外贸询盘客户回复率低？掌握这些技巧

外贸询盘中，客户的回复率低，或者突然消失不见，那有没有什么技巧可以让回复率提高，下面带你了解，知道这些，让你效率大大提高！

一、外贸报价速度快，说明了这个供应商对产品的内里外里一切东西都很熟悉，也就是说他对这个产品很内行。

我们可以弄清楚他的上班时间报价过去，这样他打开邮件第一时间就会注意到你，你的优势就领先于别人。

反之，长时间报不出价格，或者一直拖拉，说明他对这个产品很外行，市场都不了解。

二、原材料价位、原材料用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润，能够详细说出这些，则说明他的内行和诚恳，是明明白白赚钱的。采购接到这样的细分报价，便于分项管理、剖析、对比。

如果看到哪一项合适，就可以更有针对性地洽谈，而不是广义上地说太贵了，笼统地报价没有针对性，也不知道问题在哪。

三、外贸报价高低也是有技巧的，这也关系到采购商认为我们是否专业的一个标准。我们在做出报价的时候，地方市场、产品、客户的不同，报价也要有所不同。

要逐步挖掘采购商的需求和焦虑。例如中东的客户，在价格方面的关注要明显比欧美高得多，我们可以在报价上报得低一点。

当然，不要把自己的路给封死了，要给自己留一点还价的余地。做生意嘛，总要有讨价还价的习惯。

再比如说欧美的客户，他们是比较注重质量的，你可以把自己的产品分等级，然后分别报价，说清楚这个产品能够解决什么问题，带来什么好处和利益，又不能过于复杂空泛，没有产品重点。

让他们知道一分钱一分货，做好市场调研，这是基础，收集国内甚至到东南亚一带同行的价位，这样才能更高可能成就买卖。

有实力的外商，在香港或者大陆都有办事处，他们对市场行情都很了解，这就需要我们对市场敏感，要关注市场的最新动态。

四、外贸的报价是有有效期的。原材料成本占产品成本的比例还是很大的，原材料价格波动很大时，产品的总成本也随之变动大，甚至会把合理的利润吃掉。

所以有经验的供应商，报价都会注明一个期限，也证明了他对这个市场有密切的关注性。如果不标明有效期，供应商要涨价的时候，采购商肯定觉得不讲信用，造成误会。