新人做进口贸易学会这些，保证你不走弯路

随着社会和科技的发展，越来越多人做起了进出口贸易，今天我们着重来说说新手做进口贸易怎么做，要注意些什么。

①产品知识：要成交，基础就是你要对产品有个全面的了解，包括产品的组成、成本、各种认证、生产过程与工艺等等。

如果沟通的时候对产品一知半解，那别人就会觉得你不专业，想想你会和一个不专业的人做外贸吗？

熟知产品是维系你和客户关系的纽带，你需要承担客户与工程师、工厂、货代之间的传话人。

②行业知识：⑴行业相关的各种常见专业术语要懂。⑵发货：你是要做客户的货代、自己找货代公司、还是用国际快递？快递的话用海运、空运、陆运？

货/*-代哪里便/*-宜、提柜、快递哪个公司快？要不要提前订舱还是预约快递取件？然后和客户确认好清关文件。在了解好这些之后，你就要准备好提前准备好资料，以免人家生产完成，你都没准备好。

⑶了解国际贸易的流程，会遇到什么问题，注意事项是什么。

⑷了解好各国的法规政策，不友好条款。

③国外语言：不需要十分精通，遇到不懂也很正常，但不能一窍不通，多看看那个国家的影视剧和书籍。

④互联网：要搞懂搜索引擎、网络接/*-/*-单，博/*-客/*-营/*-销、媒体引流、海关数据的使用。

⑤市场分析：找出你的产品受众、市场情况、收集好客户反馈，对你的客户和产品要不断温故知新，探索发现。

对于价/*-格，如何找到适合的价格，价格要因人而异，不能一概而论。然后要不要提供赠品，调查好竞争对手的价格、客户、产品。

⑥公司任务：⑴.各部门与工厂沟通。⑵.培训助手和团队，怎么做培训，演讲稿，ppt要怎么搞。当你忙不过来的时候，你要怎么合理分配给他们，考核奖励又应该怎么算。