無房2019年终策划 | 金庸江湖侠之九：许世坛

​在全国约40名地产二代里，世茂集团的许世坛算是相对规矩的一个。

职业生涯的22年，“房地产”是他唯一的标签，这也是他与其他拥有不同经历的地产二代，最大的不同之处。

《天龙八部》里，段誉也是个中规中矩的人物。由于从小受贵族教育，且博学多才，给人的感觉就是文绉绉的书生气，应了他爹娘为其取的乳名“痴儿”。

现实生活中的许世坛，还有许多像段誉之处：

其一，都是富二代。许世坛是地产大佬许荣茂唯一的儿子，在创办世茂集团时，就分别取自己和儿子名字中的一个字来命名，这也注定这家企业的接班人是许世坛。

段誉则是大理国“镇南王”段正淳之子，从小生活在皇室，有钱又有权，荣华享之不尽，搁现在就是标准的富二代。

其二，都继承了父辈打下的江山。2019年1月30，世茂房地产发布公告称，委任许世坛为公司总裁，自委任之日起接管全集团业务。

段誉则从他伯父手中继承了大理的皇位，得到了无上的权利。

其三，虽都含着金汤匙长大，但两人的人生路途并非一帆风顺。许世坛进入世茂后，从销售助理到总裁，一路经历起起伏伏，一直在质疑和否定声中成长。

段誉也经历过很多磨难，早期先后被四大恶人和鸠摩智劫持，最后养他长大的养父母都死了，考验一个接着一个。

其四，两人都博学多才。许世坛毕业于澳洲悉尼科技大学，工作后还相继取得了英国格林威治大学的房地产理学硕士学位，以及澳洲南澳大学的工商管理硕士学位。

段誉博才多学也是出了名的，他笃信佛法，精通园艺和棋艺，还练就了诸多武功绝学。

其五，两人的父亲对他们都宠爱有加。在许世坛接任世茂房地产总裁前，他姐姐许薇薇也曾是公司总裁，后却因不明原因离开了公司，加上“世茂”名字的由来，外界都猜测，这是在为许世坛接班铺路。

而从段誉与父母长辈相处时的油腔滑调，就能看出他的长辈对他有多宠爱，除了养父对他疼爱有加，整个大理皇室也都对他颇为宠溺。

​自世茂成立以来，外界就猜测，许世坛接手世茂只是时间问题，但他的接任比想象得更久。入职世茂20多年后，许荣茂才将世茂房地产的接力棒交到他手上。

2019年1月30日，世茂房地产宣布许世坛出任公司总裁的消息。此次任命在意料之内，不过许世坛也算实至名归。

过去三年，世茂房地产的业绩呈现出高质量增长的态势。

2019年世茂房地产实现2600.7亿元的合约销售额，同比增长48%，超额完成2100亿元的目标销售额。

2018年公司全年累计合约销售金额1761.5亿元，同比上涨75%，创下近年来最好的业绩记录。

2017年，世茂房地产采用“规模和利润”并重的发展模式，首次跨过千亿大关，取得1007.7亿元合约销售额，同比增长48%。2016年公司合约销售额仅为681.2亿元。

三年来，世茂房地产的规模按每年增长一倍的速度稳步前进。2019年，世茂房地产重新回到了TOP10房企的行列，位列2019年中国房地产企业的第九位。

增速背后，能看出许世坛温文尔雅的外表下，其实藏着一颗好胜之心。

世茂房地产前副总裁蔡雪梅曾如此评价许世坛：“两年共事，才发现他骨子里是一个非常非常好胜的人，只要认定的事就要做到最好，不像外在那样与世无争。”

出生于大理皇室的段誉也似这般。由于从小就过着无忧无虑、与世无争的生活，外界看其就像胸无大志，但佛系背后，段誉并非没有好胜之心。

《天龙八部》里有一幕是，酒楼中乔峰把段誉当做慕容复，比起酒来，本来段誉不胜酒力，但看到乔峰英姿勃勃，也激发了他内心的斗志，与乔峰推杯换盏无数次，而后两人又比起酒力，段誉一直没被甩开。

