大部分餐饮老板都会遇见这个问题:
中午12点-1点,晚间6点-7点,这两个时间节点都是客流较多的时候,后厨出菜太慢,导致顾客不愿等待、翻台慢、消费体验不好等一系列问题,最终导致顾客流失。
那如何才能让进店的顾客愿意等待,且等待过程中不会离开餐厅呢?你可以参考3点做法。
1.给等位的顾客“找事做”
根据餐饮消费趋势研究报告显示,85.2%的消费者外出就餐能接受的最长等位时间,不超过30分钟,15.2%的消费者希望等位时间能控制在10分钟以内。
因此,餐厅可以给等位的消费者“找事做”,这样他们更容易耐心等下去。
顾客进店就坐后,餐厅可以送上2-3份开胃凉菜,例如:花生米、萝卜干、卤豆干、海带丝......另外,餐厅还可以在等位区,准备几件益智的小玩具,拼图、书刊、扑克、魔方、乐高等,大人、小孩都可以玩。
2. 抓住痛点,设置等待时间
随着时代进步、消费升级,很多顾客不愿意等位,或者说没有耐心等位。
餐厅可以抓住这个痛点,并做出上菜慢就会“赔”的承诺,例如:等餐超过10分钟,打9折;超过20分钟,打8.5折;超过30分钟,打8折.......
这样一来,顾客等得越久越不会离开店面,绝大多数人都会产生这样的心理:等就等,反正等得越久花的钱越少......如此活动方式,比直接7折、8折更有效,更能吸引消费者。
3. 结账有惊喜,提高消费好感度
这次活动吸引了很多消费者,那么,如何让这群消费者持续来餐厅消费呢?你可以在结账时,这样告诉消费者:由于让您等餐的时间太久,我们深表歉意,送您一张优惠券希望您能再给我们一次机会。
这张优惠券可以是:全场菜品X折、XX元抵扣券、赠送XXX菜品、免费啤酒X瓶......这样消费者可以自己选择优惠券,商家只需要在券上备注日期即可。
注意:优惠券的使用时间最好设置在近期,通常为30天内。
做活动,需要让消费者直观体验到商家的真心实意,提高顾客的好感度,才有机会将其转变为忠诚客户。
页面更新:2024-06-20
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