大家好，我是最近因为K5凯酷上市，终于又开始有人来看车的起亚销售顾问。不过今天要说的是真正的主力车型智跑。

这车卖得怎么样？

上个月全店卖了40台，其中智跑11台，自己成交3台，全是贷款，每台提成700元。

本地有多家起亚4S店，我们店位置是最好的，位于市区交叉路口。即使如此，一天也只有2~3批来看车的客户，一个月不到80，其他店就更不用说了。

看着隔壁两田每月至少300以上的进店量，不争气地流下羡慕的口水。

现车情况是怎么样的？

店里有104台库存，其中智跑36台，全是2.0L自动豪华版，10台里有7台是白色。要注意的是智跑其他配置没车，如果想定至少要等一个月。

目前裸车优惠1万7，如果是贷款优惠1万8，属于全国行情价。不过二级汽贸渠道很多优惠已经破2万，具体原因结尾会说。

买这车的都是哪些人？

费用有限，买丰田大众有点吃力，但是对国产车质量焦虑的用户。本地跑工地买的也多，还有老车主置换。

最近买智跑的是一位高中教师， 8年前找我买了福瑞迪，现在有了二胎，觉得福瑞迪小，所以打算买台SUV。一开始关注的是荣放，还有皓影，根本没考虑智跑。只是来给福瑞迪做保养才顺便看了智跑，发现尺寸和皓影差不多。

更重要的是智跑太便宜了，荣放看的是2.5L四驱精英版，裸车无优惠22万多。而智跑全算下来13万多，还能拿1万的置换补贴。实际落地连牌，连购置税，全包下来才12万多，所以最后选择了智跑。

临走车主发微信感谢对智跑的介绍。

买这个车的人都会对比哪些车？

厂家内训资料主要竞品是逍客、IX35。真实销售中就是和北京现代IX35烂泥里打架，10个进店就有7个对比IX35。

对比后选择智跑的原因是智跑基础配置更“现代化一点”，尤其是坐在车里，智跑有电子手刹，还有全景天窗还有UVO智能互联，可以用手机远程遥控，看着就更有点档次。

尤其是电子液晶屏，让人感觉智能很多。

而战败原因则很简单：因为IX35优惠太多了。

同样的指导价，IX35直接优惠2万8，比智跑多优惠1万。13万左右的落地的车，尤其是贷款政策今年也缩水了，客户扭头就去买IX35。

多少钱可以落地？

先说按揭，去年是贷7.7万免利息，到今年厂家金融政策减为5.5万两年免息，通常每完成一个免息贷款单子，金融公司会返给店里600块钱。不过因为首付快到8万，所以真想贷款的会去做常规金融贷款，还有一些零首付政策。

全款放直接竞争对手IX35做对比：

这车的主要问题是什么？客户会有哪些抱怨？

大问题没遇见过，专门看了下车质网的车主投诉，新款就两个案例。

真要说问题，就是隔音不行，开车噪音大，买智跑一定要试驾，了解自己能不能接受。

常规保养费用和质保时间

新车常规保养价格在400元左右，保养项目：机油+机油格+工时费，保养周期：半年或者5000公里，质保5年10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

普遍优惠1万8的原因是因为卖一台智跑，完成任务的情况下可以从厂家拿到1万8返利，说到底就是把返利券贴给用户，来争取销量。

但是这个双跑任务是有要求的，比如必须卖够25台，不然就拿返利1万8中的3000额外考核。还有如果第四季度没找厂家提车，返利打6折。

一边是卖车赔钱，一边是追求销量的双跑计划。很多4S店完不成考核目标，只能选择退网，也就是常说的倒闭。然后把店里的新车打包给新车资源公司处理，让二级帮忙卖掉，这时候急于出货，价格就特别便宜了。