当客户说，我再考虑一下，你要这样回答......

相信做外贸的朋友一定有以下的体验，千辛万苦花了大量时间和精力让国外客户下订单，无数封邮件和电话，客户搪塞你说我还要再考虑一下。那么你遇到这种情况的时候，又是怎么样去应对的呢？

我遇到过很多这样的回答，那我先不打扰您了，后续有问题我们可以随时联系。其实这个并不是好方法，这么说只是让客户更加举棋不定，或者让别的同行抢占了先机。

要让客户消除他的“考虑”，我们就要知道他的顾虑，以下的建议划重点啦！

①“我完全理解您的想法，很多客户在购买前也需要时间考虑，这个很正常，但同时我想请问下，您主要担心的是产品、效果、还是对我们公司没有很了解呢？”

说完这段话后，静待客户的回复，给出客户选择使得更加有针对性，看看他抗拒的点，或者有没有其他顾虑。

②当客户说出他再考虑下的时候，你可以查询真相，大胆询问客户真实情况。“您可以告诉我您的情况吗？”这是很多新手业务员不敢做的事情。

其实没有什么，了解清楚客户当前的状况，便于你分析局面，也判断他是否是真心想买。

③在他说出他的顾虑之后，你就可以针对痛点而行。

举个例子，胃痛胃酸胃胀，快用xxx，这是不是你耳熟能详的词句，那么这个就是依照“痛点+解决方案”而行，才能达到解决根源问题。

④给客户设定一个时间，如果到这个时候，顾客还是不想立马做决定，那么你可以抛出一个二选一的时间选择，注意这里的时间间隔不宜太长。

其实做外贸无非就是需要多积攒经验，错误可以犯，但经验更要汲取好，如此才能进步。