外贸小白的逆袭？全靠这些

我发现做外贸的很多新人刚入行的时候，就很焦急地开发客户求单，但很多时候都是欲速则不达。我个人的建议是，新人在做外贸的时候，先做跟单。

对于老业务员来说，开始的时候，都是先做跟单，然后把过程吃透，单子也就自然而然地来了。

跟单是外贸新人的过渡时期，因为在开发客户之前，我们必须要对产品内容、市场情况、业务流程、客户沟通技巧进行熟悉。不止于理论上的知识，实战也是尤为重要。

在沟通的过程中，你对这些情况更了解，谁就能更掌握主动权，进而引导客户做出选择。当你的客户比你了解的时候，你只会被他层层用语言打败，最终也交易不成。

学会对产品专一，然后坚持

外贸怕的是什么，做不精。很多人暂时没有业绩就想换行换产品了，学外贸那个不是熬出来的？哪个成功不需要好几年的积累？

不要一出来就想着赚钱，如果真的有这种好事，大家都去做这一行了。做一件事不难，坚持下去才难，只有你掌握了其中要领，才能给客户留下好的印象。

利用好自己的性格优势

很多人觉得外向人才能做外贸，其实不然，外向的能活跃气氛，内向的能给人沉稳的感觉。

当然，你要平衡好活跃和沉稳这两个界限，不能过度。对于客户，总是要随机应变的。

与供应商处好关系

无论外贸业务的供应商是哪里找的，我们都应该跟他处理好关系。若你的订单出问题，你和他关系不好，他们就不会积极帮你处理问题，甚至会推卸责任。

从另一方面来讲，与供应商处好关系，也是减少订单出错率的方法之一。

多种方法获取客户资源

开发客户的时候，就是要多去寻找客户的线索。一是平台，你可以选择在众多供应商聚集的平台上、多个社交软件、上网搜索客户名字或公司等等。

二是你应该更多去了解客户信息，譬如他是哪个国家的，他们的购买习惯、购买喜好、需求、焦虑又是什么。这些也就是我们平时常说的客户画像。

三是针对以上内容，有针对性去写开发信，不要千篇一律，不然就像是大海捞针了。