这一个多月我见了5位教育投资人，才发现家长也许真的是韭菜

写在前面：本文首发于公号无敌大薇薇，主张通识教育，从语言到全学科，从三观到批判性思维，帮助大人和孩子一起成为积极的终身学习者。

前几天写了一篇文章：避坑指南：如何躲开那些low到爆的网校广告和效率甚低的网课

实际上，这一个多月我见了好几拨朋友，大部分都是在线教育从业者，还有相关行业投资人。于是，我也得以走出自己的圈子，看到了很多现实情况。最大的无奈就是：很多家长在被当做韭菜，可毫不自知。

不能说这些网课是忽悠人，但是也许真的不值，最重要的是，浪费孩子的宝贵时间。也让家长沉溺于“我娃会了不少”的假像中，一茬茬交钱。

而要真正发现这些课的低性价比，可能需要一年，甚至更久。

纠结了半天，我还是决定写下这篇文章，算是自己的经验和体会。希望耳清目明的家长能越来越多。

从2019年开始，就陆续有投资人找到我，希望能了解更多我们的课程和方向，有可能的话，也一起加入。彼时的我还埋头课研中，根本没工夫来想这些，基本都婉拒了。

2020疫情来了以后，在线教育被催生的如火如荼。市面上各种良莠不齐的课快速涌现，家长们面临选择越来越不知所措。而我似乎也到了瓶颈期。

首先我不喜欢打卡发圈，培养“班主任”高返利代理这一类的营销方式，比起这些，我宁愿苦哈哈的一篇篇写公号文干货。

其次，因为我们的课程内容一点水份都没有，也没有包装，并且在不断的传递家庭共同努力向上的理念，对家长有要求。

所以在这个人人都自觉有压力，且水课层出不穷的时代，确实不那么符合大部分家长“甩娃，只要我轻松解放就好”的思想。

但其实家长们又特别容易焦虑，最主要原因，就是因为没有方向，也没有足够行动力。而指望培训班或者娃自身，这是很不现实的。

家长不自我提升，不多多思考，却盲目焦虑，并对孩子有各种要求和期待，这个也是我一直反对的。

实际上，写文做课两年来，我无数次的面对选择：

到底是做出真正能够引导家长和孩子的东西，还是尽量去迎合更多受众，做低门槛甚至零门槛的内容？

迎合代表着快速扩张，符合资本的要求；而引导，则意味着需要不断花时间去教育市场，用更为前瞻或者看起来更费劲的方式，来告诉大家什么才是真正有效的。

所以之前一直没打算和投资人沟通的我，在这一个多月里见了好几位。他们都为人谦和，专业度非常高，而且温和坦诚，是良师，也是益友。

我也期待他们能为我解答这个教育市场上的怪相，以及什么样的内容才能真正长远发展。是靠课程本身还是靠营销？

投资人说到的XXAI课，XX阅读，XX龙，XX美术等，这些都是资本市场上的香饽饽。

原因很简单，用户多，流量大。而他们的流量，来自于大量的广告投放。广告费无疑很高，但也是树立品牌的好方法。

在课程方面，则非常讨巧的选择了孩子们喜欢，家长们觉得有效的动画形式，从简单低幼的切入。以英语为例，一两个单词也许需要花上十几二十分钟，但会给家长们一种感觉：我的孩子学会了XX单词。

美术也是同理，无论引导的过程如何，有APP做保障，显得专业可靠，最后孩子依葫芦画瓢出来个成品图，家长就会觉得：这节课没白学。

这是很明显的“重眼前结果，而不重过程”。结果固然重要，但孩子的教育，是马拉松，盯着眼前的得失，往往会因小失大。

机构也会巧妙的避开这一点，因为他们的客户要求立竿见影，那又何必去费劲想马拉松呢？

至于资本，本质是逐利的，也是现实的。流量数据，销售数据在一直增长，这就是最好的指标。孩子学到多少，家长成长多少，这些是无需关心的。

同时，这些互联网企业大量的招人，工资确实不低，这是行业不成文的规定和模式。有的课程需要大量的老师，于是先招进来，再统一培训。当一切成为流水线工作，效率就会大大提升。

