外贸中，为什么总有人用更高的价格拿下单子？

外贸中有时因为价格高而丢了单子，但你知道吗，有时价格过低，也会让你丢单。

我就有过这样的例子，最后同事却用更高的价位拿下了订单。于是我便向那位同事取经，同事告诉了我这几个秘诀。

客户在开始询盘的时候就更注重质量，后面反复说到质量，较少谈到价格，很明显，客户更加关注的是质量而不是价格。

他有个客户一直在德国进货，而德国的东西是质高价高，那么也可以证明这是个对质量比较关注的人.

你从可以试着从这方面去打探，对价格进行一个定位。

如果你在一开始，不做好定位工作，遇到注重质量的客户，就盲目说出超低价，客户便会担心质量.

那你接着又补充说还说我们质量好，价格也优秀，量大从优，这样反而更加深他的担心。所以在一开始，做好你的定位工作。

定位工作具体怎么做？

1. 其实从交流的过程中，你便会知道他只是随便问问，或者真心诚意想要购买，多沟通是很关键的。

若他真的想买，那我们就要了解他的需求，还有消除他的顾虑。譬如我们合作的是一个长期的客户，那么他关注的就不仅是价格.

除了报价专业以外，我们还可以图文并茂地说我们的生产能力、质量管理体系、技术、优势、性能，质检流程、各种专利、各种认证等等。

有的只是关心价格，那么你就可以和他讨价还价，能成就成，不能成就算，很多一味只关心价格的人麻烦事也很多。

2. 去看他们的网站，就可以看出他们的定位是什么。我们可以看看他公司的实力、规模、技术等等方面。

如果是中高端，那么价格就可以高点，反之，如果定位比较基础，那么他们可能比较追求价格。

3. 客户性质。经销商注重利润，对价格敏感。零售商接受的价格会更高些，终端客户更看重性价比。

4. 市场情况。有些国家的价格不高，但竞争激烈，如果高价进入，那肯定无法打入市场。

还有些国家，市场容量不大，竞争不多，那么我们高点也没事。