大家好，我是江铃福特销售顾问，今天聊聊我们店的紧凑型SUV——福特领界。

这车卖得怎么样？

当地足足11家同品牌店，本店每天平均有15组客户，10个人有3个来看这车的。

上个月店里卖了135台车（包含全顺、特顺、途睿欧），领界只卖了12台，我交了1台，卖这车提成400元，如果是按揭再加300元。

现车情况怎么样？

库里领界现车还有20台，最多的是指导价132800的自动铂领版，目前能优惠12000。这也是目前最好卖的配置，10个车主里有7个都是买这一款，选择白色的人更是占到80%。其他配置订车要一个月才能到。

最难卖的是指导价109800的手动精领版和122800的自动精领版，店内优惠10000，最近一年只卖了6台。原因是如今已经极少有客户会花10多万买手动挡车型了，而自动精领版难卖的原因是性价比被铂领版吊打，两者价格相差8000，相比铂领版却少了天窗、定速巡航、LED大灯、皮座椅、倒车影像、导航这么多配置。

买领界的是哪些人？

买这车的主要用途是家庭出行代步，车主70%是上有老下有小的普通上班族或个体户，年龄在25-35之间。

领界车主对车子的要求就是要满足全家人的乘坐需求，对空间、配置、舒适性更关注，对价格也敏感。

客户唐哥，在物流公司开大车，之前家里有一台奇瑞轿车，车子开了六七年，觉得又旧又挤，后来在车展上看到领界，空间配置都满意，等车展结束到店试驾后就直接定车了。

买领界的客户会对比哪些车？

厂家内训材料的竞品是日产逍客、起亚智跑、现代IX35。但实际店里对比的车型五花八门，国产合资都有，最多的是大众探歌，因为探歌优惠大，价格已经下探到领界的价位区间，10个客户有4个会提到这款车。

对比最多的是探歌1.4T两驱精英型，战败原因如下：

（1）探歌开起来动力比领界好，油耗还更低；

（2）当地人对大众品牌认可度较高，尤其现在汽车行业竞争惨烈，和大众一比较感觉福特是随时要垮台的品牌。

90后小伙蔡哥到店看了领界觉得外观内饰都不错，算了价格加了微信，结果出门后就到500米外的大众店看了探歌，最终还是决定买了探歌，理由是开起来动力爽，品牌高端。

放弃竞品，选择领界的客户主要是把这个车作为家庭用车，拖家带口的用车环境下，领界的空间宽敞得多，地台也比较平坦，后排座椅角度可调整，坐三个人也不觉得有多挤。

领界到中配及以上的配置就很丰富了，车联网腾讯系统这些国产车才有的功能也都配备了，还可以登微信。

客户刘哥，90后，在私企上班，已婚有小孩，这个价位的车对比了很多，想买合资品牌，最后在探歌和领界中纠结，结果还是老婆一锤定音选了领界，理由是后排经常会坐小孩和老人，领界后排更宽敞。

多少钱落地？

先上全款的价格：

金融方案有：

中配和高配对应不同的金融贷款，中配可以贷52000三年/贷60000两年免息，高配可以贷85000三年免息。

按揭对车价没有影响，因为服务费会收2000块，为了多点提成还是会推荐按揭。

领界的主要问题是什么，客户对会有哪些抱怨？

这车最主要的缺点是动力不足，原因是CVT无极变速箱反应慢，车身偏重，一台凑级SUV重达1.6吨，1.5T四缸发动机却只有140匹马力。

同时涡轮有迟滞现象，特别是在中低速情况下最为明显。客户吐槽说开这车心态得好，好好当家庭奶爸，想野也野不起来。

此外领界油耗较高，实际反馈在8-9个油，个别客户可以达到10个。

用车和保养费用？

首保6个月/5000公里，后面的保养周期是6个月/10000公里，保养费用600（包含全合成机油、机滤、工时费），使用半合成机油则为500左右。

只有销售才知道的秘密

10月至11月中旬个人客户购买领界送终身免费基础保养，包含机油、机滤、工时费，但限定一年最多2次。

前阵子双11当天在福特商城或天猫福特店里参加一元购活动，可以额外享受至少一千五的现金优惠。

医护人员如果选择2年免息的政策，可以延期一年以后再还款。