，我们不要认为很多工序是自动化操作，所以跟工厂砍价。其实就目前的技术来说，服装自动化程度并不是很高，人工成本也仍然很高。

2、客群定位

找工厂，最好能先打听你的意向工厂服务哪些对象。如果工厂主要是帮大品牌贴牌加工，那他对网店订单可能就不感兴趣。即使他接了网单，但操作如果按照品牌流程去做的话，网店可能接受不了这个成本。

现在跟网店打交道较久的工厂，基本都会了解网商的需求。比如我们工厂做网商客户这块，基本只需要客户拿样衣过来， 其他的诸如采购面辅料、裁剪、缝制、后整到包装全套我们都做，此外还帮客户代发货。并且我们还做退换货等售后工作。所以我们的客户只需要做好销售就可以。

对于帮客户代发货这个工作，正常工厂都不会专设这类人员，但如果跟网店打交道，最好是这么操作。毕竟网店订单是100%需要做售后的，以前这种售后都是品牌公司有专人在做。至于工厂帮忙代发货的费用肯定算到工价里面，但报价要比客户自己用工划算才行。我们工厂就专设了这一工作岗位。

总的来说

服装卖家找工厂一定要做到门当户对

先问清工厂的主要合作服务对象，明白他们主要做什么品类，以及了解工厂生产衣服的档次和主体风格，找到与自己匹配的合作工厂。

3、老板的诚信度

老板的诚信度也是衡量一个工厂好坏的关键指标。服装卖家找工厂一定要先审核老板的诚信度，想要知道老板的诚信度，可以直接去百度或企查查，看看老板或公司有没有不良的记录。

现在这类信息还是比较透明的。只需要把老板的姓名或者公司名称加上"骗子"、"老赖"等字眼搜索下，如果老板个人或公司确实有相关的不良经历，基本就能找到相关信息。老板如果有老赖的记录，一定不能合作要尽量避开，否则容易出现各种问题。实际上一个老板诚信度有问题，工厂也做不长久的。

图片来自：geneticliteracyproject.org

4、人员配置和管理人力成本

通过看工厂的管理人员配置，也能看出一个工厂的好坏。人员配置如果过多，或者采用一个萝卜一个坑的职责架构，也许看上去感觉正规，但管理成本也会增加。

工厂管理成本过高，加工费报价就会比同行高。但如果工厂一味缩减成本，关键职位都不配置人员，也不能合作。尤其是品控职位，现在很多工厂都在缩减这种职位。一个工厂能不能做出质量好的产品，跟老板的品控意识很有关系。

对于品控这块，正常的工厂都应该有前中后三道检验，这个是最基本的，但品控是不产生直接效益的，所以有的工厂会缩减。但如果老板只抓生产效益，在品控方面节约成本，那就不能合作。

之所以提到这一点，是因为可以说现在80%的工厂都缺少QC（品控）职位，毕竟对于工厂来说，肯定是产量出效益。但对于合作商家来说，品质才是最主要的，需要两方面来平衡。单纯从做工方面来说，现在的工厂跟以前的工厂来说，品质整体是在下降的。

不仅是品控，包括现场很多管理制度都是从纺织行业开始的。我从一个裁缝的角度来看，单纯想把一件衣服做好，没有三五年的功底，是很难做好的。但现在有多少人能熬过三年的学徒生涯呢？我分析目前导致整体品质下降的原因，一方面是因为现代人很难有那个耐心去学习做服装；另一方面也是因为工厂越来越小，在品控方面的成本控制缩减很多。

这节内容主要讨论的是让卖家从四个角度去了解工厂的实际情况： 工厂的规模、工厂的服务对象、工厂老板的诚信度、工厂的人员配置和管理成本。在找一家工厂合作之前，非常有必要去了解这四个方面的情况，对今后是否能做到长久合作，愉快合作至关重要。