好的教育，常常没那么快见效，但是效率就是金钱。所以往往在这种情况下，被牺牲的就是直接用户。

这段时间见的一位朋友，是一家上市公司的创始人，但随着孩子成长和家长的自我学习，他特别希望改行，能踏踏实实的做教育。

于是他找了好几家知名，甚至不乏巨头的教育机构的教研负责人，然后有些遗憾的告诉我：他们可能对儿童启蒙教育，没有我想象的那么了解。

当然，说这个，并不是想要诋毁任何机构，而是我也不断在思考，为什么会有这样的现象出现？

这似乎是一个怪圈：

我问投资人：

不管这个市场上用户究竟如何，总要有人去引导吧？我觉得这也是我存在的意义。几年前看过一篇文章，说到google和苹果，最大的价值就在于他们的前瞻，他们不断引导用户，给用户更多的想象和未来，而不是在不断的迎合。

投资人点点头，告诉我说：

愿景和使命感是好的，但是现实是用户的需求就是资本的方向，在没有流量的时候，谈愿景是空的，哪怕你再有理想，也得要建立在流量池的基础上。

其实挺有道理的。

但最大的问题，是我说服不了自己。我没有办法为了流量和低门槛去不断迎合，我认为这个市场一定是会越来越好的，广大家长也一定是会在千锤百炼里越来越练就火眼金睛的。

实际上这段时间，在见专业投资人之前，我也和一些朋友聊过，有好几位劝我：

你们课程虽然好，但是对家长有要求，有门槛，实际上大家都想省事，孩子能交出去是最好的，所以你们的方向不对，要做孩子课，水点没关系，很多家长其实也不懂。”

每次我都会特别认真也很固执的说：

“0-12岁阶段，肯定是家庭教育为主，有没有高质量陪伴直接决定了孩子的发展，所以肯定先要帮助家长找到方向才是！就是因为很多家长不懂，所以我才要一遍遍的说啊！”

对方用“孺子不可教”的表情看着我：“你得降低自己的要求和审美。”

然后举例市面上靠各种广告和礼包异军突起的各类AI课蹦跳课。

我憋老半天只能说：

两年前，我辞去在国贸CBD区域光鲜外企的工作，离开朝夕相处十年的公司，开始没日没夜的做课写文研究学习，一个是真心喜欢，有自我价值感；一个就是为了自家娃。

怎么说，我的身份首先是妈妈，再是做教育的人。

辞职伊始，我就开始带着还没上小学的哥哥，和刚会走路的弟弟去了新西兰，后来又去了美国，一待就是大半年。

比娃收获更多的是我。陪伴他们学习和成长的过程，就是我不断思索的过程。如何在在国际化教育中取长补短？如何跟我们国情相结合？如何去不断了解自己的孩子，尽可能做到因材施教？

在芝加哥自然博物馆

了解木乃伊制作过程

制作地球诞生时间轴

所以看到市场上充斥着这样的课，我就非常想把和娃启蒙的实质给大家掰开揉碎说清楚，这样，课程的优劣，其实是家长们很容易就判断出来的。

比如这样的广告。之所以涂掉了名字，是不想去过多抨击，因为毕竟每个家庭都有自己的认知和需求，什么样的课都有市场。但我想把尽量正确的语言启蒙方式告诉大家。

这样的中英文儿歌对照法，十几二十年前就这样用，但是效果如何？大家其实心里都有数。明明被自己和身边人都证明了没用的方式，为什么还会有人在锲而不舍的往里跳呢？

与其短则三五分钟，长则十来分钟的，对着制作并不精美的动画毁眼睛，不如家长在绘本阅读碰到了熊猫时和孩子直接这样沟通：

This is a panda（手指在整个熊猫上画圈），white and black（指着对应的颜色），so cute（抱着孩子，亲下小脸，笑眯眯的说：和你一样可爱，you are mommy's cute baby）！

孩子一定是会理解什么叫做panda的，甚至对于指着眼前的东西，需要说“this is…”，对于whiteblack这样的颜色，以及cute是一个让人觉得身心愉悦的词，是一定有感知的。

