無房2019年终策划 | 金庸江湖侠之十：吴亚军

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茫茫戈壁，翠羽黄衫，骑一匹高头大马，英姿飒爽而来。

这是霍青桐出场的典型场景，如果没有“巾帼不让须眉”她，《书剑恩仇录》整本书可能黯然失色。

放到现在的地产圈，如果没有吴亚军这样的女子，相信也会失色不少。

这是吴亚军和霍青桐最相似的一点——都是颇有建树的女将。

作为地产女王之一，吴亚军一手拓展了龙湖的版图，她管理下的龙湖规模已近2500亿，是全国最知名实力最雄厚的房企之一。

霍青桐也是金庸小说中，真正具有领导能力的女性。在她面前，小龙女、黄蓉等女主都沦为了“花瓶”。

她们或许不是世上最美的女子，却都胸怀雄才伟略，智勇双全。

在一众房企瑟瑟发抖的寒冬下，日前吴亚军掷地有声地宣布了龙湖未来十年的计划，重点就是将龙湖的四大业务都做到千亿级别。

如此霸气和胆识，可能让部分男性商业大佬都望尘莫及。

霍青桐也堪称一代女中豪杰，在黑水河战役中以寡敌众，大败乌雅兆惠的十万清兵，也由此成为回疆军民心中的大英雄。

在闯荡江湖的过程中，两人没少受质疑。

吴亚军和宋卫平一样，都是靠品质取胜，但2019年的维权风波，让龙湖站在了风口浪尖。进军长租公寓曾被质疑，一直徘徊在行业前十也被质疑。

以女儿身出入军中的霍青桐，虽能以一敌万，却也没少受父兄和部下质疑，不过尽管顶着巨大的压力，霍青桐在黑水河仍然打了个大胜仗。

她们不仅有“大丈夫”般的气概，也不失女性的柔软和感性。

公司内部，吴亚军并不以董事长自居，而是让员工直呼其名或者叫她吴姐。有同事砸她电话，她并不计较，反而用温柔化解了冲突。

《书剑恩仇录》里，霍青桐对妹妹香香公主十分疼爱，即便她抢了自己的心上人。率军打仗时虽面对众人的误会，她非但没有抱怨，反而真心希望替别人受苦。

虽然人们理所当然地忽视了她们的这份柔弱，但她们真正的实力却是不容轻视的。

​地产圈最受关注的地产女王，除了38岁蝉联中国女首富的杨惠妍，就是全球白手起家的女首富吴亚军了。

不过，两人却没办法同台比较，因为一个是“二代目大魔王”，另一个却是地产界的“初代目大魔王”。

时间回到15年前，学成归来的杨惠妍刚加入碧桂园时，吴亚军已成为龙湖集团董事长。

与杨惠妍在其父扶持下坐上象牙塔顶座不同，吴亚军一手打造了龙湖这一地产帝国。也因为她的能力和魄力，同行中的男性都为之侧目。

比如，宋卫平就将她视为“偶像”，“她做人大气、细腻、信心非常坚定。是位有胆识、有魄力的女老板。”就连平时难得夸人的王石，也对她赞赏有加。

的确，虽说吴亚军和霍青桐都生为女子，但她们的智谋韬略比男子毫不逊色，有时甚至略胜一筹。

战场上，霍青桐领兵用兵的计谋远在其父兄之上。于是烽火连天的战火厮杀中，试想一名身披战甲的异族少女,正率领着千军万马冲锋陷阵、上阵杀敌，而周围，是一片刀光剑影、血雨腥风……

龙湖发迹时，吴亚军凭借打造高品质别墅和花园洋房项目，迅速在地产圈占得一席之地。从香樟林、蓝湖郡到小院青城，不同时期的代表作为龙湖的壮大奠定了强有力的基础。

2017年，龙湖进入千亿阵营，实现1560.8亿元的销售额，同比增长75.9%，并一举冲进行业前八。

那一年，排在龙湖后面的是，华润、绿城、新城、世茂等由男企业家主导的房企。

​2019年，龙湖在克而瑞地产研究全口径销售额榜单中仅位列行业11名，掉出行业前十。

据说，在2020龙湖年会上，有员工提出质疑，“龙湖在行业十强的悬崖边徘徊，很可能掉出十强。”

吴亚军霸气回应：“我完全不关心规模排名。我不想花钱去买排名。但是，地区公司还是要根据排名去奖惩。”

