大家好,我是东风本田销售顾问,今天和大家聊聊inspire(英斯派/雅阁王)。
当地县城就这一家4S店,平均每天进店客户有15-20批,周末和节假日能翻一番,每20个人里才有一个专门来看inspire的,但有20%的人是来找雅阁跑错店的。
上个月店里卖了130台车,其中inspire卖了12台,除了2台精锐版,其余都是精致版。我交了2台,卖这车单台提成400,混动多给100,分期再多给100,如果卖的是长期库存车,再追加200。
目前总库存135台,其中inspire 33台,指导价192800的精致版最多,有13台,颜色是5蓝6黑2白。
最好卖的也是精致版,尤其是黑色,能占这车销量的60%,目前能优惠28000左右。
所有混动版都难卖,其中顶配一个月都卖不出一台,这价格听了之后,好多客户都去考虑A4了。
这车年初优惠1.5万,销量一直不好,慢慢到现在的优惠2.8万,如果是长库龄混动车型最高可以优惠到3.1万。
看这款车的1/2是年轻人,其中一半是关注颜值和空间的中年女性,她们都认可但又不了解本田品牌。
周姐是干美容行业的,对车子颜值有要求,在展厅看到月光蓝的inspire之后就锁定这车了,放弃了自己之前要买白色车的想法,喜欢LED大灯直接买了高配。
厂家核心竞品是雅阁和凯美瑞,店里对比最多的还是雅阁,10个里面有4个,剩下的就是以凯美瑞为主的B级车。
竞品对比最多的是雅阁189800精英版,客户选择雅阁的原因主要是雅阁进入国内市场早打下了口碑,外加中保研 A柱事件的影响。
客户小张刚拿驾照家人就带出来看车了,目标很明确,要一台空间大的轿车。后来又很看中阿特兹的外观,经过试驾和他老妈对阿特兹的吐槽,原本以为妥妥入手inspire了。
然而过几天回访打电话说不买阿特兹也是选雅阁,不会买你们家的“雅阁王”,听都没听过,便宜一万也不买。不得不吐槽厂里出的昏招,inspire英文名拗口难记,还把好好的思铂睿的口碑也给断送掉。
配置用料和价格是inspire的优势。客户刘哥是实验室理工男,买东西很看中性价比,他媳妇则是看中优惠。两口子在天籁、雅阁和inspire看了三四个来回,inspire多了全景天窗,远程启动,无钥匙进入,双色轮毂,地盘横行稳定杆,主动进气格栅,后备箱隔音棉等配置,价格还比雅阁多优惠1万,最终在配置和价格的吸引下选定了inspire。
先来个全款的:保险费改后更便宜,车价优惠相应变少,总价还是一样的。
分期现在没有手续费,今年9月前贴息5500,9月开始贴息8500,自家金融8万2年免息,资质好走建行可以做10万2年免息。
缺点是车漆薄、后排隔音差还有网上沸沸扬扬的中保研A柱事件。
客户抱怨精致版配置不足,没有led大灯,7寸的中控只有收音机和蓝牙,不支持触控、导航和Carplay。
保养588元,其中包括机油257元,添加剂140元,机滤39元,垫片2元,工时费150元,保养周期是6个月或5千公里,整车质保3年或10万公里。
置换会有3000元补贴,只要客户提供的资料齐全,店里是全额返还,不过也有的店会克扣一部分。
页面更新:2024-05-04
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