没有绘本， 指着图片也同样可以。

在真实环境下沟通的中英文对照，是给孩子可理解性输入，并不一定需要一一对应翻译，让孩子能明白就可以。这和视频里逐字逐句的翻译，是完全不同的！

当代语言大师季羡林、新概念作者亚历山大都说过：一定要用句子来学习语言，要交流，要沟通，不要从单独词汇入手！

因为我们人类的沟通，本就是句子！而不是词汇！这是一个最朴素最基本的原理。

而图中这样的学习法，会带来的害处有：
1、本末倒置，又回到多年前的单词记忆法，效果不用我说了，大家都知道；

2、具象名词动词好学，那抽象名词？介词？句型？这些怎么学？兜兜转转又绕回原来的方式；

3、孩子会了一堆词，可是不会连词成句，不会表达，听不懂成段的内容；

4、最可怕的是，家长觉得有效，因为孩子会了不少单词，甚至也会了一些句型，而压根意识不到，这就像给植物浇水，喷叶子没用，得浇根才行！

会有家长说：我英语不行，你说的这些我不会。

其实简单的内容，有初中英语水平都可以搞定，或者是多少跟着一起学。再不济，起码你得有辨别能力，这个和语言水平无关，完全取决于个人素质和实际需求。

去年暴雷的机构不少，我在写文章查资料的时候，用关键词Chinese English Job在google和bing上随手一搜，出来很多信息。

有正常的，也有直截了当写着：有没有资质无所谓，愿意教学，渴望赚钱就行。

有资本进来是好事，能够有更多的钱，去做更好的课，让更多人知道。但究竟有多少是真正不忘初心在潜心做事的？又有多少是把家长当做韭菜在一茬茬收割的？

作为教育机构，本就应该承担社会责任。引导普罗大众去了解教育实质，去放眼看未来，也是责任所在。

但当精力都已经放在怎么砸钱投广告，怎么用耸人听闻的话术吸引家长的眼光，怎么引流怎么吸粉，怎么把数据做好让投资人再砸一笔钱上，又如何去更好的承担这份责任？

这不是找最顶尖的动画团队来制作视频，不是包装名师，不是大批销售一对一跟进买课反复询问售后就能做到的。这是企业的核心内里。

在这个时代，金钱仿佛无所不能，娱乐圈里流量为王，不需要作品和品德，只要有粉丝和话题，即使作品再烂也能成为资本追逐的目标。年初凉凉的郑女士便是如此。

让人无奈的是，教育也居然如此。

但是能够影响资本和机构的是什么？是市场，其实也就是每一个受众，每一个家长。家长的每一次选择，都代表着市场的选择和方向。

而我们不断学习，自我提升，只是为了试图坚守的使命：

要让更多的家长们知道，如何提升自己的判断力和信息查找鉴别力？如何找打真正适合自家孩子的好课？好课是什么样子的？孩子们到底需要的是什么样的教育？

希望这些被资本裹挟的课程，能够真正沉下心来做出孩子们需要的东西，毕竟他们有人力也有财力，如果不是仅仅为了满足资本需求，一定能够做出更多好课；

也希望越来越多的家庭，能够拨开迷雾，为孩子找到一条不跳坑的路。顺便激励下自己，在新的一年里，我们也为大家做出更多实操性更强，也能真正对孩子有帮助的好课。

我始终坚信：

这些课程中，有赚快钱的，也就有潜心钻研徐徐图之目光长远的。真正的好内容，迟早是会被越来越多的人看到的。

社会在发展，我们每个人都在纷杂的信息中，一定会有继续盲目随大流的，但势必会有更多人在千锤百炼后，眼界和思维高度都在不断提升。

而这些，一定会让整个市场加速优胜劣汰的步伐。

当我们每一个人，都在陪伴孩子的过程中不断自我提升，当我们每一个人的眼界和思维高度都在不断提升时，我们的选择，会真正影响到每个人和整个国家教育的走势和发展。

顺便预告，

过年初四-初六，

我会开三天英文绘本精讲课，

有给孩子的，也有给家长的，

都免费。

我想让你看看，

努力引导家长和娃的教育是什么模样。

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