太气人！凭啥年轻人统统都被它们收割了？揭秘新消费品牌营销真相

《2020年中国消费市场发展报告》显示:热爱线上消费的90后、00后年轻人已成为消费主力人群，今年上半年有不少“年轻化营销”的案例，运用互联网思维不断创新，满足新消费时代消费者的新需求。今天烟火传播以新消费品牌为例，一起来看看有哪些值得关注复盘的营销案例。

01话题互动营销

微博、抖音、小红书、B站等社交平台用户覆盖面大，传播范围广，聚集着大量年轻人。尤其是近两年，短视频种草常态化，电商直播持续火爆，一批线上新消费品牌深谙各平台玩法，用社交媒体营销打造品牌。可以说占领了社交平台，就是占领了年轻人市场，有互动的营销才有意义。

三顿半

曾拿下过冲调大类销量榜首的咖啡品牌三顿半的小杯子包装获得消费者的广泛喜爱，不少人都将可爱包装二次利用：做孩子玩具、做多肉植物花盆、做钥匙链、做装饰品等等。

三顿半品牌官方注意到了这一现象，在微信、微博、抖音、小红书等社交平台上，发起“30S盒子变小花盆教程”活动，吸引了众多消费者参与和互动，这些改造玩法增加了包装盒小杯子的使用场景，形成了全网的二次传播。

截至目前，在小红书三顿半已经有了2w+篇相关笔记。品牌在互联网中的知名度，就这样在互动中增长了。

珂拉琪

今年618唇彩/唇蜜/唇釉这一细分品类的销售额冠军珂拉琪（colorkey），二月份在抖音发起互动话题#口红创意拍照#，并在官方抖音号发布了一些列名为“口红创意拍照的100种方式”的创意视频，视频中展示了各种使用该品牌口红产品创意拍照的场景和形式，吸引了一大批网友参与话题互动，目前该抖音话题已获得共57.2w次播放量。

02产品颜值营销

在众多同类消费品当中，最亮眼的包装设计才能获得新消费者目光最长时间的停留。深耕产品功能的同时，也要抓住目标人群的审美偏好，在形象设计上下功夫，保持所有产品呈现出的精神内核鲜明且一致。可以说高颜值就是新消费品牌的入场券。

花西子

国货美妆品牌花西子，从产品设计到品牌营销，国风定位明确。

花西子的最大卖点简单有效，就是颜值。之前的爆款产品同心锁雕花口红圈粉了众多热爱传统文化的年轻人。

这次作为五月开幕的第十届中国花卉博览会的彩妆合作商，推出了并蒂同心妆匣花博会定制版，内含蜜粉和口红，凭借古典韵味的包装和繁复雕花大范围刷屏。

近几年，彩妆市场趋于饱和，持久滋润颜色美都不能成为消费者购买的理由。花西子新品的超高颜值，加上东方千年花卉文化加成，以及传统妆匣的复古仪式感，“百年好合一世同心”的寓意，上市不足一月销量已达旗舰店内产品前三，成为年轻小情侣和小姐妹的送礼好选择。

泡泡玛特

如今最让年轻人“上瘾”的盲盒玩法让泡泡玛特的市值一路上涨，今年，推出了可盐可甜的MIGO家族、SKULLPANDA熊喵热潮系列、ViViCat懒头盔系列、DIMOO水族馆系列等，这些系列画风可爱又各具特色。

泡泡玛特不断推出的高颜值新品，吸引了不同圈层热爱盲盒的消费者收集，从线下火到线上。盲盒的魅力在于不确定性，高颜值又满足了大众的悦己心理，不断推出有新意的新系列，延续了盲盒玩法的生命力。

03跨界联名营销

跨界联名无疑是如今最热门的营销手段，品牌出圈的必杀技，消费场景和消费群体在一次次的跨界联名中不断拓展。

杰士邦X丁香医生X华熙生物

三月，杰士邦和华熙生物联合研制推出了“零感003玻尿酸安全套”，号称每只安全套含800毫克护肤级玻尿酸润滑剂，这次合作刷新了消费者对玻尿酸使用场景的认知。

这波跨界合作的第一步，杰士邦和丁香医生合作发布了一支唯美浪漫风的用户体验视频广告，同时在微博发起互动话题#杰士邦出护肤品了#，话题一出就迅速出圈，引起了网友们的好奇心，纷纷到品牌官方微博下留言。

杰士邦积极的回复了网友们的问题，并声明玻尿酸是由全球最大玻尿酸生产厂商华熙生物供应。丁香医生的医学专业性，加上华熙生物的护肤级玻尿酸，杰士邦这次跨界营销打法创新的同时，延伸对女性群体的友好关怀，尺度拿捏恰到好处，获得了用户的好感。

钟薛高X水星家纺

五月，钟薛高与水星家纺宣布联手打造了一款“雪糕被”。

一个是网红雪糕品牌，一个是口碑家纺品牌，看似毫不相干的两个品牌，却抓住了夏季营销痛点——消费者对凉爽体感的追求，推出“雪糕被”这一新鲜概念，将雪糕的凉爽特性结合到水星家纺的夏日新品中来，使消费者印象深刻。

同时，这两个品牌深知社交媒体营销的重要性，发起以“22℃ 的夏天”为话题的互动传播链，迅速渗透年轻人圈层，高效变现。

04烟火点睛

新消费品牌能够靠“年轻化营销”迅速获得短期声量，但更重要的还是自身不易被复制的优势。新消费时代下，越来越多的快速成长的新品牌将会出现，期待更多有意思的创意营销。