1、起订量

对于刚起步的商家，订单的起订量是最关键的因素。很多有一定规模的工厂，对单款的起订量都有一定的要求，虽说现在很多工厂已经实行柔性化小批量生产定制，对单款量的要求不高，但商家要注意到成本。毕竟衣服都是需要面对市场的，不是商家老板自己穿的，如果批量不大导致的单价成本过高，会让你的产品在市场上缺乏竞争力。

2、品控跟单

我们现在给图到工厂就可以出样，但一般是需要了解设计师的意图。一般我们工厂对于长期合作的客户可以接受来图出样，但对于新客户，基本不敢直接做那种只有一张图片的订单。即便是在一家公司上班，天天见面的设计师跟版师还有不能领会的地方，更何况处于两个不同地方的商家和厂家。

现在很多网店老板，基本都是年轻的大学生。他们不太懂服装，往往就是发一张图片给工厂，然后就以为工厂按照图片就能把衣服弄出来，其实这是不靠谱的做法。做设计跟做版师的思维是不一样的，为什么设计师和版师往往会相互埋怨，就是理解的方向不一样。

设计师大都比较感性，版师相对理性。而且设计师不懂工艺的比较多，他们所画的图不一定都能进行量产。但不懂制版的设计师都不是好设计师。有些设计比较复杂，并不适合大货生产。而不懂设计意图的版师也不是好版师，我当年就是做了多年版师工作。设计师最好能懂点工艺，我跟设计师打交道，一般都是先教他们一点服装工艺知识。

在品控方面，找工厂一定要找到专业的工厂，任何服装厂都不是什么衣服都可以做，做衬衫的工厂就不会做裤子，做西装的工厂就不会做卫衣。

需要做什么衣服

必须找到对应的专业性工厂

到服装工厂跟单，最需要看的是有一个整洁的环境。我记得当年陪日本人验厂，日本人不会先去车间看衣服的品质，而是先去看工厂的厕所。厕所弄得干净的工厂，一般老板的品质意识比较强。这样的工厂衣服质量不会差到哪里去。

还有一种方式，就是工厂帮忙代发货。有品质问题的退换货都由工厂处理，由此产生的费用都说好由工厂承担。这样工厂反而会主动注重品质。

而且对于卖家来说，可以从繁琐的生产采购事务中解脱出来，专心做好销售。代发货的模式对卖家而言是一种很省心的方式，这样让工厂代发货，也能减少仓库囤货的费用。目前我们就是这么跟网店商家合作的。

图片来自：geneticliteracyproject.org

3、付款账期

跟工厂谈合作，订单的账期付款也是很关键的因素。对于大品牌来说，他们那种格式合同基本都是两三个月才能付款。因为有品牌背书，一般工厂都能接受，但其中的风险也还不小。

对于一般网店商家或小卖家来说，要是跟工厂谈账期，很多工厂可能会不放心，因此对于这些客户，大部分都是需要一手交钱一手交货。当然如果合作时间长的话，可以跟工厂商量账期。

商家如果想找到合适的工厂，就需要跟工厂通力合作，而不只是叫工厂加工而已。如果只是把工厂当成你的加工单位，同时小商家一般不懂服装的居多，这样往往会造成不可调和的矛盾。在起订量、品质跟进、付款方式等方面都需要达成一个双赢的合作协议才能更好的合作下去。

这次的疫情将很多服装工厂分成了三“派”：

一派是“坐地等死型”，很多工厂架不住就直接倒闭；

一派是转型做口罩，做得早的老板赚了一笔，可能两个月赚了一年的钱；

还有一派是维持着原来的服装生意，但这肯定不会好到哪里去。

受疫情影响，今年的春装基本卖不动，而且这类春装都是去年下半年生产的，只能当秋装卖。而夏装也只是“赶上尾巴”，对于冬装我表示也不乐观，毕竟去年暖冬，冬装的库存都不少。对于那种一直维持做服装的商家而言，今年确实很难有大起色。

