谢邀，人在合肥，刚下飞机。我叫卢洪壮，一名安徽合肥的二级经销商，也是靠知乎在卖车的汽贸合伙人。今天和大家讲讲安徽合肥买车的行情。

自我介绍：

我是14年进入汽车行业，在上海的宝马和上汽大众4S店做过销售，后来因为搞对象，结束了不算成功的沪飘回到合肥，拉了几个大众、雪佛兰和宝马4S店的销售合伙做了二级汽贸。

第一年租了200平的展厅，用20多万保证金拿了5台展车。结果发现只有原先的老客户和自家亲戚朋友，老本吃完就卖不动了。所以18年决定转换方向降成本，展厅做小。 同时拿到“广汽新能源”合肥的推广代理，加上厂家补贴经营情况好了很多。

合肥新车行情是怎样的？

上个月店里交车51台，其中自己15台，包括英朗4台，君威3台，领克2台 ，大众好几台。咨询最多的还是别克，然后是南北大众，其次才是两田，跟安徽新车消费主流分布差不多。比例的原因也很简单：

合肥有11家上汽大众，9家别克，8家一汽大众，而广丰只有2家，东本3家。

前者竞争更激烈、价格更透明罢了。

而合肥的行情简单来说就是两田太贵，BBA太便宜。

丰田、本田在合肥是绝对的强势，门店少销量高，不仅价格垄断，还会要求强制店内买保险，不得跨地区提车。不管普通客户还是二级，都必须如此，所以本地二级汽贸也不会主动推荐两田。

不过即使这么挣钱还是有家店玩倒闭了，中宝广汽丰田听说管理层拿着丰田赚的钱去做珠宝、工程、证券。结果连车都交不了，去年被客户曝光到了电视台，说一车多卖，交了全款也不能提车。广丰这么挣钱的品牌都能玩成这样，某种方面也是人才……

反过来合肥的BBA价格就比较尴尬，二级汽贸插不上手。比如宝利丰控制了安徽省50%左右的宝马，全省价格大同小异，这时候省内调车就没啥意义了。

而更重要的是，即使放眼全国，合肥也是属于价格最低的那一栏。以宝马320M 运动（分期）为例，指导价318900 ，合肥最低能做到裸车价28万3+16800强奸包，店保一年，裸车无任何杂费。 而外省提车至少是29万5，虽然不加装饰，不过差距只有4800，算上运费和合肥店保的福利。很多客户就选择直接本地买车了。

客户为什么来汽贸买车？

虽然有门店，不过成交的车主60%以上来自知乎和微信公众号。

从19年就在知乎发买车行情， 现在已经有3万粉丝，也算是小V了。这个过程中在学习模仿车FANS，所以这一次来写文章激动难以言表。同时也会在公众号同步交车分享。

知乎买车最大的特点就是3点：一个是真年轻，基本是92后。第二是家庭条件都不错。第三是普遍选择贷款买车，提交贷款的家庭信息材料的时候，第二点还是看得很清楚的。

而在交流过程中，被问到最多的问题就是二级汽贸能不能做厂家金融。其实二级汽贸也是跟4S订车，算是4S店的“大客户”渠道。不过作为二级会知道同一辆车外面市场什么行情，也大概知道本地库存压力大不大，哪家店着急发车。举个例子如同样是哈弗大狗马犬版，车源地不同，每个地区的裸车价也不相同。同时4S店的贷款手续费，二级汽贸也必须代收。

买车过程是怎样的？

简单写本月成交的两个朋友的买车过程，都是知乎咨询，同时买了君威精英版。

zero是阜阳的，考虑的是君威精英版分期购买，不过因为是现役军人，所以第一次申请分期是失败的。

这就涉及一个细节，就是因为现役军人是户口注销状态，所有个人资料是保密的，所以常规金融系统是查不到任何信息的，往往做不了金融贷款。以前在4S店时就知道，这次试了还是不行的。后来换他女朋友申请才办下来的。

而陈先生巧合的是他单位和我们店就几公里，聊了几句来店里面谈，谈了20多分钟就订车回去上班了，然后给按揭材料审批分期，安排在周五一起提的车。

这是这两台车的实际成交价和利润列表：

本地汽车市场有什么特点？

第一，保险不仅可以低开，现在还可以高开。

自9月19号开启保费改革、都知道新车第一年保险大幅降低、返利极少。但是你们不知道的是各保险公司又在和4S店谈新的返利、送修。现在新车保险既可以按1系数出的“原价”，也可以按上浮系数1.35倍的“4S店价”卖给消费者。

就像君威一模一样的险种，正常保险4500，上浮1.35倍就是6500左右。

第二，合肥4S店幺蛾子真的多，前面说了投资鬼才。前两个月本地一家哈弗4S店也上了安徽电视台新闻。

简单来说就是这家销售让客户把车款转他支付宝，然后安抚客户排队等待提车，直到一位大哥等了好几个礼拜也不能提车，闹到4S店经理那里。才发现钱已经被张某挥霍、好几个客户受害，总金额破百万。

客户求助过什么事情？

求助的事情可就太多了，都是知乎和公众号的朋友一直关注着我，咨询买车的各种问题。

咨询的人大多数还是解决自己的买车问题，咨询我们的已经到店里看过车，对比过很多遍了。这时候往往会打探下店里的价格，再拿着这个价格去4S店订车。有时候不用明说，聊几句就看出来，往往这时候我就是他们的军师，能做的就是多给点购车建议。

经历过印象最深刻的卖车案例是什么？

临近年底好多人想上2021年的牌，后期作为二手车好卖些，所以订着不提车。可是4S店有月底开票冲任务，有个店还让打全款先开票，压力山大。

最近有台高尔夫八也考虑21年上牌，理论上临牌只有15天，并且只能打一次临牌，所以找黄牛再续了一次临牌。注意这其实是不合规的，但是很多事情就是可以找关系“变通”的。