过去几年，龙湖的销售额依然维持着两位数的增长，但增速却已大大减慢。

根据公司年报和克尔瑞数据显示， 2017年、2018年、2019年的增速分别为75.9%、28.5%和20.86%。

龙湖集团在全国房地产行业规模排名中，也是连续三年倒退。

从2017年的第8位退后至2018年第10位，2019年第11位，被华润置地和新城控股等赶超。

但也要注意到，龙头房企万科2018年、恒大2020年相继进入8%、9%负增长，巨头个位数增长时代到来，龙湖需要保持强有力的竞争力，但20.86%的增长也超越了同行的平均增速。

一路走来，这已经不是吴亚军第一次受到质疑了。

最近也最为人所知的一次是，发生在龙湖2019年中业绩发布会上的业主维权事件，一位自称是龙湖业主的西装男士，手持话筒向吴亚军提出质疑。

由此，龙湖规模扩张背后带来的产品质量问题，被推至台前。

坐在台上的吴亚军未发一言，面对庞大的龙湖集团，如今她分身乏术，只能坐镇管理层。

闲时最爱看书的她，很明白“千里之堤，溃于蚁穴”的道理，她并非没有给同事敲过警钟。

2016年5月，吴亚军曾在龙湖内部微信群中，对某项目提出过不满，" 不知道政府看了这样的项目还会给你们地吗？这样的团队让我深深地失望。"

另外，进军长租公寓时，吴亚军也没少受质疑，即便是在冠寓成为唯一一家盈利的长租公寓之时。

据龙湖财务数据显示，2019年上半年冠寓实现了4.3亿元收入，同期，朗诗、远洋等一众开发商还处于亏损状态。

大环境下，龙湖的盈利让人难以置信，由此有同行怀疑，“冠寓亏损的应该不比其他家少。”不过，质疑声在冠寓罗列的一份精密计算结果下消失殆尽，转而探讨的是冠寓的发展模式。

事实上，一个人只要做事就会有质疑，而且事情做的越大越有质疑，何况还是身处职场高位的女性。

带兵征战时的霍青桐也饱受质疑，但吴亚军和霍青桐能够卓尔不群，背后都有一股力量逼她们向前，吴的力量来自于对自己、对龙湖的高要求，霍的力量则源自民族与家庭背负的使命感。

​两人虽为女子，但想实现的目标都很庞大，霍青桐肩负民族兴亡，吴亚军则希望龙湖规模能够上万亿级别。

五年5600亿，十年9000亿！

这是吴亚军给龙湖地产抛出的超级目标，她非常明白，中国楼市经过2018、2019调整后，逆势抛出两组让人惊艳的数字，不仅能转移大家对龙湖增速趋缓的关注，还能提振龙湖人的信心。

在2020年龙湖年会上，她还发布了诸多数据：

商业运营业务的目标是，到2024年，商业项目要开业100家，到2029年，要开业300家；

长租公寓业务到2024年长租公寓的收入要到150亿，到2029年收入要到1000亿；

智慧服务的目标构想是，2024年权益收入要到500亿，2029年权益收入要到2000亿。

曾做过记者的吴亚军，虽然低调但太知道舆论导向的力量了，在业内摇摆不定的预测声音中，吴亚军给出的8组掷地有声的数据，让一直笼罩在“政策紧、融资难、限购潮、破产潮”等低迷情绪的地产业起了波澜，甚至让整个行业都难得振奋了一次。

地产业发展至今，信心堪比黄金，吴亚军要做的就是龙湖的定海神针，让业主、员工和股东放心。

这就像霍青桐要出征必稳定军心一般，军心不稳便难以打胜仗，更甚者可能让“大象”轰然倒塌。

但宏大的目标毕竟是把双刃剑，如果达成皆大欢喜，如果达不到便会伤及自身。在《书剑恩仇录》中，霍青桐及其族人并未战胜清朝，霍青桐反而相继失去家人 。

如今，已经56岁的吴亚军，还能做龙湖多少年的定海神针呢？2018年前后，因为身体和家庭原因，吴亚军有8个月未公开露面，龙湖也从那年开始遭遇各方面的挑战。

所以，相比她定下的宏大目标，似乎培养一个能够接替她的经理人更为迫切，毕竟掌握着龙湖集团控股权的女儿蔡馨仪，还尚未在龙湖任职。