车fans付费咨询特别篇：25岁小伙买7系，上海限牌奇观多

车fans付费咨询小程序正式上线接近1个月，收到了海量的咨询，其中也帮助不少小伙伴用低于4S店的价格，陆续交付了二十几台车，这期从无数个咨询当中挑选了9款有代表性的车型来说一说，因为车fans是按省份来匹配各地销售，我负责江浙沪板块，所以文章中的咨询集中在这些区域。

别克微蓝6 插混互联智慧型

指导价：179800

咨询地：上海

看到后台冒出来这个车型的咨询，感到非常纳闷，怎么还有人买这款车？一看咨询地就明白了。上海最近开始新一轮的限牌，拍牌变得更加困难，导致很多刚需的人只能退而求其次，选择纯电或者插混车型，因为限牌的关系，这款平时无人问津的车型在当地变得紧俏起来。

另外这位小伙伴还询问充电桩挂靠的问题，这里简单说下。上海有个蛋疼的规定，没有安装充电桩的条件是不能上绿牌的，4S店又能通过某些特殊的渠道帮客户挂靠充电桩，所以那些自己搞不定充电桩的人，只能乖乖在本地购车，这可真是一门好生意啊。

雷凌双擎E+ 1.8 豪华

指导价：218800

咨询地：上海

前面说到上海的限行政策，雷凌E+就是典型的政策型产物，在非限牌地区狗都不理，别说能卖出去一台了，很多销售见都没见过，车型只存在宣传图册当中。哪怕它加上各种补贴、优惠巨大，买的人也是万中无一，然而在上海，各种奇奇怪怪的，只要能上绿牌的车都有人看有人买，真是奇观。

雷凌E+资源也是极度稀缺，问了很多专做丰田的朋友，都表示从来没人询过价，前段时间广东地区裸出优惠6万，连平时区域管控极其严格，买车必须客户到店的政策也放开了，只要有人买，发到埃塞尔比亚都行。

瑞虎8 1.6T自动豪华

指导价：134900

咨询地：浙江

该名小伙伴只是简单询价，但言语中透露出许多无奈。

询价时并没有问他4S店给多少，而是直接报出二级市场最常见的行情，足足比他那多了1万优惠，聊天中才得知身处小地方，当地只有一家4S店，车型是父母看中的想要购买，奈何价格实在不给力，4S店初步报价1万。这同样也是很多小地方的苦恼，因为市场小很多品牌只有一家店，形成不了竞争，不懂行不敢尝试二级渠道的话，那只能用远高于市场行情的价格来买车了。

瑞虎8价格一直在下探，从几个月前的1万3，到现在的2万，从奇瑞的一贯风格来看，价格已经见底，喜欢的可以入手。

奥迪Q3 2.0T时尚动感

指导价：302800

咨询地：上海

这位小伙伴一共咨询了3款车，其他车型没什么太多讲的点，挑奥迪来说说。

很多人不知道，其实奥迪是豪华车里头全国裸车差价最少的品牌，为什么单说裸车呢，因为奥迪要加装饰，无非加多加少的问题，有些地方店多竞争激烈，加个3000就行，而有些地方店少，那就最少5000起步上不封顶，见过最狠的加过3万，可能客户不差钱吧...这就是大家裸车价格差不多，但落地价却差出大几千甚至上万的原因。

目前Q3加配增加了自动泊车，21款指导价增加了1000元，全国行情在18-19个点。

凯迪拉克XT5 四驱技术型

指导价：349700

咨询地：浙江杭州

大家认为凯迪拉克是上汽通用的品牌，那上海价格一定很便宜，其实这是错误的，最好的价格在江浙一带，上海4S店在“天子脚下”，需要严格遵守厂家限价，导致上海凯迪一些车型会比江浙等地贵出8000左右，XT5就是一个很好的例子，上海优惠68000，浙江能够优惠75000，虽然开发票还是68000，但4S店可以通过先交钱后退款的方式，来规避厂家价格管控，把这8000块钱优惠出来。

XT5价格上已经没有再次下降的空间，可以放心入手。

宝马6系GT 630i 豪华

指导价：583900

咨询地：宁波

该小伙伴已成交，近期交付。

通过渠道了解到宁波当地只有一台21款6系GT黑色现车，全国行情7-8个点，当地能下7个点，说来也算不错的价格，然而需要加装18800元的装饰，按精品毛利70%计算，成本只有5600元，相当于只优惠了4.8个点，这显然无法接受，后来通过车fans后台联系到上海宝马的销售，价格上差不多，但没有这么多附加条件。

宝马最近价格收的特别凶，全系陆续收价，有些地方甚至每天一个价，宝马4S店已经放弃盲目冲量的策略，改为守住价格，做高利润。

路虎发现运动版 2.0T豪华定制

指导价：455800

咨询地：湖南长沙

这位小伙伴咨询时做的准备十分充分，直接列了一份4S店给他的报价单，优惠了14.58万，按揭服务费+上牌收了8000，这款车行情在14万左右，多优惠的几千块从手续费上找平，总体来说算不错的价格，建议他在上牌和手续费上再压一压就能直接入手。

此外他还提到两个问题。

（1）现车是6月份生产的，觉得是库存车，其实严格意义（法律上）并没有库存车的说法，三个月以上就是库存车这只是民间观点，对于热销品牌来说不会存在3个月还卖不动的车，除非配置或者颜色实在太过奇葩，但对于路虎这样的小众品牌来讲，没准车刚到4S店生产日期就超过3个月了，最后建议他用这个理由和4S店再谈谈价格，比起重新订过一台车，4S店肯定更乐于卖现车，这是一个好借口。

（2）小毛病，问了路虎销售，发运的小毛病主要在车机容易黑屏，倒车影像帧率过低，看起来像PPT加了翻页特效似的一卡一卡。

宝马730li M运动套件

指导价：828000

咨询地：江苏

宝马730分M（运动）和H（豪华）两个版本，行情在16-17个点，个别地区可以提裸车，云南贵州厦门等地的车源在特定的时间段内价格碾压全国，不知是什么道理...7系想找裸配无加装比较难，基本都加了9000元四季包，可以提裸车，宝马没有区域限制，可走全国，和奥迪一样裸车价格全国差不多，价格差异主要集中在服务费和精品项上。

最后这位小伙伴问了一个扎心的问题。

“我今年25岁。”

“你觉得7系和A8哪个适合我？”

当时看到年龄，心中一颤，眼泪跟着就下来了，嗯，你开心就好...

最后，想必很多小伙伴想知道付费咨询是什么，应该怎么用？

这个形式类似于丁香医生的付费问诊，买车过程中遇到不知道怎么砍价、4S店哪些费用不合理、用车问题、车型行情等，都可以来咨询，我们有300多位来自各个品牌的一线顾问，一对一在线提供服务，咨询者只需付8块钱，车fans另外再补贴8块钱给我们的顾问，后台全程记录跟踪，顾问有诱导、询问联系方式等违规行为将直接中止咨询，完全不用有线下看车被套路的顾虑。