我是奥迪销售，今天说说A6L的情况。

这车卖得怎么样？

当地6家同品牌店，一天30批客户，其中20批是新客。10个里面有4个是来看A6L的。

上个月共卖了120台车，A6L卖了44台。我交了其中的5台，全款提成200，分期额外多300-500，A6是常规走量车型，不需要负激励。

现车情况是怎样的？

库里有51台车，最多的是 40TFSI豪华致雅型，是入门标配，一共12台，全是传奇黑。A6L在长春生产，产销量都很大，常规车型订货周期20天左右。

最畅销的配置也是 40TFSI豪华致雅型，黑色,占了一半，所有现车都选装19寸轮毂，指导价413000，优惠完338000。

最难卖的是 45TFSI四驱尊享动感型，指导价格506800，优惠完420000，两个月也卖不了一台。客户反应，难卖的原因主要是性价比低，相比低一配的45TFSI四驱臻选动感型，仅增加了电动后备箱，前后座椅加热，B&O高端音响，但贵了3万，相当于一个装备一万块，而店内A6L 100%售前加了电尾，只要5000，只要再加4万，就能买到3.0T。颜色方面，除了黑色，其它都难卖。

近半年优惠变化不大，在17-19%间波动，7月413000优惠完了335000,8月又回到338000，店内加装5000-10000装潢，一般是电动尾门和实木内饰。

买这车的都是哪些人？

私企老板最多，也有企业中层管理和个体户。大多很爽气，也有“老江湖”。

有个客户，自称是保险公司副总，大腹便便，厚厚的眼镜，目光犀利，不到40岁，浑身上下都是套路。那天三人一起到店，互相装不认识，同时找了3个销售，在微信群边谈边讨论，中途眼镜哥发了个暗号，两个朋友起身出门，后来知道是分别去了另两家店刺探军情，折腾一整天，好容易给了超低价定下来，谁料交全款时，又不愿做保险，建议退单也不肯，从烈日当头耗到夕阳西下，才把车提走。

买这车的人都会对比哪些车？

核心竞品是奔驰E级和宝马5系，实际中看这两款的，10个里占了9个，剩下的看GLCL或者X3。

对比最多的配置是宝马525Li，相同的配置，5系要比A6L贵了三万，客户看中的是宝马的品牌。

客户赵总，从国企辞职，自己开了机械加工厂，为了谈生意，考虑添一台豪华车，本来看Q5L，后来觉得同样的钱不如买A6L，内饰更漂亮，确定轿车后又觉得还是要看看宝马，去隔壁对比了5系，结果再邀约就各种推脱。

他要上公牌，营业执照不满半年，宝马要再等两月才能办贷款，奥迪没这个限制，多次联系，又多让了一万，依然不为所动，慢悠悠等满了半年，去提了宝马5系。

客户窦先生，是个90后，海外留学回来后在央企工作，家里身家过千万，在国外留学时一直开宝马M3，回来后父母给了50万全款买个代步车，5系，E级，A6L三选一。

他只想买个动力大的，奔驰和宝马都只有2.0T，又考虑到在央企工作想低调一点，最后选了 A6L 3.0T，停单位里也不扎眼。有次和开新3系的同事一起去酒吧，结束后约两个妹子吃宵夜，两人老远瞄了一眼他的车，居然顺势绕开了，扭着屁股上了3系，他说有点风中凌乱。

多少钱可以落地？

上个全款预算：

贷款比较划算的是24期50-50弹性贷，首付50%，尾款50%，每个月几百利息。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

中控触摸屏幕和黑色钢琴烤漆饰板，非常容易沾染指纹，不及时清理就很脏。

另外有客户抱怨储物空间非常少，没有地方放手机，更没有无线充电。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤，常规检查，加上工时费，总共1400。

只有销售才知道的秘密有哪些？

车主加入奥迪客户俱乐部，买第二辆车可享受三次保养，介绍他人买车也可以送一次。刚开始时要求百分百覆盖，可等全面推广时，有消息说已取消了，承诺了客户送保养，还不知怎么收场。