大家好，我是柯九思。

今天给大家分享一家童装店的营销案例，这家童装店在温州，老板也是80后宝妈，也是温州人，我一般都叫她阳阳。

阳阳人如其名，总是带着笑脸，看起来非常阳光，阳阳在还没结婚的时候，就已经开始经营这家童装店了，之后因为怀孕身体不好，就把童装店委托给了亲戚去进行打理，等到孩子学会了走路，阳阳才回到童装店重新接手。

阳阳重新接手童装店之后，发现服装店生意确实不如从前了，也不知道是亲戚没有认真经营，还是市场经济不行，眼看着服装店的生意持续下滑，阳阳也是推出了不少的活动，一直没什么效果，这让阳阳焦急得很。

后面一次偶然的机会，通过朋友的介绍，阳阳联系上了我，在了解到我对商业营销策划这方面非常擅长时，就把自己的开店的经历都和我说了个遍，希望我能策划一套营销方案，让童装店能够改变现状，不要求生意火爆，能保证不亏本就行。

之后就去了解了阳阳的童装店，在经过实地考察和全面分析后，我给童装店设计了一套营销方案，这套方案通过免费思维、让利引流、锁客机制、裂变机制，让阳阳童装店的客人络绎不绝，在30天的时间里完成收款22万，还吸引了1200名顾客进店

接下来就把这套神奇的方案分享给大家。

第一步，引流方案设计

为了吸引顾客进店消费，我们印刷了一批宣传单，现在只要凭借宣传单进店，就可以免费领取价值120元的儿童袜子，然后再雇几名兼职人员，在每天的上下学时间去各学校、培训班等儿童聚集的地方进行发放。

看到这里有人可能就会感到疑惑了，袜子是需要成本的，如果顾客领取了袜子不进行消费那岂不是亏了，别着急，这只是第一步，接着往下看，你就知道为什么这样送袜子不会亏损，反而还能赚钱了。

我们之所以选择在学校、培训班等地进行传单的发放，主要就是为了避免那些没有非潜在用户，毕竟袜子是免费领取的，另外想要领取袜子，必须由大人带着小孩前往服装店才能领取，每个小孩只能领取1次，所以我们需要登记小孩及大人的信息。

另外这个价值120元的袜子也不是一次性领取的，每月可以领取1双，分12个月领取，每月最后一个周末可以进店领取，我们会根据登记的信息给每个月给大人发信息，超过领取时间不补。

袜子的成本是2元1双，不管送出去的袜子价值多少钱，都可以理解为我们花2元成本，吸引了一个潜在顾客进店，而且因为前期的引流非常精准，所以这些潜在顾客的成交概率都是比较高的，根据阳阳服装店的利润，10个人进店领取袜子，只要有一个人消费金额在50元以上，那就不会亏了。

而实际上平均每3个人进店领取袜子，就能有一个人会成交，所以阳阳家的童装店不仅不会亏，而且还能有不少的利润，不可能存在亏损的情况。

第二步，超级会员模式

在顾客进店消费之后，这时我们就可以推出我们的超级会员模式了，现推出充500送500返500的超级会员模式，接下来就给大家详细说明一下执行过程以及成本分析。

首先在顾客选好商品准备买单的时候，我们可以告诉顾客，现在充值500元可以成为店铺会员，本次消费可以立减100元，并且我们还赠送价值100元的童鞋优惠券、价值200元的游乐园优惠券、2价值200元的蛋糕店优惠券，另外这500元还能全部返回。

首先顾客充值500元，这500元是在顾客的会员卡内的，而我们给会员立减100元其实也就是相当于打了一个8折，对于阳阳来说，这样的让利是完全可以接受的，另外就是各种优惠券了，这些优惠券其实都是一些满减券，需要消费额达到一定的条件才可以使用，而这些优惠券都是拿童装店的优惠券兑换来的，不需要成本。

最后我们给会员返的这500元也是有条件的，成为会员之后，老会员每介绍一个新顾客成为会员，那么我们就返50元到老会员的会员卡内，这50元用于后续店内消费。

要知道经常购买童装肯定都是孩子妈，而孩子妈是一个群体，而且是一个女性群体，每一个孩子妈都会认识一批孩子妈，现在只要孩子妈介绍另外一个孩子妈成为会员，就能够为自己的孩子多买一件衣服，所以他们肯定愿意宣传店铺。

就靠着这2这步骤，阳阳家的童装店在30天时间里就吸引了1200多名顾客进店，并且成功地锁定了近400名会员，收款超22万。

本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