这个时代，不缺好产品，但一定缺好品牌！

秦总是一名西北汉子，20年前就建了一个红酒庄园，占地面积超过100亩，葡萄种植基地超过5000亩，但是由于其不善于打造品牌，一心专研产品，所以，这些年红酒销量并不好，如今酒庄还有200万瓶红酒没有卖出去。

这可一下子把这位西北汉子给难住了，如何在短时间内把这200万瓶红酒卖出去，带着这个疑问，秦总通多多方打听，得知柯老师是营销方面的专家，于是找到我请教方法，于是柯老师设计了一个巧妙的方法，叫做借力营销。

建立一个移动的酒窖

既然200万瓶红酒存在酒庄，也变不了钱，那么我们是否可以想一个办法，建立一个移动的酒窖，将秦总的红酒存到千家万户。

如何把200万瓶红酒送出去呢？接下来，我们通过四个步骤来实施。

第一步：免费引流

柯老师提供了私董会的资源，以及线上粉丝资源，现在我们免费请大家去宁夏旅游，去秦总的酒庄，请大家来品尝秦总的葡萄。

当大家品尝到口感非常好的葡萄之后，我们开始举办红酒品鉴会，会议上，我们免费送红酒，1万瓶起送。

红酒不要钱，大家是不是都想要？

这个时候，我们只收取一个费用，那么就是瓶子的费用，一个瓶子成本价10元，1万瓶起装，然后送你一个移动酒窖。

第二步：免费+金融思维

其实这里面融合了一个金融属性：红酒虽然不要钱，但是我们要收你瓶子的钱，如果1万瓶你喝不完，一年之后可以退给我们，等于我们不收您一分钱。

你交10万元，并不是现金，而是银行的预授权，这个很容易处理。

那么一年之后，我们会按照您喝完的红酒，比如说你想退5000瓶没有关系，我们给您退5万元，并且自己把红酒拉回来。

第三步：利用经济学原理来获利

大家都知道红酒具有收藏价值，也就是说一年之后，你花10万元买的红酒，很有可能涨到11万，这个时候，你还愿意10万元把红酒退回吗？

其实大部分顾客都不会愿意的，原因很简单，因为一年之后，你10万元肯定已经买不到去年价值10万元的红酒了。

好了，既然这个方案是可行的，接下来就是复制了。

第四步：批量复制

我们首先把酒庄改造成景区，并且跟旅行社合作，只要游客到宁夏来旅游，旅行社可以把团体客带到我们的葡萄种植园区，以及酒庄参观，品鉴红酒，我们用同样的方法把红酒卖给游客。

其次，旅行社在这里可以拿到分红，这样是不是旅行社也愿意了，我们这样做，是不是也盘活了当地的经济，地方机构、旅游局是不是也非常支持，结果这个方案执行了一个月时候，效果非常好，当地旅游局也发文了，支持所有旅行社都把酒庄作为一个站点，带游客观光红酒产业园区，所以，越来越多的游客带酒庄来品鉴红酒，这样，200万瓶红酒库存不到45天时间，就全部卖出去了。

方案和模式是死的，大家灵活运用才能为企业创造价值。

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