博兴一直是中国优质番茄之乡、草柳编之乡。引入电子商务后，促进了农村传统产业的发展，使得博兴的草柳编、粗布等老产业焕发新生机，实现了产品增值、农民增收，过去的零就业家庭、留守儿童、留守妇女、空巢老人，在博兴淘宝村里逐渐消失。农户变商户，改变了生产生活方式，促进了家门口的城镇化。据统计，全县淘宝商户突破1.2万户，直接从业人员4万人，间接带动周边从业人员12万人，促进了农村劳动力就地转移和青年人、大学生返乡创业，培育了新一代农民企业家。

同时，博兴县将工业化与信息化深度融合，借力电商促进产业转型、企业升级，县骨干企业都建立了电商平台，85%以上的中小企业应用第三方电子商务平台。工业企业电子商务的发展逐渐成为工业企业转调创的新动能，促进了产业转型、企业升级。工业电商交易额占规模以上工业主营业务收入的四分之一以上。

1.市场萎缩倒逼来的淘宝村

博兴县草柳编和手织粗布行业，历史悠久远近闻名。在没有引进电子商务之前，湾头村的草柳编产品和顾家村的老粗布产品，以外贸渠道销往国外为主。但是，好景不长，随着国家外贸政策的转移和欧美市场的萎缩，多年来一直红火的草柳编和老粗布产业，遇到了前所未有的危机—国外市场很难再打开，而想打通国内市场，却一时找不到门路。让人骄傲的传统工艺品，就像嫁不出去的姑娘，畏缩在角落里，渐渐蒙上了灰尘。怎么办？怎么办？农村在思考，政府也在思考。

思想不如行动。只有行动才能打破僵局。2005年，电子商务刚在国内兴起，一些回乡的大学毕业生，利用自己掌握的新知识，开始尝试利用淘宝等电子商务平台从事网上交易草柳编和老粗布产品。没想到，这一举措获得了初步成功。2013年，博兴县湾头村草柳编产业和顾家村手织粗布产业为代表的“淘宝村”电商交易超过了4亿元。

人们争先仿效，做起了淘宝。2014年，博兴县又增加了以锦秋街道（湾头村、安柴村、孟桥村、南陈家村和院庄村）草柳编产业为代表的“淘宝镇”。从淘宝村到淘宝镇，是博兴县农村淘宝快速发展的一个缩影。

现在，博兴县拥有兴福厨具、锦秋草柳编、城东老粗布等6个市级以上特色产业镇和102个特色产业村的雄厚的产业基础，这是他们的优势。而且，一镇一业，一村一品的特色十分鲜明。

博兴县淘宝村的兴起，除了得天独厚的产业基础外，也离不开具有高度市场意识和创业精神的草根创业者，他们是博兴电商的开拓者和带头人。

2.拓展平台发展工商业

农村工艺品淘宝的成功，使其他产业的从业者也坐不住了，开始探索自己的电子商务模式。县域内的化工、新型金属材料、厨具、粮油食品加工、物流五大主导产业企业，也相继建立自己的电子商务交易平台，并形成规模，业务渗透到工业、农业、金融、商贸流通、交通运输等各个领域，与实体经济实现深度融合。

全县已建成中国钢铁超市、京博控股公司石化商城、电采平台、益优网、鑫辉仓储物流网、中国厨具在线6个B2B、B2C在线交易平台；全县230多家规模以上企业，绝大部分建立了自己的门户网站，并借助阿里巴巴、中国钢铁超市等第三方电商平台进行网上营销，增强了产、供、销协同运作能力。其中的中国钢铁超市，依托县涂镀钢铁加工产业，采用一网（中国钢铁超市网）、一中心（交易中心）和三个配套（结算支付配套、增值服务配套和信息管理系统配套）业务模式，为供需双方提供多种在线交易方式，会员已达到8000家。

除了紧盯国内市场，博兴还通过电子商务平台，把业务做到境外。

2015年，博兴县与阿里巴巴国际发展部开展合作，共同开发跨境电商博兴市场。阿里巴巴还专门针对博兴产业的实际，制定了跨境电商金属板材产业带。第二年，博兴又与一家网络平台合作，共同打造博兴金属板材、厨具跨境电商产业。此后，又分别与阿里巴巴等合作平台一起深入企业走访调研，宣传跨境电商业务和政策，引导更多企业开展与阿里巴巴国际站等平台合作，帮助企业借助跨境电商平台开拓国际市场。

3.政府背后的无形推手

农村淘宝的产生，从自发状态，逐步成长，并以点带面，扩展到博兴所有产业领域。发展之快，如果没有政府背后的无形推手，是难以做到的。

实际上，为进一步推动博兴淘宝镇、淘宝村产业集群良性发展，博兴县政府刚一介入就将自身定位为引导者、推动者、管理者以及监督者，并在以下七大方面，大力引导本县电商产业的发展：

