7年前,天鹅酿酒集团董事卢小龙通过微信朋友圈发布预售一款“大金羊”生肖概念酒,十几天售出12W+瓶的销量。
从那时开始,他就被称为“卖照片的人”,这不,他又带着新的照片来了。
4月5日,天鹅酿酒集团董事长,贵州藏酿院酒业有限公司董事长、总经理李卫就通过朋友圈内的9张照片,预告了藏酿造院的出世。在没有见到产品的情况下,便收到了6000多万的订单。
内测结束后,最终数字是1.25亿。9张照片凭什么能卖出1.25亿?
天鹅酿酒集团做了10年的葡萄酒,现在要转型做酱酒,为什么呢?李卫曾表示白酒的市场空间是葡萄酒的10倍,想用5年时间来打造一个10倍于天鹅庄体量的酱酒品牌,成为中国主流酱酒品牌。
为什么要带领葡萄酒经销商转型?在卢小龙看来,是为了解决行业痛点,做葡萄酒最大的痛点可以归结为三个字——做不大。
另外,葡萄酒市场缺乏模式。葡萄酒和白酒都依靠团购,而现阶段团购多是关系营销,不成体系,行业缺乏领军品牌也导致客户缺乏黏性,流失率高。
所以这个新转型的酱酒品牌是如何光凭9张照片就卖出1.25亿,其实天鹅庄先后通过限时预售的饥饿营销、“企业级定制”的特权营销等方式,仅以微信朋友圈信息推送的方式,便在极短的时间内,获得巨大的关注度,并及时成功将曝光度转化为订单数。连李卫本人都没有想到会有这么好的成绩。
你觉得这酒值1.25亿么?
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页面更新:2024-03-22
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