有人如此评价，段誉只是不爱争斗，但如果认真起来，他恐怕是三兄弟中潜力最大的。

​许世坛之前，碧桂园的杨惠妍、中南置地的陈昱含都已先后出任公司总裁。相比他们，坚守20余载才“转正”的许世坛，走出的是一条更为励志的道路。

时间回到1998年，刚大学毕业的许世坛，为了锻炼自己，改变内向的性格，便主动加入了香港一家房地产代理公司做销售。

本身脸皮就薄的许世坛，经常需要热脸去贴冷屁股，考验就像家常便饭般接踵而至：

有时打一两百个电话，也不能拓展一个客户；有时带看了一二十套房子，客户临到签约又反悔了；有时挨家挨户上门推销，被拒之门外不说还要遭受冷眼。

漫长的一年过去，许的性格外向了许多，内心也强大了不少。“舒服的环境对人的成长是很慢的，恶劣的环境可以锻炼人。”许如是说。

之后，他进入世茂从销售助理做起，每天参加各种进度会议，与其他员工一起乘坐公司配给部门的桑塔纳。

段誉初闯荡江湖时，也略显稚嫩，而且跟许世茂不愿贴上“太子”标签一样，段誉也不想刻意让别人知道自己的身份。

许世坛的总裁之路，可以说是得来不易，外人眼中前途无需自己一点点打拼的他，走的却是一条近似普通人的拼搏奋斗之路。

​许世坛和段誉的日子本可以很逍遥，但两人“闯荡江湖”期间都经历了一番大起大落。

加入世茂房地产的第二年，许世坛就因亲自操盘的世茂滨江花园一炮而红，该项目曾连续三年获得上海市住宅销售金额第一名。

在良好业绩表现下，2004年和2008年经历两次升任的许世坛，成为世茂集团的副主席，主抓运营和销售。

但好景不长，2010年以后，由于产品滞后、销售不佳，世茂房地产陷入销售瓶颈。

为扭转局势，许世坛开始大刀阔斧进行改革，销售上制定“高周转、快去化”的开发模式，管理上将公司旗下项目划分为8个区域，缩短管理半径，同时强化人才体系建设。

经过一番整饬，2013年世茂以670亿的销售额，跻身行业TOP10，位居房企排名第9位。

许注入的这针强心剂，并未助力世茂继续高增长，2014年公司销售额仅增长了37.8亿元，与其年初定下的800亿元销售目标差了近100亿。

并且高周转引发工程质量难以控制、回款慢导致负债率太高等副作用，在不知不觉中开始显现。2015、2016年，世茂房地产连续两年业绩下滑，克而瑞排名跌出前十。

为遏制业绩下滑，世茂开始开始调整战略性布局，从过去重仓一二线城市，转而向三四线城市下沉，同时，利用负债率长期能维持在30%左右这一相对优势，开始其并购之旅。

一番运作之下，世茂又重新回到了TOP10的赛道，许世坛也从父亲手中接下了世茂的重担。

金庸笔下的段誉，也曾经历种种磨难：服下断肠散未死，吞下莽牯朱蛤反而练就百毒不侵，被鸠摩智所掳学会六脉神剑，古井死境终得王语嫣……

经历起起落落后，段誉迎来让人艳羡的结局，与心心念念的王语嫣走到了一起，还继承了大理皇位。

如此看来，少年多磨难，未必是坏事，即便是对许世坛、段誉这样的富二代来说。

​小说中，段誉即位后，勤奋治理国家，改善民生，帮助百姓解决问题，做了40年皇帝。

成为总裁的许世坛，也能按照段誉后来的发展路径，继续稳定和壮大世茂的发展吗?

定论不敢下，但野心是有的。接过帅印的许世坛，频频出手并购，一年来显得有些激进，甚至被媒体称之为继宋宏斌之后的“新的白衣骑士”。

自2019年3月开始，世茂集团通过旗下两个上市平台世茂股份、世茂房地产已先后收购泰禾、明发、万通、粤泰的多个项目，其中涉及泰禾的项目数量达到12个，累计斥资超过200亿元。

日前，世茂与福晟的世纪大并购也尘埃落定，发布会现场许世坛表示，此次双方是全方位的战略合作，覆盖福晟全部的项目，项目数量不止外界所传的74个或是87个，旧改是合作的关键词。

从泰禾到福晟，许世坛这套收并购的组合拳，更多的是刷新了业内对世茂的普遍印象。

许荣茂一直以低调稳健示人，许世坛则有着风风火火的一面，这样的风格曾让他受到高管质疑。

犹记得2013年世茂首次冲进全国前九名，但许世坛在公司的评级不升反降，从A变成了B+，降级的原因是在运营节奏的把握上有欠妥当。后来世茂低迷的发展，也验证了高管们对其的评价。

如今，“激进”的许世坛似乎又回来了，踏过荆棘的他，难道是好了伤疤忘了疼？

“这是一个并购的好机会，因为很多房企这两年到期的债还是比较多，还款压力比较大。”“我们也不会牺牲利润买地，现在有1万亿货值，很足够了，还有抄底机会就继续。”许世坛曾在2019年初并购泰禾项目时说。

值得注意的是，世茂收购的泰禾广州院子及粤泰的部分项目，都在较短时间内实现了开盘，以快速回流现金，并购之下，世茂的操盘能力和财务管控能力可见一斑。

在外界对房地产市场的担忧下，许世坛反而比较乐观。他说：“2020肯定是很有挑战的一年。开发商前十的增速已经降到十几个点了，未来很可能就在十几个点左右，但我相信世茂会比前十的平均速度会快一点。”

作为一匹并购界的黑马，过去一年世茂已手握超1800亿元的货值，公司冲规模箭在弦上，许世坛能否做到箭无虚发，不到最后实难预料。不过，许世坛像段誉一样励精图治的决心还是毋庸置疑的。