一是金融支持。

没有资金支持，做任何事都成了空话。博兴在政策资金方面，专门制定《加快电子商务发展的实施意见》，连续3年每年安排100万元农村电商发展引导专项资金，人才、科技两个1000万元资金重点向电商倾斜。扶持重点领域、重点村镇、重点企业特别是中小企业发展电子商务。此外，县政府还搭建银企交流平台、支持淘宝商户贷款，给予金融支持。为提供有力的资金保障，全县金融机构结合本县实际，根据网上创业的不同需求，开展不同层次、类别的信贷产品，提供信贷扶持。

二是改善交通。

为了物流配送方便，博兴累计投资13亿元，连续实施国省道升级改造、农村公路网化及三通工程，农村硬化公路通达到户。

三是畅通信息。

在信息通信方面，博兴累计投资2.8亿元，建设4G基站610个，实现村村通宽带，4G移动信号全覆盖，让淘宝店店主随时随地进行网上交易。还通过QQ群等交流平台促进电商线上线下互相交流，解决技术问题，沟通商业信息。

四是打通物流。

在物流配送方面，博兴引进邮政、申通、中通等20多家知名物流快递公司，实现物流配送全覆盖，真正打通农村物流配送“最后一公里”。

五是打造品牌。

在品牌建设方面，博兴建成省级综合检验检测中心，县里统一制定网销产品标准，创建区域品牌，每年举办厨具节、编制工艺品博览会，不断提升产品档次和产业影响力；为鼓励创业创新，规划设计了草柳编电商产业园，集中会展、生产、交易、体验、创业公寓等功能。并以骨干企业为抓手，向上延伸设计与研发，向下延伸渠道和品牌，不断提升产业综合竞争力，推进培育叫得响、有实力、有特色的区域电子商务品牌。

六是建设园区。

为了推动淘宝村规模化、标准化、产业化发展，博兴已兴建3个产业园区，即草柳编文化创意产业园、顾家老粗布电商产业园和兴福商用厨具电商产业园，形成稳定的三角产业集群，将传统文化产业与互联网融合，打造具有“博兴特色”的电商发展模式。

七是技术培训。

博兴规划建设县创业大学，整合培训资源，采取政府购买服务的方式，开展点对点技术服务，仅2015年就举办培训班25期，培训人员3000人次，其中贫困人口450人次。同时，将农村电商工作列入科学发展综合考核体系，新增“千县万村”服务站及人才培训等考核指标。

时至今日，博兴县已初步形成了“政府引导、部门联动、企业主体、市场运作、科学管理、服务高效”的电商工作机制；构建起了符合市场经济发展规律、具有博兴地方特色的电商发展体系；编织起了以县级为主体，镇、村、企协同发展，宽领域、广覆盖的电商组织网络。

专家案例解析

博兴电商，是靠淘宝起家的，是在传统工艺品产业基础上发展壮大起来的。

博兴电商，自始至终也在突出这个地方特色，始终不忘记培育发展“淘宝村区”。只有博兴这一带才有的草柳编、老粗布，文化底蕴深厚并蕴含浓厚的民俗特色。聪明有远见的人，不是看不到这个优势的。所以，博兴抓住这些特色进行广泛宣传，将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，并与大学机构建立长期合作关系，创新设计研发花色种类，提升产品质量，拓展了消费者的选择空间，以此由小做大，逐步形成一批“淘宝村”。

这个经验恐怕是那些没有地方特色产业的县域学不来的。但条条道路通罗马，没有优势产业的县域，也可以依据自己其他方面的优势，整合资源，推动传统的流通方式转变，促进经济结构和社会转型。

以点带面，是博兴电商的发展特点。虽然工艺品是其传统农村产业，其他方面没有这方面的优势，但他们依靠信息化带动一二三产业共同发展，把电子商务渗透到生产、流通、消费等各个领域，并以发展“淘宝村”为突破点，实行传统工业产品和农业产品与电子商务销售平台全面对接，形成了以实体店为依托、以电子商铺为主要销售渠道的新型营销格局，推动经济转型升级。

县政府的大力引导和政策扶持，是电子商务从萌芽到长大的必备。加强引导支持，打造特色区域品牌是博兴政府的做法，起到了推动作用。出台《关于加快农村电子商务发展实施意见》、重点推广电子商务应用、培育和壮大农村电子商务经营主体；成立农村电子商务服务中心，积极开展“淘宝村”培训班，提升培训人员电商实际操作水平，免费为网创人员提供技术服务和点对点的技术指导，向他们提供“零库存、低成本、无风险”的分销服务……这些举措证明博兴政府是有远见的，也是工作对路的，不仅让已有的电子商务如虎添翼，也让更多的人、更多的领域投入电子商务。

不过，由于“淘宝村”模式的电子商务门槛低和可复制性强，大部分网商、网户还是以家庭作坊为主，创新能力不足，缺少设计能力和知识产权保护意识，产品同质化现象严重。而且，草柳编及老粗布产业由于产品附加值低、缺乏核心竞争力等原因，同时经营者经营随意性大，品牌意识相对淡薄，抵御市场风险能力差，网商之间沟通协调差，互相抄袭、恶意竞争现象还比较突出。这些都是发展中出现的问题。