外贸中让客户成交，这些你要掌握

在昨天我们从心理、语言、思想方面出发，阐述了在国际贸易中怎么让客户与你成交。

今天我们将从更多方面说说与客户成交的技巧，一起来了解吧！

1、突然更改的产品要求：这种事也时有发生，订单的过程充满着变化。有时客户也会突然在款式上修改款式，原因也有可能是市场的调节和反馈。

如果是因为这个客户延迟付款，那我们一定要和客户做好沟通，因为临时修改了款式，款项也没付，所以有一些还没能落实好。

做到跟工厂和跟客户好好沟通，真正把客户把问题解决，客户自然会下单付款。

2、了解客户的性格特征：每个客户的性格总不可能千篇一律，不同的性格就有不同的应对方法，根据性格来进行沟通，效果会更好。

3、了解推迟付款的原因：了解他核心因素是什么，心态又是什么，然后逐步挖掘，直击目标，具体如下：

①、兵不厌诈。当客户犹豫不付款，你可以这么告诉他，本来将要给你安排生产，但因为来了新订单，如果再不付款，工厂那边也只能取消和调整你的生产计划。

这样即使你后期付了付款，生产也不能如期完成了。虽然这种方法有点老套，但怎么说就是需要技巧啦，通过这种压迫感让客户着急，单子自然就来了。

②、展示核心竞争力：让客户下单就是要让他感受他得益了。所以展示核心优势和价值就显得尤为重要。

你可以把公司的规模实力拿出来，或者把同行价格、质量、交货期、售前中后服务等等展示出来，让客户信服。