很多基本转型求变去做短视频带货，或者寻求带货主播合作。我们工厂主要是内销的，后期也有很多主播找到我们的。往年我们工厂在不忙时候还能接一些外单，但今年外贸单也遭受断档。

很多服装厂做口罩，我也做了一个多月的口罩。但其实我们做口罩是政府要求的。正月我在我们老家投资了厂房，设备是县政府给的。一次性口罩成本1毛6的时候，我们卖3毛6。后来材料涨价，成本1元2的时候，我们卖1元9。因为限价，所以并没有赚什么钱。

后来出口到日本的口罩，做了两个月，当时出口有百万副。出口日本的是杭州一家外贸公司找我们做的，检测标准是他们弄的，需要防晒、防花粉和凉感检测，要求有点高，但一个也才3毛钱的利润，毕竟外贸公司那边也要赚钱。

对于今年的服装工厂来说

能活下去就很不错

今年的疫情对服装行业影响很大，对于很多工厂来说，也需要承受煎熬。

疫情虽然对服装有影响，但我们也要看到有危就有机。比如疫情过后做直播、短视频的那些人，他们的销量不减反增。这对于我们就是曙光和希望。对于服装厂来说，很多做外贸的工厂因为国外的疫情，也想转型做内销。

这对于想找工厂的商家来说，也是机会

我认为今年不太可能面临工厂的涨价潮，不降价就是好事，所以在成本方面今年应该更好控制。其实很多外贸工厂，制造能力非常强。我认识几个做国外知名品牌的工厂，今年缺订单也很厉害，这对于很多小商家来说，就是很大的机会。

像“必要”、 “一线厂库”这类平台在互联网上卖货，但他们找的厂家都是跟那些国外知名品牌合作的厂家。“必要”被吴晓波力荐，是中国优质制造的新消费平台。这个平台都是大牌工厂生产，是典型的C2M模式，其产品是和国际大牌同一家工厂生产的。

对于网店商家来说，想要找合适的工厂，要么找小工厂跟自己一起成长，要不就跟着大品牌走肯定不会出错。虽然今年我们经历了疫情的冲击，但要有转危为机的能力，学会在危险之中发现商机。对于新手商家来说，因为厂家都处于困难期，这个时候完全可以抓住一些很好资源的工厂。

庄主总结

一、在创业初期遇到的困难

主要账期付款、订单和员工两方面的不足。尤其要注意：资金链不能断，员工基本保障不能缺乏。

二、如何判断一个工厂的好坏

1.不能以工厂规模大小来判定。

2.了解工厂的客群定位

3.老板的诚信度

4.工厂的管理人员配置

三、网店商家或实体批发零售商找工厂要注意哪些

1.对于刚起步的商家，订单的起订量是最关键的因素。

2.找工厂要找专业的工厂。

3.到服装工厂跟单，最需要看的是有一个整洁的环境。

4.跟工厂谈合作，订单的账期付款很关键。

5.工厂帮忙代发货，工厂会主动注重品质；对卖家来说，可以从繁琐的生产事务中解脱出来，专心做好销售。

四、疫情对于服装制造业的影响

疫情对国人的消费力整体肯定呈现下降的趋势，今年的服装工厂遭遇疫情，主要分成了三派：

○ “坐地等死型”

○ 转型做口罩

○ 维持服装生意

疫情对服装厂的影响其实并不是人们所想象中的那么糟，服装工厂依然要面对后期订单不足的情况。

五、疫情过后怎么找到合适的服装厂并能长期合作

可以关注“必要”、“一线厂库”这类平台，对于服装商家来说，要找工厂，要么就找小工厂跟自己一起成长，要不就跟着大品牌走，不会出错。

冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

若想加入冷芸时尚圈，请加微信Lazarusfor10（备注“冷芸时尚圈 姓名”）。

素材整理/排版：孟琪洁

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

End

新书上市通告

时装买手实用手册 第3版 冷芸著 中国纺织出版社 ￥33 购买 资深买手宝典手册 ￥69.9 购买